该不该辞职开画室，做不到这五点，劝你老实上班

假如时光能倒流，我愿意回到6年前，那是我在小区里开画室的岁月，那时候朝气蓬勃、青春肆意、熬到凌晨一点骑电动车回家，路上狂撒激动的热泪，体验着创业的酸甜苦辣，兴奋、骨子里都透着自由，一天十来条朋友圈显示着年少轻狂的痕迹， 至今清楚的记得有一天冬天的大太阳洒进我简陋的画室，我坐在阳台上短暂的眩晕，内心莫大的满足感：我的梦想实现了！这就是我想要的生活，一间小画室，每月轻松过万，一周五天闲着，钱多事少离家近莫过如此吧~

可是接下来的日子里，有了100多个学员，就开始招老师，有了200个学员，就开始换门店，有了300个学员，外有同行竞争叫苦不迭，内有管理经营殚精竭虑，我的梦想却被迫越撑越大，撑破了夜里缝缝补补，也必须要去迎难而上。人的欲望野心，有时候不得不违背自己的初心，后来我似乎成功了，600多人规模的画室人人羡慕，可是我，好像很难那么开心了:一次性收30万学费，交了房租，发了工资交社保，剩下的勉强维持。船大难掉头，小区社区店，就完全不一样了。

2019年新搬的画室17万房租

环境还是不太好

未来还有可能搬家吧

每天给自己打鸡血

一个20多岁的小姑娘，投资不到5万块钱，月薪一两万轻松自由，事实真的如此吗？

要让我现在说，确实如此，不过也仅限于折腾了六年的我踩了无数的坑在回到5年前才能做到，有多少人正在走我之前的老路，跌跌撞撞，很多时候是市场、时代、运气造就了我们，可我们偏偏逆流而上，激流勇进。开始转型支付高昂的房租、工资、面临着棘手的管理问题，内忧外患。很多人私聊我很多问题，看到这些带着憧憬的话语，不忍打击，我真实经历过得，没有任何滤镜美颜，真正的市场。如果我们有缘，你看到这篇文章，真希望能在你做决定的时候，好好思考一下~希望你能守住初心，成为人生的赢家！

01.有竞争力的课程

问题：大多数的教学老师自己最有自信的就是自己的课程，但实际上这并不是一个卖点，只要你开画室，你就你就应当具备专业能力，这一点不要一再强调，如果你没有专业能力，你也就不具备开始的条件。新颖的课程小红书、抖音各种平台有很多，一抓一大把，大多数老师备课是看着哪副画好看，对应哪个年龄段就上哪个，每个画室的课程都差不多，同质化严重，对于家长来说课程都一样，毫无竞争力。跟家长讲艺术风格，绘画大师如同对牛弹琴，鸡同鸭讲，如果是你，你愿意听吗？

建议：你的画室开在了县城里，家长普遍文化程度都不是很高，你讲美国体系，日本体系，各种大咖风格，只要画面效果不出众，家长看不懂，一片乱糟糟的，家长就认为老师教学水平不行，画面不好看。课程要接地气，有内涵，也不能照葫芦画瓢。二看教学体系。课程不能随意上，要有系统化的课程，分班明确，学习内容，课程设计思路，让4岁的孩子家长一目了然能看到自己孩子一年学什么，学到什么程度，从4岁到16岁每个年龄段的学习规划，这样方便自己备课，也给孩子提供周密的学习规划。

02.师资无竞争力

问题：学历、教学经验都一般，和其他画室的老师没有区别，家长感受不到老师的个人魅力，磁场不对，对老师没感觉。

建议：一定要跟家长谈论关于孩子：绘画能力，性格，孩子优缺点，把问题关注点到孩子身上，跟家长找共同话题，一定要多展现自己认真、负责、自己影响小朋友的某种品质。把家长需求分类：是没有人接送孩子，把孩子放到你这托管图省心，还是别人孩子学自己孩子也学人云亦云，还是有着较高的追求，想让孩子走专业道路，还是满足孩子兴趣爱好，关注孩子成长，每类家长需求不一样，引导和家长沟通的方式，聊天内容也就不一样，清楚的需求也便于后期的转化和长期的维护

