白玉珠宝传奇（第八章）

第八章   商旅牧羊人

两天后， 胡奇川、老绵羊帮乐呜发办完了石头托运的手续，王长征则开着桑塔娜车，带着乐呜发进了山。

他告诉乐呜发，格尔木这两年石头热，一部分是石头藏家，在市场上淘到的好石头，也有人，是从山里的牧民手里购买的，那些牧民一年四季在山里，见到一些漂亮的石头，也会捡起来。从他们那里买石头更便宜。牧民都不懂石头，多少钱都还是买家说了算，牧民都很纯朴，也不会做生意，只要给钱就卖。许多人手里的东西，都来自牧民手中，明天他就要走了，自己尽地主之谊，今天，自己带他来草原去转一转，看一看。既可以欣赏山里的风光，看一看高原上的牧民是如何生活的，也可以顺便看看，是否能买到便宜的石头。

为了让乐呜发游览草原风光，王长征开车西出格尔木，经郭德穆德乡，驱车几十里直奔乌图美仁的黄羊苏，到了柴山堆，才下303省道，向南遥望昆仑山脉，直下独立山。

沿途，不时可以看到草原上的蒙古包，也可以看到一些挖虫草的人，王长征边开车，边给乐呜发作介绍。美丽的高原风光，让乐呜发永远也看不厌。

一百多公里的路程，他们走了三个多小时，但乐呜发并没有忘记此行的目的，路过一个蒙古包，便会让王长征下去问一问，有没有石头？就这样，他们边走边问，不知不觉已到了下午二点多，王长征见乐呜发似乎还没尽兴，便开着车继续往前走。并告诉他，如果他们再往前开，可能今晚就回不了格尔木，或许，要转道乌图美仁乡过夜。

乐呜发无所谓，既然出来了，就好好走一走，瞧一瞧。于是，王长征开着车，继续向南行走。又走了将近半小时，在一条小河的前，王长征停下了车，河对面不远处有一个蒙古包，王长征看了看小河，决定涉水过河，去那蒙古包看一下，车就停在河边，待会他们往西南方向走。

乐呜发下车，与王长征一道涉水过河，上了土坡。一位蒙古族老妇站在蒙古包前，望着他们俩人走近。王长征同老人打招呼，问她包里有没有好石头，他们是来收购昆仑山的石头的。

老妇不懂汊语，转身回到了蒙古包里。不一会出来了一位老头，明白了他俩的来意之后，又钻进了蒙古包，指着帐内的二块石头告诉他们，这是自己前些日子，刚捡的石头。

王长征和乐呜发走到帐篷门口，看着老人脚边，一大一小的二块石头，王长征不是完全看不出那石头的好坏，他有心让乐呜发捡便宜，回头望着乐呜发。乐呜发蹲下身，将二块石头细瞧了半天，一会站起身，又对老人说。

“这块大的不好！小的还可以，给你三百元卖不卖。”

王长征见此，也上前给老人说，给他三百元，将小石头卖给他们，并向老人解释，大的不好，小的还行，老人于是点点头，“可以的，你们要就拿走吧！”

乐呜发掏了半天的口袋，掏出了三百元，递给老人之后，又指那块大的石头说：“这块大的你们留着也没用，不如就送给我们吧！”

老人接过了钱，望着貌似诚实的乐呜发和王长征，点点头，道：“可以，你们就都拿去吧！”

得到了老人的首肯，王长征帮乐呜发，抱起了那块沉重的大石头，乐呜发则抱上那块小石头，谢了老俩口，钻出了蒙古包。王长征好不容易将那块大石头抱到了河边，准备过河，只见那乐呜发，将手里的那块小一点的石头，“咚”的一声，扔进了河里。

王长征不解地望着乐呜发：“你把那刚买的石头，扔了干吗？”

乐呜发笑着，拍打着手上的泥土，说：“我是担心那老人要高价，故意蒙他们的，这小的没用，我要的是大的。”

王长征很是意外，这乐呜发还会耍这种伎俩，俩人一起将大石头搬过了河，扔上了车，又回到河边，洗干净脚，穿上鞋，这才上了车。

他们本想继续往前走，王长征发现草原上起雾了。于是，决定掉头回乌图美仁乡，心满意足的乐呜发，不时回头看车上的那块石头，洋洋得意地问王长征。

“你猜猜看，你这块石头值多少钱？”

王长征回头，又瞟了一眼那块石头：“我看不准，能值两千块吗？”

