为什么一定要开中医馆？我就喜欢这种纯中医的模式
第 05 期
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“我之前也担心为他人做嫁衣，教会徒弟饿死师傅，后来也想明白了，开医馆的初衷就是把中医做好，即使推拿师去了别的地方，专业学好了，用好了，自己受益，病人受益，我其实在做好事，何乐而不为？”
任医生中医馆已经四岁半了，但对于年轻的深圳中医馆行业来说，也算老大哥了，是深圳医馆界的先行者之一。
十年前，任钦玉在老家山东还只是一名普通的中医大夫，刚刚来到深圳的时候，在老家积累了25年的的患者群没有了，也没有工作，一切都要重新开始，来深圳的目标却很明确。
“我来深圳就是为了创业”。
“现在中医正逐渐走向没落，中医不能够以很好的疗效取信于每一个患者。为什么一定要开一家中医馆？我非常喜欢深圳这种纯中医的模式，就是以实实在在的疗效来取信于广大患者，所以我下定决心开办一家真正有特色、有疗效的中医馆。”
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五年的潜心准备
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为了开一家属于自己的医馆，任钦玉准备了五年。
五年的时间用来积累经验，就为了解深圳人的健康状况，对中医和针灸的认可程度：
“中医讲究因时、因地、因人制宜，深圳这个地方天气有什么特点，什么情况下发病会多一些，深圳大部分人是什么样的体质，此类体质最容易出现什么疾病，这个问题一定要弄明白。如果这些问题都弄不明白，治病也是稀里糊涂的。在打工的过程中，我发现物质高度发达的深圳，对健康的重视程度，对中医的认可程度很高，而且深圳也是一个兼具开放性与包容性的城市，坚定了我在深圳发展中医的信心和决心。”
一年的时间用来选址，任医生中医馆是深圳车公庙附近第一家中医馆。
“交通要便利，公交、地铁都不能离得远，还要有停车位，停车不方便，也影响患者的就诊体验；招牌必须醒目，患者来了好找；最好是在二三层，节约一定的租金”。
从医馆开创的起始，就可以看出任钦玉的管理风格稳扎稳打，沉得住气。任医生中医馆走到第五个年头，很多朋友认为医馆到了连锁的时候，任钦玉却还在等，等待医馆的内部管理，对外宣传，吸引力项目成熟到一定程度，最重要的是打造一个最好的连锁运营模式，让每一个有真才实学、能产生优质疗效的中医人有一个最好的创业平台。
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经营模式：治养结合
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在医馆经营者眼里，任医生中医馆非常成功的一点在于，利用“推拿”“艾灸”等中医理疗项目先吸引理疗患者，毕竟就当前而言，认可中医理疗的受众远远大于需要中医治疗的患者，再把吸引来的理疗患者转化为真正需要针灸，中药等需要治疗的患者。任钦玉将这种模式称为“治养结合”。
但这位作为针灸大夫出身的馆长却从发展中医的角度来解释“治养结合模式”。
“推拿沦为一种单纯的保健，其实是一种悲哀，在古代中医的五术里面，导引按跷是合并在一起的，就是说古代中医也会用手来治病的，手到病除的本意，是纯粹用手来把病治好，我们的推拿除了具有保健的作用之外，也具有治疗的效果，而且我们在专业的领域，进行深度的一些培训，让每一个推拿医生，能够以指代针去治疗身体，不仅仅是简单的调理。”
“对于当代针灸的整体水平，与古人相比，其实一直在走下坡路，甚至沦落为只是哪里疼就扎那里的水平，治疗范围局限到治疼痛好像还可以，但是还不能立竿见影。其实针灸的治疗效果非常快，9月份我在深圳市民文化大讲堂做了《针灸与人体小宇宙》的专题讲座，目的就是想告诉大家，针灸可以治疗任何疾病，有的病之所以治不好，正如《黄帝内经》所言：言不可治者，未得其术也。针灸作为中国非物质文化遗产，不仅可以治病，也可以养生，也是治养结合的一个很好的模式。”
“治养结合，有病可以治，治愈可以养，我们不仅仅是治病，而且让你治疗完之后不容易得病。”
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开业三个月收支平衡
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有人说中医馆要做好两三年都可能不会盈利的准备，那任医生中医馆开业三个月就实现收支平衡可以说非常值得借鉴了。
任钦玉只是说“因为我们实行了会员制，会员价跟非会员价的价格相对差别很大，从治疗角度看，很多疾病本就需要一定的次数，对于医馆的经营来说，也增加了医馆的现金流。”
但医馆君认为，会员制成功的背后是医馆迅速赢得患者信任的能力，不然患者怎么会在医馆提前消费。
对于赢得患者信任，任钦玉非常有自信。刚来深圳的时候，他一个患者都没有，“虽然那时候我的患者很少，但来一个患者，我就要使出浑身解数用疗效把患者抓住”。从一个患者都没有，到患者太多要忙到晚上十二点，一天的治疗下来，手都是抖的，后来门诊开始给任钦玉配备推拿助理，最多的时候有五个。
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竞争激烈，还是提升自身能力
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政策放开以后，中医馆越开越多，以后肯定是要陷入价格战里的，这样医馆就不可能盈利，医馆到底该如何面对竞争？
任钦玉认为只要把疗效做出来，服务做出来，就不存在竞争的问题了“疗效是第一位的，让疗效说话，让口碑传播是我们医馆的服务宗旨，其实对任何一家医馆都是一样的。”
所以任钦玉致力于提升医馆治疗师和医生的专业水平，他从今年六月份开始一直到现在，每周坚持开展馆内培训，目前正培训到经络阶段。
“我实实在在、毫无保留的交给他们，学无止境，我们的培训一直持续进行，从理论到手法，从常规到经验，都要扎扎实实的传授下去。”
这种扎实的培训完全免费，医馆君禁不住担心，任钦玉辛苦一场，培训好的人才却跳槽了，“我之前也担心为他人做嫁衣裳，教会徒弟饿死师傅，后来自己也想明白了，自己开医馆的初衷就是把中医做好，即使推拿师去了别的地方，专业学好了，用好了，自己受益，病人收益，我其实在做好事，何乐而不为？”
I 访谈嘉宾
任钦玉，针灸医师南下深圳，先打工后创业，开业3个月即实现收支平衡，医疗养生相结合，矢志打造深圳最专业的针灸医馆。
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