从白凯南的惨败看好产品如何定位
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《欢乐喜剧人》已经第六季了，较其他综艺类节目确是积累了过剩的人气。
专业喜剧演员白凯南败给了二龙湖浩哥。从背景——冯巩高徒，到名气——上过春晚都远胜对手的白凯南惨败给了屌丝青年形象的浩哥。
作品不是感动自己的，作品是用来打动观众的！
从现场喜剧演员们的感受与观众的感受截然相反。
当然这里面可能有同行间的惺惺相惜，或者碍于面子的“捧评”。白凯南赢得的共鸣是揭开了“喜剧演员心里共同的伤疤”。男女演员都有流泪的镜头，似乎同行之间少了些郭德纲的名言“赤裸裸”的仇恨。
最后小丑鞠躬的内心独白，把酸甜苦乐之后的坚持表达的淋漓尽致，但观众并不买账。
喜剧是以夸张的手法、巧妙的结构、诙谐的台词及对喜剧性格的刻画，从而引起人们对丑的、滑稽的嘲笑，对正常的人生和美好的理想予以肯定。
显然观众需要被感动，但观众并不关心你多不容易，多辛苦，多努力，因为你应的就是这份差事。演员必须感动自己，但光感动自己甚至同行远远不够。
白凯南告诉观众，“我是一个伟大的小丑！”
产品是满足顾客需求的，产品不是光有专利就足够了！
这像极了企业目前的一种现象：
老板和研发都觉得自己费了九牛二虎之力，申请了不少专利的产品是完美的。销售要不是货都铺不出去就是没有回转，尴尬于没有权利指责顾客，天天在办公室里骂“销售无能”。引用一位老板的名言：一个完全可以卖上10亿的大单品，活生生让你们卖成了求爷爷告奶奶的“地头儿死货”！
人比人得死，货比货得扔。古人诚不我欺！
二龙湖浩哥的作品其实也很烂，甚至是烂得不能再烂的货色，但和白凯南比大相径庭。
浩哥的服装、台风告诉观众，我就是小丑。无奈、努力，猥琐得可笑，甚至可悲，以至于引发观众同情。嘉宾利用的也很到位，“人肉弹幕”，在演出过程中挖苦，支招儿，刨活儿......浩哥却抱着“感恩的态度”，感谢屏幕后面的关注陪伴他成长，因为观众是裁判，是衣食父母。
分数一出，高下立判。喜剧竞赛如此，产品亦然！
顾客是决定出钱购买产品与服务的人，顾客的购买行为遵循其“搜寻、比较、评价、购买”的行为模式。
搜寻：都有哪个产品或服务可以解决我的问题？
比较：各个产品与服务的优缺点——包括讨价还价。
评价：类似丈母娘给未过门的女婿打分——绝非是男生就可以。
购买：根据本次需求的长期、短期效益决定和哪个企业确定交易关系。
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作者 | 李瑞波，珍谋钧略企业管理咨询机构创始合伙人、首席战略咨询师；5S营销系统创始人；北京大学光华管理学院EMBA；南开大学EDP、浙江大学EDP 特聘教授；中国中小企业发展中心专家曾任顶新集团（康师傅）首位大陆籍营业部长、曼可顿（比利时）国际食品有限公司营销总监、光明乳业地区部总经理、荷兰Heineken 中国北区总监。具有广阔的国际视野，领先的理论体系、扎实的实战体验擅长公司战略系统诊断及流程再造。曾出版动保行业营销专著《破局——动保经营管理透视》、《战略营销落地中国》。
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