创业公司如何抓风口？周期的钱是最好赚的钱
老韩（化名）是很好的一个哥们，北漂，四川袍哥。做展会公司10多年，只做空气净化、净水类产品的展会。手下10多个员工，每年展会收益从10多万到50-60万不等，赚钱不多，心态好，交友多，朋友圈发的内容除了参加行业展会论坛外，就是与各个厂商、同行之间吃饭喝酒聚餐的开心岁月。
2020年1月底，武汉新冠病毒肺炎疫情突然爆发，全国经济停滞。口罩成为极度紧缺的硬通货、救命物，以往几分钱1个的一次性口罩，最高卖到5-8元/个还有价无货！N95口罩从几毛钱1个变成15元/个，同样全国无货、全球无货。老韩多年的关系发挥作用了，江苏一家滤网、口罩龙头企业老板答应给老韩供货！从2月份到4月中旬，老韩充当口罩贸易商，一方面在全国、全球接各个单位的口罩订单，一方面从江苏口罩企业拿货，老韩一共卖了3000多万只口罩。每只口罩，老韩都不贪，只赚取差价1元！“就当交个朋友。快速出货！”5月份以后，老韩发现口罩生意不好做了，“一个月连2万元都挣不了”，后面老韩又重新回到自己的老本行，继续吃吃喝喝，参加论坛培训学习充电；当然，也在准备新的创业征途了，毕竟手中有钱了！
所有的行业都离不开行业周期！
周期的钱是最好赚的钱！
创业公司抓风口，最容易做的就是“抓周期的风口”，这是最好赚的钱！
我们做软件创业公司时，当初是我师兄看到这个行业在往上走，发展前景好；然后他就从外企离职，带了一个助理程序员开始埋头写程序。等到1年后1.0版本开发出来时，行业走势更加蒸蒸日上。等到我入职开始抓销售1年多后，行业就达到阶段性的顶峰了。也就是说，我们属于行业高峰前入场，但是并没有享受到“风口”带来的利好，然后就面临着行业走下坡路，而我们仅仅刚刚入市的一个小公司，所以面临的生存压力尤其大。好在我们最后挺过来了，然后熬过了5年多时光，公司成长壮大了不少，而且行业也重新进入到上升期，借助“行业利好的风口”，公司的估值和发展速度都好多了。当然，中间因为上市公司控股了我们创业公司，我选择了离开！
我们把视野放大一些，就会发现：不管是互联网/IT公司，还是实体公司，或者是服务型公司，都有5-10年的行业周期。如同股市一样，有波峰，有波谷！
也就是说，我们创业公司，只要活下来5-10年，都会享受到最少一轮的行业上升期，“风口期”，这也是我们最容易赚取、最容易爆发式增长的时间窗口。
所以，理论上创业的最佳时期，是从波谷（最低点）开始创业，然后低调发展，顺着行业周期不断上升，最后在行业高峰“风口期”一举上市或者一鸣惊人，实现创业和财富大丰收！
当然，现实中，我们创业，如果发现某个行业未来前景好，只是短期回调，那么我们“逢低吸纳”，在回调期开始建仓（创业），逆周期创业，熬过一段时间的苦日子，然后跟随行业风口“水涨船高”，赚取周期的钱。
即使我们在风口前刚刚进场，我们也不要畏惧；只要我们坚持熬下去几年，等到下一个行业周期，我们同样是新周期的胜者！
总结一下，创业公司如何抓风口？
1、 聚焦细分市场。一定要找有前途的行业，有行业周期的市场！
2、 先活下来，坚持活下来。过几年苦日子，熬过去就是一帆风顺。要相信自己！
3、 坚持，低调发展。夯实基础，坚持做下来。
4、 有自己的核心竞争力。
5、 在行业内有你的地位、影响力。这样等到哪天时机到来，大量风投、各地政府、各类合作伙伴都会主动找细分行业的NO.1！
6、 一旦时机成熟，崛起，一飞冲天！
北大本科毕业，20多年创业管理营销，国企外企民企上市公司经历，2家创业公司联合创始人，主做富二代创业咨询、中青年创业咨询。
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