聚焦民族品牌！曹振雷、许连捷等行业大咖共论中国卫品发展之道（一）
导语
2018年1月16日，2017卫生用品行业年度盛典暨福建省卫生用品商会年会在福建泉州隆重召开。在高峰论坛《消费升级拐点，民族品牌如何提升市场地位》中，曹振雷、许连捷、林斌、吴跃、谢继等行业大咖及跨国公司代表同台论剑共谋卫生用品民族品牌发展之道。
主持人：
大家好，受我们商会的信任，很荣幸能够参与这次这么专业的会谈。中国的卫品纸尿裤市场目前在中国市场上大概占据了500亿，国际品牌则占据7成左右的份额。那么接下来，在这个新的营销时代，在这个所有渠道融合的气氛下，我们的棋要怎么走？在信息化时代下，更多的企业迷茫的情况下，更需要一些专业化的人才为我们答疑解惑。因此，想请问在座的8位大咖们分别预测一下，未来三年我们整个卫品市场尤其是纸尿裤市场的市场份额以及目前市场企业淘汰率是多少？
中国轻工集团公司副总经理、全国造纸标准化技术委员会主任委员、中国造纸协会生活用纸专业委员会主任曹振雷（以下为曹振雷）：
虽然预测是最危险的，但是我们可以看到中国的卫生用品行业必定会持续发展下去的。卫生用品分为三大类别：妇女卫生用品、婴儿纸尿裤和成人纸尿裤。众所周知，婴儿纸尿裤是民族品牌的筑巢，而妇女卫生用品国产品牌市场份额达到80%，甚至会更高。国内妇女卫生用品基本没有进口洋货，反而是国外的很多在中国买回去。妇女卫生用品和成人纸尿裤卖得好的原因在于购买者和使用者是同一者。但是，婴儿纸尿裤是不同的，用纸尿裤的孩子无法告诉你使用的感受。因此，我们应该思考，如何把这些信息告诉采购人员和消费者们，证明我们的品牌是不错的。在今后，婴儿纸尿裤的增长好坏取决于信息的流通与否。除了在产品上做好工作以外，核心还是在于要打通信息的沟通渠道，告诉买婴儿纸尿裤的年轻妈妈“国产纸尿裤不比国外的差”。
主持人：
谢谢曹博士，接下来想提问下许连捷许总，您认为，未来我们的纸尿裤市场淘汰率是多少？或者说我们目前纸尿裤市场的市场份额将会增加到多少？
联合国海陆丝绸之路城市联盟工商理事会主席、福建省卫生用品商会永远荣誉会长、恒安集团CEO许连捷（以下为许连捷）：
截至到2020年，婴儿的增长率还是会保持较快的增加速度。原因在于：第一，现在二胎政策开放；第二，我国婴儿纸尿裤人均使用率增加，逐步实现人均的使用率能和卫生巾发展时期的使用率相符合；第三，随着国内企业不断的学习，生产的产品品质在不断提升，不断地创造产品的价值，企业的销售额也在进一步提升。因此我认为，我国卫生生活用品尤其婴儿纸尿裤的市场潜力还是比较大的。虽然相对外资品牌，国产的婴儿纸尿裤市场占有率较低，这其实是我们国内消费者对国产产品不信任的一个体现。正如80年代的卫生巾，当时卫生巾海外的品牌也是占据了国内市场很大的比例，但是从现在看了，国内卫生巾的发展还是比较好的。重要原因在于卫生巾产品品质的提升，为消费者创造了价值。因此，如果我们能坚持为我们的用户提供舒适、卫生、健康等方面的体验，努力朝着这个方向，中国卫生用品的市场潜力还是极大的。尽管现在受到了一些洋品牌的冲击，造成消费者对我们国产品牌的信任还不是百分之百的信任，但是近年来，这种信任感已经提升了很多。相信不久的将来，国内的卫生用品品牌还是会占据绝对的优势。
主持人：
通过两位回答，我们知道，预测是最吓人的，我们只能大概，所以可以大概估计一下。接下来还是请教一下许总。据我所知，在2018国家品牌计划中，恒安是作为中国唯一的卫品企业入选的，而我们本次论坛讲到是民族品牌市场地位话题，对于民族品牌这四个字，许总应该是最有发言权的，那您觉得什么样的情况才能担当得起民族品牌这四个字，您所理解的这四个字的内涵是什么？
许连捷：
要树立起民族品牌，就是要不断的为客户创造价值，把卖给客户的产品做得越来越健康、卫生、舒适和方便，让客户能感受到国产产品确实比国外的好，这就是民族品牌最好、最直接的体现。此外，我们国产品牌还是要具备匠心精神，这样国内的品牌肯定会越做越好，而消费者也会对我们国内研发的产品有更大的认可。只有对国产品牌有信心，尽量满足消费者和客户的需求，国产品牌自然而然就会强大起来。
主持人：
所以，民族品牌是做出来的，并非喊出来的。这几年，我们恒安一直在努力提升纸尿裤的市场份额，那许总可以向我们的同行透露一下，针对纸尿裤市场，恒安下一步会从哪几个方面用力？
许连捷：
事实上，恒安纸尿裤销售额已有几年没有增长。恒安原本的纸尿裤销售额下降很多，而如今恒安升级后的产品销售额有所增长，这样一来，使得原来下降的份额与现在升级产品所增长的效益相平衡，甚至仍处于下降状态。不过，我们仍然坚持的就是把产品做好，这两年我们对我们的产品做了多方面的研究开发与检测，所以恒安现在的纸尿裤产品可以说是不亚于我们原先确定的一些标准目标。国人会倾向于洋品牌，重要原因在于洋品牌现在的知名度和认可度以及洋品牌的产品相对高端。但是，国人买了恒安升级后的高端纸尿裤品牌，用过之后就会逐步转向国内市场。所以，我认为，国产纸尿裤也应该逐步往高端化发展。
（未完待续）
编辑：麻花
来源： 博卫传媒