华为P20系列不到三个月狂卖600万台：其他品牌该学学怎么做旗舰

如果说什么样的手机才能叫做旗舰，最近发布的每一款新品都堪称教科书般的演示。然而这些产品究竟能否热卖，还要接受市场的考验。一款从头到脚都是卖点的手机就一定能热卖吗？答案往往不是如此。比如华为P20系列，网上经常看见有人挑它毛病，却成了市场里的热门手机，只能说华为很会做旗舰。

旗舰手机其高端定位往往伴随着高价格，也就把多数消费者拒之门外。所以好口碑的旗舰手机不见得有很大的销量，但华为官方公布的数据显示，他们的华为P20系列手机在上市不足3个月时间里销售了600万台，比很多旗舰手机整个生命周期里的销量还多。然而伴随着热卖的是，这款手机不但价格非常高，规格也根本谈不上完美，新发布的各种“黑科技”旗舰能做到这样吗？

其实华为P20的槽点很多的，但华为本身并不回避。比如麒麟970的性能尤其是游戏体验，很长时间里确实都是在骁龙845之下。它比骁龙845早半年上市打开了时间差，但最后还要面对和高通顶级芯片之间的性能争夺。而最近的GPU Turbo总算是让华为扬眉吐气了一回，但这也不是绝对性能上获得的优势，而是凭借华为的优化。

其实华为P20不管是屏占比、刘海屏还是系统体验，都有需要优化的地方。但是华为在利用这些逆向打造优点：屏占比不高，但下巴上有正面指纹啊，刘海屏不好看，但可以隐藏啊，系统体验不好，但有AI啊。于是每当有反方把这些不足拿出来，就又有正方做出回应，在争吵中也就让很多人知道了自己需要什么样的产品。手机不怕有人黑，就怕根本没人看。

而在性能符合高端手机要求的基础上，华为通过一代代的延续打造出了P系列的核心卖点，那就是拍照。别人单摄的时候华为P系列有双摄，别人有双摄的时候华为P系列有徕卡，别人画质都开始提升时华为又引入了人工智能优化拍照。这是画质和体验的双重改善，比如夜景，也许有人能拍出与华为P20匹敌的效果，但华为的手持长曝光让好画质实现起来更简单。

华为P系列的另一个卖点就是外观和材质。这块其实也是华为不断在探索，但和拍照不同，这个卖点完全是取决于主观审美，没有固定的规则。于是在没有黑科技的时候，大胆使用各种新材质和新方案也就成了华为的特点。比如P10系列的钻雕机身，P20系列的极光色，都是如此。

所以对比来看，和很多旗舰手机注重“黑科技”和把产品高规格做得面面俱到有所不同，华为在某些方面并没有优势。但是他们的手机很擅长抓痛点，抓痛点里最痛的那个，并且把它做成卖点。各种“水桶机”旗舰固然是好，但这往往是最保险也是最费力的做法，把产品做得面面俱到时有没有考虑用户的核心诉求在哪呢？评价君觉得有些品牌还真得从华为这取经。