乐呜发哈哈大笑：“两千块？你看石头的眼光也太差了，实话告诉你吧，这块石料到了我手里，三万元都不会卖，我将它加工成一个大摆件，至少可以卖50万，我要好好琢磨，看着料子加工什么更合适，不浪费这上好的戈壁料。”

并且告诉王长征，戈壁料其实是最好的玉料，如将玉比作西瓜，山料是没有完全熟的西瓜，籽料是熟透了的西瓜，山流水、戈壁料才是玉料质量最好的西瓜，做出来的产品，没有生或熟透的毛病，

王长征开着车，再次回头看了一眼那石头，心里在想这乐呜发的心真黑，自己要挣几十万，只给别人三百块，还使诈。上海人商业味太重，心计也太深。

他担心待会雾大，不由得加快了车速，奔驰在起伏的草原上，雾渐渐浓了起来。王长征驾驶着桑塔娜越开越快，当他们赶到乌图美仁乡时，天色已经完全黑了下来，迷雾笼罩了整个大地。

王长征的多次进山找矿，虽然矿没找到，但许多消息灵通的人士，很快聚到了他的身边。这天，他和胡奇川、老绵羊刚为上海玉商乐鸣发摆完践行酒，送走了客人，去三岔河玉矿弄料子的傅振青，便找到了他。告诉他自己这趟进山，没有什么收获，宝玉石公司矿上的保安，严斌告诉自己，三岔河矿上的几条矿脉全部挖完了，最近一直没有出料子，工人的工资都没发，如果三岔河玉矿真的没有玉料了，以后且不是，没有石头可倒了？

胡奇川、老绵羊、傅振清等人，随王长征一起回到了玉器店。夫人徐秀梅见大家进了店，立马起身给众人沏茶，大家一边喝茶，一边议论起三岔河玉矿，矿脉挖完了的事。

胡奇川以为，倒石头这事干一天算一天，那想得了那么多！并非常礼貌地询问徐秀梅、玉店的生意怎么样。当初在河西开精品屋，生意挺好的，最后因为太忙，不得不将店子转出去，假如这玉店的生意，又忙起来怎么办？难不成又要转让，若要再转让的话，以后就转让给自己。

徐秀梅理解胡奇川的善意，告诉胡玉店的生意还行，比开精品屋轻松许多。最关键的是如今脑子转了弯，生意忙其实可以雇人干，当时却没有明白这个理，只想着自己做，其实大可不必。现在，王长征越来越忙，也很少照顾到店里的事，她早已盘算好了，将来，把老二王沁怡送到河南老家，外公外婆身边去，自己一心一意打理这玉器店，免得没顾上照看孩子学习，又没打理好店子，两头都不兼顾。

胡奇川以为这个理。胡与徐话没说完，众人又将话题扯到玉矿上，王长征认为将来的出路，最好还是要找到自己的矿，自己有玉矿那才是长久之计。自三岔河玉矿开采以来，前后托拉西海，没草沟，大灶火前后已发现了多个玉矿，只是大多数出的玉料都不好，且不久就挖完了。给昆仑玉扬名的地矿局的工程师范晓华，当初就非常肯定地说，在昆中带三岔河这一相同的地质构造上，应该还会有许多玉矿。事实已经证明范晓华的预言是准确的，所以，希望在以后发现更丰富更优质的新矿上。

众人议论不停，发现新矿石有可能，然而，出优质玉料的机率不大，近了几年发现过不少玉矿，还就是三岔河出的玉石料的好一点。

王长征不赞成大家的这个说法，他年初买过一批托拉西海野牛沟出的料子，又白又润，新疆的玉商非常喜欢那种料子，可惜就出了那么一点，再也没见了。

老绵羊接过他的话说：“我知道那个矿，先是西宁姓马的回民在开，后来被市里收回去了就再没出过料子，现在又包给了姓金的外地人在开，开了半年也没出什么东西，每年虽然仅二十万里的承包费，也支撑不下去，早已停工了。

还有那个刘春林，也在山里开矿，都没挖出什么东西来。

大伙又议论起进山找矿，是非常渺茫的事，只有长年在山里的哈萨克人，或是淘金的淘金客，才有可能发现新的玉矿，只有他们才吃得了那份苦。

前年一个姓潘的钾肥商人，也加入到格尔木的倒石行例，因为资金充足，生意做得比较大，又投资山里开玉矿，生意做得轰轰烈烈，上个月带着助手到风火山一带去找矿，因为是内陆人不适应高原气候，突然，发烧感冒，因为担心感冒转变为肺气肿，失了性命，这是进山的人最怕的事。连夜驱车赶到了西藏的安多县人民医院抢救，还写下了医嘱，包括给妻儿多少财产，给情妇多少财产，结果，两天后病情好转，诊断的结果，也并非是高原上危险的发烧感冒，只是一般的高原反应。结果，老婆孩子都来了格尔木，见人没有大碍，开始跟他闹，追问情妇一事。居然他要留那么一大笔钱给情妇，老婆不依不饶，闹得满城风雨。