03.开画室没有经营思路、头绪

问题：其实大多数老师都是教学型老师，运营招生都没有经验，很多人都苦恼，怎样去招生运营？实际应该放在第一位要考虑的，是如何给自己的机构做定位？你是做小而精的精品小画室，还是做收费低的托管式画室？如果你找不到定位，你的环境/师资/课程/服务/营销都没有竞争力,你自己都不清楚自己的优势，如何让家长选择你？没有定位，就相当于在大海上没有航线一样，不知道何去何从，所以在开画室之前一定要先清楚你的定位，只有这样你才能在其它的机构的经当竞争当中异军突起、一炮而红。

建议：重新梳理一下自己的优势:接送方便！画室开到小区里，安全能有保障，所以大多数的孩子都能自己走回家，即使有家长接送小区也很方便，减少了接送的路程，这一点是其他在门面上的机构做不到的，那么你就要把这一点进行无限的放大，这个时候只要家长没有时间接送孩子，又喜欢画画，你那就是首选，环境不用多么豪华，只要感觉到清新自然舒服，有艺术氛围；课程能看到画面效果，孩子喜欢；老师认真负责，家长放心；收费合理，性价比高；家长自然会毫不犹豫的选择，你只要有了第一批忠实粉丝，那么后面的裂变就特别容易成交，一年100个孩子，没有问题，

04.不会招生、招不来留不住

问题：招生活动设计不合理甚至不会策划招生活动，发宣传单怕拒绝没面子，线上做招生活动不知道如何下手，好不容易有体验课的也留不住，不知道是哪个环节出了问题...

建议 ：清楚引流的季节，要做提前的准备，3、6、9做引流，三月春季班，六月暑假班，九月秋季班掌握好三个季节招生节奏，做好相应的引流活动工作，引流活动要清晰明了，线上线下相结合，内容要吸引人，一定不要搞成免费体验几节课，一定要收费，小课时包形式，过滤蹭课的家长，只要有了二三十人的老生基数，就一定要用利用老生进行转介绍，疯狂裂变。要设计招生闭环，一个家长来你这儿缴费，一定不是单纯的为了课程，而是一进门看环境是否舒适、师资是否负责、课程是否满意、收费是否性价比高，如果家长都能满意，肯定会成交，所以假如设计了四节课，从课前的温馨提示、每节课接待家长的话术、课程设计及展示、最后营销气氛活动方案，都是环环相扣的，而不是一味的强调画面效果。

（我后面文章会单独分享一个自己画室老带新活动的完整案例做参考）

05.不会算账、盈亏不自知

问题：收了学费就误以为是利润，肆意挥霍，提前预支，入不敷出，一年到头不知道是挣钱还是亏钱，只有流水账，没有盈亏财务表，别人谈合作不清楚占比，自己是否合适。

建议：投资回报率:（只算学费）

房租水电5—10%

老师工资37.5%—45%

营销培训10%

画材办公消耗：5%

利润30%

例如：学费3000元，100个孩子，营业额30万，投资回报率：

房租水电：≤3万

老师工资：≤12万

营销培训：≤3万

画材办公消耗：≤1.5万

利润:9万

ps：小区里，前台教务和授课老师都是自己，说白了就是自己给自己打工，利润能做到50%以上。

心酸血泪史，经验之谈：（仅供参考）

1.开画室100多人的小区社区店，挣得比底商两三百的人多，不要想当然投资几十万开门店，钱多能力强的除外。

2.画室装不满，千万不要开分店,分店开的越早，死的越早，开的越多，死得越快！

3.不要加盟！专坑有钱人，大多数连加盟费都挣不回来！身边太多例子！

4.管理比上课累的多，没有管理经验、能力的不要轻易招聘老师（对应财务表）

5.不论开小区创业店还是沿街底商，想尽办法一年内装满，装满是最挣钱的，不然一切成本升高，没利润。

6.如果不是教师出身，没有一点教育情怀，不要投资做教育。不要看交几十万的学费，要知道，别的行业都能随时闭店，你还有几十万的 课时费要退！预付费很轻易就工资、房租杂七杂八花掉，小心现金流！

选择教育就是选择一辈子的累与煎熬，你做好准备了吗？