网红变现记:推销员、小记者与大明星

作者系:顶智传扬新媒体营销总监。

曾经梦想要是躺着也能挣钱该多好,没想到这一天终于来了!

2016年,网络直播平台突然火了,这标志着以文字、图片方式生产网红的模式进入到了视频直播时代。

从声音、颜值到才艺,上升到全方位的比拼。在成为网红之后,坐拥或大或小的粉丝群、或多或少的流量,网络主播们该如何赢得最大收益呢?将这些流量拉到品牌或商品的营销过程中,无疑是最方便也是最可行的变现方法。

概括来说,网红将流量变现,目前主要有以下三种模式:推销员模式、小记者模式与大明星模式。

推销员模式:亲自使用,做产品的推销员

在一些电商的营销活动中,这种网红变身推销员的形式尤为盛行。常规的模式有两种,一是主播自己开网店,利用自身影响力来对粉丝售卖产品;二是在直播过程中使用并推销广告主的产品。

618电商大战前夕,京东生鲜和斗鱼直播联手推出了一场网红主播吃龙虾大赛,请到了5名当红主播比拼吃龙虾,收获了良好的反响,京东生鲜的龙虾因此而热卖。

而除了美食之外,空调这样单价较高的家电型商品也可以和网红主播“玩”到一起。如某家电品牌为了突出自家空调产品的健康特性,就曾邀请一位女主播去南京玄武湖和紫金山景区游玩,随后用PM2.5测试仪测试分别测试景区与有空调的室内PM2.5浓度,结果让人大跌眼镜——使用该品牌空调的室内PM2.5浓度比山清水秀的风景区还低一半!在环保、雾霾问题格外尖锐的当今时代,此番营销可谓戳中了受众的痛点,自然赢得了事半功倍的效果。

这种充满互动的形式让主播直接面对成千上万的潜在客户,不仅让产品信息得到了有效传达,观众对主播的喜爱也极易形成粉丝效应,进一步促进了销售转化。

小记者模式:化身一线记者,做发布会的传声筒

网红主播现身发布会,也是当下较为流行的一种营销方式。在不久前举行的东风日产的新车发布会上,100位网红主播出席并直播了这场活动,可谓“盛况空前”。100位主播中,即使每人只有几千观众,加起来也可覆盖近百万用户,比起常规的发布会传播手段,网红直播的优势显而易见。

在这种形式下,主播变成了发布会的传声筒,将自己或用美貌、或用才华吸引来的流量直接引入品牌活动现场,最终把公众的注意力引向品牌。

大明星模式:踏上舞台,和明星肩并肩

真的网红,敢于走出直播间,敢于面对没有美颜的镜头。国民网红papi酱就是这样“勇敢”。

就在不久之前,微博和荣耀合办的微博红人节一度成为网络上的热门,缺少了美颜摄像头,众多网红在真实的镜头下一个个被打回原型,而素来逗比搞怪的papi酱却成了整场活动最美的嘉宾。

在大明星模式中,这些网红中的“大咖”不再像推销员模式和小记者模式那样,紧紧的和产品绑定在一起,而是在某种层面上成为品牌的象征。他们可以是晚会嘉宾,可以是品牌形象代言人,未来也许还可能像周杰伦那样受邀成为企业的首席惊喜官。这些网红中佼佼者,不仅仅在直播粉丝小圈子里得到了认可,而是真正变成了全民皆知的明星。

由此可见,网红的变现并非一蹴而就,尽管机遇无限,但如果想成为像papi酱般成功的网红,光凭美貌与运气显然是不够的。网红们,加油吧!


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