胡奇川却说：“这姓潘的，还是个重情重义之人，不全是花花肠子。”

众人一时都笑了，物以类聚，人以群分

大伙聊了半天，因胡奇川、老绵羊他们还有事要办，王长征也要去柳成春那看一批料子，众人便散了伙。刚和王长征见面的傅振清，没有其他安排，王长征让他和自己一起去。

傅振清上了王长征的车，才知道王长征，两天前就已经和柳成春约好了。柳成春前些日子，从宝玉石公司进了一批料子，大约有三吨多，柳成春答应以优惠的价格，让王长征挑选一部分，如果傅振清有兴趣，待看过料子之后，他们再决定怎么做。

下午四点多钟，王、傅二人在柳成春的库房，见到了柳成春以及那批料子。柳成春见了二人有点意外。自打他告诉王长征自己手上有批料子，王长征说来看东西，已经过去两天了，他还以为王长征不会来了。

王长征只得抱歉地说：“这两天忙晕了头！我估计这个时间你应该在，就来了！”

然后，柳成春陪王长征、傅振清看了库房里的料子，和大致的价格，王、傅二人感觉料子虽然不是很好，但价位还行，选一吨料子，应该能有一点利。柳是大老板，王长征不愿显得太计较利的多和少，然后问傅入不入股，不愿意自己一人做也行。因为利不高，自己不愿勉强傅振清。

傅振清当即表态：“只要有的挣就成，既然陪你来了，就合作一块做了呗！”

就这样，俩人干净利落地与柳协商了最后的价格，然后，让柳成春的两个马仔，帮他们翻料子，选石头。王长征又去银行给柳成春划账，傅振清押车，让柳成春的马仔把料子送到王长征的玉器店，这桩生意也就做成了。

傅振清押回玉石，等了一个多小时，才等到去银行划账的王长征回来。王长征让傅振清晚上留下来一起的吃晚饭，然后，商量这一吨多的料子怎么处理，卖给什么人合适，大路货利薄就不宜折腾，少嫌一点，早点脱手是原则。

傅振清赞同王长征的意见，并表示这事由自己去办，自己知道去哪里找批料子合适的主。

两天后，王长征和傅振清刚处理了这批料子，算完账，中午去香妃酒楼吃饭，又在酒楼碰到了，正在陪王铁军喝酒的柳成春。

柳成春说自己请王局长吃饭，请两人一块坐。王铁军是王长征中学时的校长，当年王长征是五中，品学兼优的几名学生之一，他知道柳成春和王长征、傅振清都很熟，也叫他们一块喝酒。

王长征诚恳地说：“怎么好意思让要您请客？我请您还不一样？何况王局长是我的中学时的校长，今天做到一起喝酒，是不是该我买单？”

老实本份的王长征一席话，将王柳二人都逗乐了。柳成春让他们先坐下把酒斟上，结账的事待会再说，既然王局长是他的老校长，那他就好好敬王局长二杯。

四人喝开了酒，玉石自然是绕不开的话题。王长征不知道柳成春，今天请王铁军喝酒是谈何事，也没多问，但从柳成春的嘴里得知，柳正在筹备，在格尔木开一家玉器店。

王长征；说贵州人王中谷要将小店转给胡奇川，在市政府路对面另开了一家大店，看来王中谷开店挣了钱。又将上次上海的乐鸣发来格尔木，曾经打听过柳成春的事告诉了柳，那天去挑料子忘了这事，并将乐鸣发的电话告诉了他。

王、傅刚和柳成春做过生意，柳不由得连给王长征，傅振清敬了两杯酒。并说这回的料子，他们可能挣不到太多的钱，没关系！以后自己有了好料子，会优生考虑卖给他们，以后彼此合作的机会，还多得很。一旁的王铁军没想到王、傅、柳之间还有业务往来，连忙说，今天这客是该柳成春请王长征、傅振清史他的客户，他请客理所当然。几个人都笑了。席间，王铁军问王长征，他们倒料子的怎么都喜欢光顾着香妃酒楼？这老板娘也太年轻了，名字也太香艳。

