抖音真实故事：37岁二胎妈妈，在老家做手工，一年带货300万

如果此刻孤单

不妨抬头看看月亮

文|李月亮

乔雪，37岁，一个有故事的二胎妈妈。

她的职业有点特别，是个做手工包包的“皮匠”。

你可能觉得，做手工的，能有什么前途。

No。

她做的包，特别好看。

2020年，她在抖音卖出了将近300万的包包。

0 1

故事

别人卖包，就是卖包。

但乔雪卖包，故事特别多。

一个男顾客定制了一款永远无法送出的包。

他刚刚结束了7年的爱情长跑，原因是家庭反对。

情窦初开的年纪在一起，却在谈婚论嫁的年纪分开。

他特别难舍。

女孩从前爱买包，他便定制了这只包，要求刻上他们俩人名字的缩写。

既然爱无法永恒，他希望有一个爱过的纪念。

还有一个姑娘，为男朋友定制了一款钱包。

他们是从游戏走向现实的情侣，由于种种问题，感情一直不太稳定。

姑娘说，不管最后结局如何，都想在男孩生命中，留下一丝属于她的回忆。

还有一个单亲妈妈找到乔雪，想做同系列的3只包。

因为她一直和小儿子一起生活，但和大儿子分开已久，她想拥有一个独属于母子三人的物件。

还有一个军人私信给乔雪，说他和爱人的宝宝将在下个月出生，可他还在部队。

他歉疚于自己平日陪伴太少，想订做一款有意义的包送给老婆。

也有一个生意失败的中年男人，给妻子定制了一款包。

他妻子原先是个娇生惯养的小女人，但他最穷的时候，她卖了名牌包和首饰贴补他的亏损，还每个周末都出去兼职。

先生说，虽然现在还没赚到什么钱，但想送给妻子一份礼物，表达他的爱和感激……

这一个个故事，让乔雪特别感动。

她更加坚信，自己做的事，特别有价值。

0 2

手艺人

乔雪的父亲曾经靠自己卖皮具、做羊毛衫谋生，算是底层手艺人。

乔雪从小耳濡目染，也很喜欢这精巧的手艺。

但她的人生，看起来比父亲厉害多了。

她上了大学，毕业后去了北京，后来又读了硕士。

在北京时，她顺从父辈的希望，在一家外贸公司做白领，看起来十分体面。

只不过，休息时她仍然喜欢在皮面上绘画雕刻，就像父亲当年那样。

北京的生活没有看起来那么光鲜。

她住在北六环外，每天通勤至少三小时，凌晨四点起床，为了省钱，她还自己带饭。

一番苦拼后，她做到了公司西北地区的负责人。

但她越来越觉得，这种生活，不是她的理想。

五年后，乔雪离开了北京，回到老家银川，创建了一家电商公司。

她用自己的手艺做原创包包，想闯出一条不一样的生路。

但市场真的残酷。

包包没有销路。她折腾很久，都看不到希望。

直到2019年5月，她在朋友的劝说下申报了抖音非遗合伙人项目，走上了“抖音手艺人”的网红之路。

这一下，忽然云开月明，市场很快就打开了。

乔雪在抖音@皮雕大师乔师傅（奇人匠心）上，不断更新自己做手工雕绘包的短视频。

一个包，背后要绘图72小时、雕刻10万刀、敲击60万次、上色3360分钟，有126项工艺流程。

乔雪把它浓缩到几十秒的视频中，看得人啧啧惊叹。

视频里，乔雪用手里的刻刀勾勒凤凰的羽毛，用塑形工具敲打出尾羽的边缘，用颜料点染出不同和颜色的局部……

这些过程，是绝大部分人从前闻所未闻的。

人们在这里，第一次知道了手艺人背后的故事，懂得了“手工”的价值，也开始喜欢她的包包。

如今乔雪的@皮雕大师乔师傅（奇人匠心）抖音号，已经吸引了56万粉丝，获赞288万。

她一年要做200多场直播，最多一场同时在线人数过万。

看到大家那么识货，乔雪也很开心。

从北京的白领到宁夏的皮匠，她用不到两年的时间，靠抖音电商打开了一条手工艺品销售的通途。

0 3

村里的女人

“没文化的人才做手工活，你硕士毕业，还是个女人，做什么皮匠？太脏了。”

这几年，乔雪听过太多这样的话。

她从来都不为所动。

不但不动摇，还“一意孤行”，创立了“乔师傅”品牌，带领当地的女人，一起干。

宁夏回族自治区石嘴山，盛产皮毛制品。

当地也有很多女人，因为要照顾老人、孩子而不能外出，留守农村。

2017年，乔雪开始带着当地的妇女们一起做活。

最初很多人啥都不会，就算经过了培训，做出来的包还是不行。

那段时间残次品很多，退单率也高，车间里有了很多积压品。

包包不能拿出去卖，乔雪仅材料费就已支出五十多万。

她说，那段时间，差点儿被压死。

她咬牙坚持。一点点教大家做活。

包的质量终于越来越好，随着在抖音上打开销路，她的品牌也红火了起来。

慢慢地，乔雪发现一些小饰品、小挂件也可以搭配出售，就把销售品类进行了升级。

村里的女人也有了更多做活的机会。

现在，每个月能固定接单的已经有60多人。

车间里还有残疾人。

几个20岁出头的小伙子，腿部受伤，坐着轮椅干活。

在厂子里，原先沉闷的小伙子们，开始变得开朗，“他们找到了自己的价值，日子变得有意义了。”

做一个小挂件，可以赚五六块。一般人一天至少做五六个，手灵巧的一天出十几个不成问题。

一个月下来，在乔雪这里帮工的人，至少可以赚上千块钱。

对于当地人来说，已经是不错的收入。

三年中，乔雪见证了不少成长。

好几个村里的工人，最初完全不会下手，现在已经成为车间里的小主管。

除了手绘和雕刻这类高级手工技艺，他们的缝制、剪裁、打磨、封边等技术，已经非常醇熟。

如今，村里人早就习惯了没事儿就来车间领活，休息时，他们就聚在车间二楼装有落地窗的房间里，刷抖音、聊天。

有的人还能在乔雪直播时作为外援出镜，和网友们谈笑自如。

不知不觉间，人们的生活，已和从前大不相同。

0 4

明天

乔雪如今在中国艺术研究院做博士访学，读的专业是美术设计，她想不断提升自己的设计理念和水平。

临近农历新年，她又忙碌了起来，在抖音电商首届年货节的匠心专区里，连续多天直播。

很多年轻人想订制中国风手工包，作为给家人的年货礼物，纷纷下单。

乔雪很喜欢直播间里和网友们的交流，除了带货，她也想让更多人知道手工艺和手艺人背后的故事。

“机器压出来的是一个模子，而手工皮雕有很多面，可以从每个细节里看出手艺人的构想和温度，具有艺术性的审美。”

乔雪一遍遍地给人们讲。

她让很多人，重新认知了“包包”这个东西。

而人们的喜欢，也让她顺利地把爱好，变成了红火的事业。

人和人之间，就是这么彼此成就的吧。

我知道，很多人都不满意现在的工作，但是想改变，又不知道去哪里。

那么，乔雪也许可以给你启发——

找到那件你喜欢且有价值的事，全身心投入进去，一直一直坚持做。

路，就会越走越宽的。

愿你我都找到最好的路，走向最璀璨的明天。