卖木门如何给顾客介绍产品功能优势和价值，掌握这个小技巧介绍产品不难了

卖任何产品都离不开介绍产品，我们在卖木门家居等大件产品的时候，介绍产品更需要有丰富知识和熟练技巧：

首先在给客户介绍产品的时候，要注意自己的衣着举止，要给客户有个良好的印象，同时要保持自信，说起话来才不会心虚。

其次，除了平时加强心理素质锻炼之外，多学习产品知识是必须的，卖门窗需要懂的知识更多，虽然不需要销售人员什么都懂，但如果一个卖门的销售员不仅对门窗产品熟悉，而且还对装修也懂，那么卖起门来肯定会好很多。

今天 “卖门圈晴风”给大家分享一个小技巧：

门窗属大件产品，多数情况下客户买门窗会货比三家，当顾客到你们店里来了之后，会问销售人员，你这套木门多少钱啊，等你一报价，客户立即会说，那么贵啊?这个时候很多销售人员会跟客户说，我们店的这门比别家的好，不管是材料配件都不一样，门扇厚度、款式设计也不同，而且品牌也不同，当然会贵一点。

其实，销售人员这样回复客户，客户什么都没有听明白，在客户心里这个时候只有一个印象，就是你家的门比上一家的要贵。可能看几眼不再交谈就出店门了，你也就失去了继续交流的机会啦。

如果我们换一种说法比如这样说：大哥，我们这款木门，采用的是天然橡木木皮，经过工人精心贴制，平整度极好，你可以带着客户，用手触摸感觉一下，然后接着说，你看这些边角，沟槽棱角经过3次仔细打磨，质感非常细致，沟槽采用直角雕刻，深度有约1公分，立体感很强，油漆是采用的**品牌的水性环保油漆，符合环保要求，所配的五金合页，是**大品牌的，美观又耐用，质保**年等等。

经过这样一翻详细有深度的解说，客户心里就会对产品各种细节留下深刻的印象以及和别家不一样的好处，好品质在客户心里就有了，就不再只是比别家贵这一印象了，那么客户就会仔细的了解你的产品。

所以卖门窗给客户介绍产品，不能只停留在表面介绍，要多学习门窗知识，介绍的时候要更加有深度详尽的介绍，才能让客户觉得你家的门窗与别家确实不一样，而且性价比要高。