王长征连忙解释：“是傅振清他们最先拉我来的，现在成了习惯。”

柳成春笑着说：“来这最早的应该是我，这酒楼刚开业时，闫辉就请解利军、我、跟乐鸣发一块在这喝的酒，冲着闫辉与这老板娘的关系，我能不来照顾生意？”

王铁军感叹说：“其实，闫辉这人挺不错，为了照顾他的面子，我在接手宝玉石公司时，足足给了他三天的时间，让他拖走了许多大料子，没想到他是这样的结果。”

柳成春也觉得惋惜，王铁军听人说，就是为了这个老板娘易苹，闫辉婚也离了，人也调到成都铁路局去了，若在格尔木就弄这玉石料，发点财没问题。现在是人财两空，这是一个教训，他们当老板的应该引以为戒。尤其是在得志的时候，树大招风，不能掉以轻心。自己当初踌躇满志去广州学习，何曾想到回到格尔木，这宝玉石公司的老总就换了人，自己又回局里当局长去了，这对自己也算是一个沉痛的教训。

这时，同王长征一起来的傅振清才插话。说铁路多经办的李友谋、杨威他们现在都在倒料子，当初，是李友谋将这老板娘，从西安骗到了格尔木，但真正喜欢这老板娘的，既不是李友谋也不是闫辉，是助理杨威，如果不是闫辉出了事，易杨两人早就走到一起了，只因闫辉为这事犯了错误，又离了婚，老板娘易苹觉得对不住闫辉，才没有和杨威走到一起。这里面的故事多得很，外人都不知内情。

王铁军、柳成春、王长征三人都笑了起来，没想到这傅振清，还是一个掌握了内幕的人，让他说出来听听。

傅振清赶紧打住说道：“我也不知道内幕，我这都是听人说的。”

现在闫辉走了，李友谋也不来这酒楼，但那杨威经常晚上一个人来这喝酒，老板娘总是亲自作陪。

格尔木就这么大，有什么事，马上就会传得沸沸扬扬，只能当故事听。和王长征坐到一起喝酒的柳成春，又和王长征交流起倒石料的经验。王长征以自己去扬州上海、南阳的体会。以为，贩石料去内陆很难谋利，还不如就在格尔木等玉商上来，他知道柳成春，今年在和那个河南人汪凌风合作，自己的圈子里，杨拉达与汪凌风合作的最多，杨拉达开店加工的产品，都是汪凌风在南阳镇平帮他加工的。

柳成春则说：“汪凌风算不上是什么老板，我去镇平，也就是让他帮我介绍一下，他们当地的客户，我有一个店面，马上就要开张，让他帮我打了一点镯子，做了一些小挂件。”

傅振清又插话说；当年这个汪凌风，在河南南阳听说到青海来倒玉石料，可以发财，便卖掉了自己的房子，和所有家产，凑了二十多万来到了西宁。将石料拉回了河南之后，才发现自己买的都是石英石，一文不值。他追悔莫及，想自杀！又舍不下老婆孩子，走投无路的他，得到朋友指点，在玉石这个圈子里，只有解利军能救他，如此这般，他才东托关系，西托关系，通过省物资公司张处长，见到了宝玉石公司的解利军，给解下跪，救解他一命。

头脑一时发热的解利军，见到一个五尺男子，跪在地上喊“救命！”莫名其妙地产生一种同命相怜的心理，一个男人，活到这个份上，还有什么意思。他让对方起来，有什么想法好好说，自己不知道，能帮他什么。为了救这个汪凌风，他最终想到了一个办法，将汪的那批石英石，作半价转让给，正在与自己合作的台湾人余某，帮汪凌风挽回一半的损失。那余某是有钱人，损失个十万算不得什么，以此，救汪凌风一命，余某损失了以后，还能赚回去，汪若自寻短见，小命就玩完了，再也没有将来了。

柳成春又说：“那是！小店开张的那一天，如王老板、傅老板有空去热闹一下，喝点酒！”

柳成春称王长征王老板，谦虚的王长征，立马说：“不敢！不敢！在您柳老板面前，我那算得上什么老板，我只不过是刚入门，对这行业刚刚有一点了解。”

王铁军立刻说：“是老板，就是老板！只要是个体户，大小都是老板。”

