做自媒体，如何利用恐惧吸引粉丝！

假如有一天，你在某大V的直播间里被喷得体无完肤，感觉自己一文不值，仿佛已经走到了人生的死胡同，千万不要马上掏钱，因为他很有可能是在利用你的恐惧收割你。

今天揭秘镰刀们是如何通过刻意施压，激发你的购买欲望，同时，利用你的恐惧完成收割的。

恐惧收割法四步，极限施压，制造焦虑，释放恐惧和诱导幻想。

极限施压就是通过矮化、贬低、嘲讽、羞辱等方式刻意激发你的负面情绪，比如当着所有人的面说，你的项目就是一坨翔，你的脖子卡了三斤粉，你的个子很适合卖烧饼等。

神经学认为人的压力主要由愤怒、悲伤、自我怀疑等负面情绪构成，这些负面情绪会诱导你的大脑做出应急反应，引导你去做能够让你产生快乐的事情，以抵消这些负面情绪。

而最容易产生快乐的方式就是抽烟喝酒、暴饮暴食和疯狂消费，为什么女人失恋之后容易长胖？

为什么男人失恋后喜欢借酒浇愁就是这个原因，在你被负面情绪填满时，非常容易做出不理智的消费行为。

此时的你并不是真的需要这个产品，而是你的大脑迫切的需要消化负面情绪。

极限施压能够非常有效地激发客户的消费欲望，但是要你马上在我这里下单，还需要给你制造只有我才能够缓解的焦虑。

第二步，制造焦虑，焦虑产生的根源是对现状的不满和对未来的忧虑，通过讲述无中生有的故事，反复揭开你的伤疤，放大你的痛点，把你塞进焦虑的泥潭里，动弹不得。

常用的套路是男人不发财，老婆跟人跑了，女人不保养，老公跟人跑了，我的兄弟现在还在卖烧饼，我的闺蜜一夜老了十岁，我能够放大你的焦虑，自然也能够缓解，所以现在下单购买，立刻年轻十岁，现在加盟代理马上人生巅峰，现在点赞关注再也不被割韭菜。

第三步，释放恐惧，如果你还不下单，就要释放大杀器，恐惧管理，什么叫恐惧管理，就是通过刻意增加你内心的恐惧，消减你乱花钱的负罪感。

道理很简单，假如你一直想买一台奔驰，但一直迟迟舍不得下手，因为一台车可能就要花光你十年的所有积蓄，但如果此时医生告诉你，你得了绝症，只剩下一个月的寿命，而恰好老婆跑了，没有孩子，只剩一个煎饼摊，你还会舍不得吗？

恐惧管理就是利用了人在面对危机时，非常容易做出非理智决策的心理现象，通过时间限制、危险提示等方式，进一步强化你的危机感，对消费者来说，五分钟后截止的优惠一定比长期提供的折扣更吸引人。

为什么？因为错过优惠就亏大了，对失恋的女人来说，同样是化悲愤为食欲，喝奶茶，吃巧克力肯定比吃大碗宽面更有诱惑力？

为什么，因为吃巧克力还会让人发胖，这更容易让人感觉到恐惧，越吃就会越胖，越胖就会越恐惧，越恐惧就越有吸引力，这也是为什么坏男人往往更有魅力，客户也是越恐惧就越愿意买单，如果你能抵挡住这三板斧，我们还会祭出最后一招。

诱导幻想，诱导幻想是通过营造一个美好的未来，让你提前从心理上体验自己实现梦想的快感，如果想让你买情感课，我就会告诉你，你的闺蜜刚刚上完课，她男朋友马上就抛弃新欢，回到身边跪下哀求，苦苦挽回。

如果你在找工作，我就告诉你，找工作还可以直接跟老板谈，就算你明明知道没有一个正常的老板会自己下场亲自招人，但这并不影响你下载它，因为其实你并不是相信广告，而是相信自己迟早能够实现这些美好的幻想。

但是幻想的太多容易假戏真做，当你沉浸于虚幻梦境不可自拔，我说一句，想成为什么人，就要先像什么人，此时你再掏钱买个包包，买辆好车，买课就自然多了，极限施压，制造焦虑，释放恐惧和诱导幻想，这就是镰刀惯用的恐惧收割法。