说罢，几个人都笑了，就这样王长征和柳成春说定，新店开张给自己打电话，届时，不仅自己会去，还会叫上几位朋友，一块去凑个热闹，都在这玉石圈子里混，朋友自然越多越好。

第二个礼拜天，柳成春座落在昆仑路市政府旁的玉器店，便开张了。柳成春做生意多年，又有着机关当干部的经历，把玉器店开在市政府的旁边，也是有他的目的，现在格尔木玉器热，市里的头头脑脑路经门前，少不了要到店里看一看，这无疑是最方便与政府机关人员见面的机会。将来要做事，需要与政府打交道。开张的这一天，宾客如云，大家纷纷前来捧场。

王长征携夫人徐秀梅，以及傅振清、杨拉达等人，一起来到店里，发现几乎个个都是熟面孔。他见到了王力山和王中谷在喝茶，问他胡奇川怎没有来？王力山说胡奇川和别人事先有约，今天去了纳赤台，看料子去了。

王长征一一和熟人打招呼，柳成春的侄女柳仪千，给前来祝贺的每一位客人倒茶。王长征跟大家一样，将贺礼的红包，放到小美女的茶盘上，说道：“祝你们家的店子，开张大吉！”

一直在忙于接待客人的柳成春，见到了王长征和夫人，立马过来跟他握手：“欢迎！欢迎！欢迎大家百忙之中，抽出时间来。”

王长征说：“不客气！应该的！”

然后，又将夫人徐秀梅介绍给柳成春。柳成春伸出双手，连连道；“欢迎！欢迎！欢迎你们夫妇的到来！”

徐秀梅则回敬；“不客气！恭喜柳总新店开张大吉！”

王长征随后又将老绵羊、杨拉达等人，介绍给柳成春。柳成春合双手，欢迎大家光临，并说：“你的玉店开张时，都见过，都是熟面孔！”

杨拉达附和道：“那是！格尔木倒料子的，有几个不给您柳成春，这个大老板面子！”

柳成春非常低调，谦笑着说：“哪里！哪里！都是小本生意，哪里来的什么大老板。”

格尔木的玉器店越来越多，每当有新的玉器店开业，都成了同行们交流经验，交换信息的场所。在长征喝着茶就有人告诉他，那个王中谷在西宁，刚开了一家玉器，他似乎总是喜欢抢在别人前面，王长征则回答。

“那是当然，他以前就干这一行，肯定比我们有经验，依我所见，格尔木开店的越来越多，到西宁开店那是迟早的事，西宁毕尽是省会，人口多，市场大。”

格尔木发现的昆仑玉，不仅使格尔木掀起了一股玉石热，也让千里之外的西宁，刮起了一阵石头风。

那一年，年仅二十的鲍维生，还是青海大学经济管理系的，一名大二的学生。或许，因为天生与玉有缘，这年寒假本该回老家的鲍维生，听说许多回民在大八场，北河，贩卖石头挣钱，家境贫寒，不甘寂寞的他，在学校放假后，决定留在西宁，去看一看那些倒石头的回民，是如何挣钱的，并说服了一名同学，将下个学期的学费拿出来，去碰碰运气。

怀揣着俩个人，合在一起的仅有的1700元钱，这个个子不算高，一看就是农家子弟，却有着一双对未来充满渴望，充满梦想的大眼，大鼻子的鲍维生，开始了自己倒卖石头的买卖。

玉石，听起来就是好的东西，对他来讲，却又是那样陌生。初次去大八场，看着回民车上的那些油乎乎的石头，让他怎样也无法，将其与这个古人所说的，“石之美，而兼五德者”的美石，联系在一起。然而，凭着对美好未来的憧憬，凭着对年轻人，才拥有的巨大的热情，他在大八场，北河，专水沟，在一堆堆买卖石头的人中间，转了一个礼拜。慢慢地弄清楚了， 这个石头买卖的来龙去脉，上家与下家。

这些，从格尔木倒来的石头，一部分被台湾，和内陆的客商买走，一部分，被西宁的行家收藏，然后，在这些藏家手上，倒来倒去。

在这个原始的，倒卖原石的市场上，鲍维生终于看到了挣钱的机会，那就是如何相石。那些油乎乎，其貌不扬的石头，买仅需十几元的一公斤，卖则可以卖到二十，或二十多元一公斤。关键是买下的石头，要能卖出去，之所以有些石头能卖出去，而有些石头很难卖出去，用行家的话说，叫有没有“肉”，“肉”就是玉。她被岩石包裹着，如何能看出那石头中间有没有“肉”，就是学问，这个学问大得很，他可以使一块，早上刚拿到手的石头，下午，就以几倍的价格卖出去。当然，也有可能永远卖不出去，一文不值。

只要能在市场上淘到好石头，就可以挣大钱。在市场上，观察了几天的他，做的第一件事就是去买一本书，他要搞清楚玉石，研究玉是个什么东西，怎样才能弄明白，那些石头里倒底有没有“肉”。

虽然，买了两本书，回到学校宿舍与同学在一起，熬了三个晚上，对玉石有了一个科学的认识，但，与实际看到的那些石头，却有着遥远的距离。要想在石头市场上，一试身手，还得考虑在市场上拜师学艺，他的同伴有些失望，但他毫不气馁。

想拜师学艺，当然不是一件容易的事。幸运的事，在市场上泡了半个月，攒着手里的那1700元钱，一直不敢下手的他。这一天，终于，遇见了一位当地的藏家。这位青海地质矿产专科毕业的，年仅三十多岁的杨先生，在相石过程中，道出的专业知识，让鲍维生一听，便知对方是一位行家。

通过攀谈，鲍维生了解到这位杨宏的先生，从前地质队做过几年的钻工，后来，又在地矿大队地矿金店工艺美术厂，搞过多年的以宝石为主的多种经营，有着丰富的相关知识。现在西铁的宝石商贸公司做顾问，业余时间，也给别人做玉石的鉴定，自己也爱好玉石，作一点收藏。

鲍维生，当即记下了杨宏的姓名，留下了联系方式，表示日后有机会，一定上门求教杨先生。自己刚刚摸熟这石头市场的门道，以后倒石头，少不了杨先生这样的专家指点。

杨宏则客气地说：“不敢！不敢！也说不上是什么专家，仅仅是个人的一点业余爱好。你天天在市场转，若看到有好石头，也可以拿到我那，价格合适，也可以替你收下。”

鲍维生大喜过望，在市场上转了半个月，也见识了许多交易，对石头的好坏，也有了基本的认识，掌握了一点相石经。摸到怀揣的那笔钱，他跃跃欲试，在石头市场上，又转了二天。

这天，富强巷一个回族汉子的一块山皮料，终于让他动心了。他在手推车旁，徘徊了很久。这块石头，看起来足足有二十多公斤，不知何故，表明站满了油污，上宽下窄，形似一个巨大的霉腐的肉夹馍，中间凹陷。他似乎感觉，中间夹的就是“肉“，他感到内心有一种声音，在对他说该出手了！该出手了！

这石头，不仅与他掌握的相石经非常吻合，也是他在市场上转了半个月，最有感觉的一块石头。回民交易，是买卖双方将手笼在衣袖里，掐手指谈价格，因而，尽管他见到有人与那中年汉子，就这块石料讨价还价过，可他并不知道，别人的底价到底是多少。他不想耽搁时间，小车前，来来回回看石头的人很多，他要买下这块石头，不想错过这个机会。

于是，在征求了同伴的同意后，他怀着惴惴不安的心情，上前问对方，这块石头怎么卖，自己想要。

中年人，见他一个学生模样的小伙子，公开问自己的价格，周围的人见他们要做交易，也围了过来，故意高声说道：“好石头！二十块钱一公斤，不还价！“

围观的人，明白其用意都笑了。无论怎样看，刚满二十的鲍维生，都不像一个生意人，更何况，这是刚热起来的石头买卖。拿定主意要买下这块石头的鲍维生，告诉对方，自己身上只有1700元，如果他愿卖，自己就买下这块石头。

围观者一阵骚动，这俩个学生要买这块石头，只能出1700元。众人都弯下腰，仔细地打量小车上的石头，有人估这石头最少有三十公斤，有人说最少二十五公斤。众人似乎都以为，卖家不会卖。那中年汉子却开始作让步，跟鲍维生用手比划到：

“两千五，少了不卖！”

鲍维生重申道：“我只有一千七！卖！我就买，不卖！我就走。”

鲍维生话声刚落，中年汉子，立刻说到：“好啦！成交！”

众人，一阵喧哗，鲍维生将揣了半个多余的1700元，统统掏给了对方。生意成交了，同伴见他付了钱，不安地提醒道：“不知我们是否能卖出去。”

见鲍维生没接话茬，又补充说：“就算不挣钱，只要能卖掉就好。”

东西买下来了，鲍维生自然想的是，这石头是否能卖出去，他理解同学的心情，两个人下学期的学费，都在这石头上，他同样感到了巨大的压力，能否卖掉，他心里也没底。在市场泡了半个月，是否入门，就看这块石头，卖出去挣到了钱，就算是入门了。他的底线也是，就算挣不到钱也不能赔本，他们赔不起，一分钱都不能赔。

他也不敢给同伴拍胸保证，第一次买石头就能挣钱，尽管，他相信自己没买错，这块石头一定能挣到钱，可毕竟还要等卖出去，才知道。

鲍维生只得讷讷地，跟同伴说：“我们看了半个月，我觉得这石头，应该能挣到钱。”

说完，俩人一块着抱起了石头，往公汽站走去。

西宁的公交车，五站内的路程是5角，六站及以上是一元。以往，他们为了少花一块钱，通常都要两站路才乘车。今天，抱着这块近三十公斤的石头，自然不能走两站了。俩人在车站等了五分钟，公交车就到了，鲍维生抱着石头先上了车，同伴买了两张票。

在车上，他就开始在想，如何将这块沉重的，让俩人都压得喘不过气的石头卖出去？，他的大脑高速运转起来。

前两天认识的杨宏先生，自然是目标之一，另外，就是那些来西宁购石料的商人。杨先生是当地人，他收石头的价格，应该比外地的商人低，所以，他首选的就是那些住在宾馆的外地人。鲍维生早已摸清楚，他们常住的两个宾馆，他常看到有人，将石头抱到宾馆去给那些人看。为买卖石头，他下了不少的功夫，如今，到了最关键的时刻，要是能一炮打响，挣到钱，这对他将是一个极大的鼓励，也许会影响他的一生。他想得越多，就越感到紧张。

身边的同伴，似乎也感觉到了他巨大的压力。一旁安慰他，别太紧张，就算挣不到钱，也没关系，只要不赔钱就成。不行的话，他们就原价卖出去，凭着多日的感觉，这块石头他们的买的不算贵。

可鲍维生心里清楚，关键在这块石头里有没有“肉”。有肉就算贵一点也没关系，肯定能挣钱。如果没有肉，再便宜也没用。那些人都识货，只看有没有肉，有肉才跟你说价钱，没肉便会劝你扔掉，那一千七百元就打了水漂。他不能往坏处想，也不敢往坏处想。

车到了北关街，在巨大的压力下，他突然改变了回学校的想法，立刻招呼同伴，下车！一分钟也别耽搁。早一分钟把石头卖出去，就早一点安心，那些商人常歇脚的宾馆，就在这附近，现在就去找下家。

下车后，同伴还不明白，他为何喊下车。他抱起石头，边走边说：“我们现在就去找买家，也许今天就能卖掉石头。”

俩人感觉，就像是上战场一样，步子越走越快，厮杀就在眼前，容不得他们想得太多了。到了十字路口，他们拐进了大街，走到一家宾馆门前，鲍维生停下了脚步，放下了石头，让同伴看好，自己进去看一看。

他丢下了同伴，匆匆地走进了宾馆的大厅，却没有见到，往日倒石头人的身影。他一秒钟也不耽误，转身出了宾馆，对在大门，外守着石头的同伴说：

“走！前面还有一家，倒石头的人常去的宾馆。”

就这样，俩人马不停蹄，匆匆向另一家宾馆赶去。好在相距不是很远，十分钟后，他们来到了第二家宾馆的门前，鲍维生仍然是让同伴留下，看着石头，自己进宾馆看一下。

进了大厅，依然没看到，那些倒石头人的身影。他在大厅里稍候了几分钟，收石头的人常住的，就这么两三家宾馆，他不能就这么一直找下去。或许、自己可以问一问服务生，这里是否住着收玉石的客人，但他不确信服务员、是否会为他提供住宿旅客的信息，他犹豫了片刻，抱着试一试的心理、走到了服务台前。一个靠他最近的年轻的女子，在服务台里见他过来，迎上前微笑着问道：

“先生！有什么需要吗？”

鲍维生傻傻一笑：“不好意思，我想打听一下，这里有收购玉石的客人住吗？”

服务台里的三个女孩，听见他打听收玉石的客人，打量了他一眼后，一起议论起来，说2023、3018房的客人，好像都是收石头的，不知他要找哪一位？

鲍维生连连道：“谢谢！我想自己上楼去看一下。”

没等服务员告诉他，2023的客人出门了，他便急急忙忙上了楼。找到了2023房敲了半天，一位打扫卫生的女同志告诉他，房里没人，客人刚出门。

无奈，他立即转身，一路小跑上了三楼找到了3018房，门铃都忘了摁，“咚咚咚”地敲响了门。片刻，一位五十多岁，头上已谢顶的胖胖的男人，打开了门。

激动的鲍维生，脱口问道：“老板！您是收玉石的吗？”

那胖子点点头，道：“是的！有什么事吗？”

就这一瞬间，他似乎看到了希望，迫不及待地回答：“我有一块石头，您可不可以看一下。”

对方疑惑地，瞧着两手空空的鲍维生：“你的石头在哪里？”

见对方同意看石头，他兴奋地说：“就在宾馆门外。我的朋友看着呢！”

得到对方认可后，鲍维生立刻跑步下了楼，冲出了大厅，冲到同学面前，道：“快！我们进去，有一位老板住在三楼。”

俩个人抱着石，头进了宾馆，服务台的三位女子，看着风风火火的鲍维生抬着石头进来，好奇地望着这两个学生模样的男孩。俩人上了三楼后，鲍维生才给同伴打招呼，待会谈价别说话。

多亏了鲍维生事先的叮咛，俩人进了这位姓黄的老板的房间后，对方看了石头，感觉还不错。然后，就价钱与鲍维生谈了起来，看到对方对这块石头感兴趣，鲍维生心里的那块石头落下了，要了一个理想的价格，三千元！对方却嫌太贵，只愿出两千，包的同伴几次欲开口，同意两千元卖掉，想到鲍维生因打招呼在先，所以欲言又止，在鲍维生的坚持下，最后双方都作妥协，以2600元谈成了这笔生意。

鲍维生接到钱的那一刻，心跳得厉害，双手都在颤抖。同伴更是庆幸，刚刚鲍维生又制止了自己说话。

俩人还没离开宾馆，在大厅里，就激动得跳了起来，服务台的女孩们，见了都笑了。

这是一个迷人的傍晚，天边有着落日融金的光芒，两个在校的学生，挣到了凭生的第一笔钱，做成了合作的第一笔生意，赚取了整整900元人民币。仅仅花了半天的时间，俩人激动得久久不能平静，

鲍维生流下了幸福的泪水。这是一个美好未来的开始，他无法抑制激动的心情，就在这一刻，他仿佛已经告别了贫困的生活，他首先想到的就是，脸朝黄土背朝天的父母，想到了自己的弟弟妹妹，他已经感觉到自己，及整个家人的命运，都将因此而改变。

为了供他，这个家里老大上大学，父母一年忙到头，省吃俭用，还要向亲友借债。母亲那被生活压弯的腰，父亲那张皱纹纵横的脸，在这一刻都浮现在他的眼前。他在心里郑重地对俩老说：  “儿子能挣钱了，爸爸、妈妈，你们熬出头了！”

第一次出手的成功，让这俩个男孩有生以来，第一次体会到什么叫幸福，能挣钱可以改变命运，看到了改变命运的机会就是幸福。他们走在大街上，看着两旁的高楼大厦，第一次有了亲切感，这繁华的都市，不仅属于别人，将来也会属于他们，他们要成为这里的主人，一个真正的城市的主人，他们的命运，因今天而改变。

想到这些，他们又冷静了下来，未来要走的路还很长，今天，只是走向成功的第一步，像所有的人一样，只有金钱，可以改变一个人的命运，这是一个挣到钱就是成功者的时代，金钱是所有人的梦想。

渐渐清醒的俩个男孩，走到一家面馆门前，才发现俩人中饭都没吃饭，肚子早已饿坏了。进了面馆，每人要了一碗六元钱的大碗牛肉面，觉得味道特别的香，特别的美。与平日那一块钱一碗的素面比，这就算是犒劳了自己。

填饱了肚子，俩人商量好，待会再去给每人买了一双球鞋，别的钱就不动了。他们要用今天挣来的这九百元钱作本钱。继续倒石头，不停地倒石头，他们未来的美好人生，就在这九百元上，他们必需节约每一分钱。

商量好之后，俩人才走出了面馆。

天，早已黑了，寒冷的北风，吹起地面的尘土，在大街上形成了，一个又一个扬起灰尘的旋风。然而，他们的心里是温暖的，身上揣着挣来的钱，只要换掉脚上破损的球鞋，他们就知足了。新鞋或许是一个象征，象征着一条崭新的人生道路，出现在了面前，只有一双新鞋，才能表明自己的心迹，才能算是彻底告别过去。

穿着新鞋，回到宿舍的鲍维生和同伴，兴奋得一夜没有睡着觉。俩人一遍一遍地，规划着他们的未来，春节马上要到了，同伴打算马上回家过春节，一心想挣钱的鲍维生，却打算再待两天，看是否有机会，再做一笔生意，多挣点钱。