骆艺：做好哪些能提升招商转化？

第265篇分享

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总是羡慕别人招商做的很好，自己招商难上加难，原因到底出在哪？分析下为什么你很难招商？先正视这些情况再优化调整，你的招商也能做好

1.个人势能不够

我前面写过好几篇文章都有提到互联网上要多晒自己的优势，打造个人的IP影响力

多展示自己专业的领域，你的势能就会更强，对于招商转化很有帮助，如果对方她的能力气场都比你强。那就一定要多借力

2.没有讲清楚优势

在一对一招商时，要让你的意向代理眼前一亮，对你的项目提起兴趣，就一定要把优势讲清楚

这个没讲清楚，没准对方反而还来把你说一顿

3.沟通谈单能力有待提升

讲项目我的建议是一定要先把自己讲兴奋了，只有把自己讲兴奋了别人听的才有感觉。谈单的沟通能力要提升，不要胆怯声音更不要颤抖

4.准备不充分

案例的准备，利润模式分析的资料或者纸和笔，项目优势的资料准备，如果你的个人影响力原本没有那么大，这些都需要提前准备

看看之前是不是有这些地方没做好？如果有就需要及时调整，要提升招商转化给你分享一些技巧，认真执行绝对有很好的结果

1.讲行业高度

招商不仅仅是讲你的项目有多少，从行业趋势、政府支持、副业刚需这几个层面去讲

告诉意向前景大好，而且这个项目还很有意义。特别是行业的趋势、政府支持着重讲

2.梳理项目的优势

讲优势如果仅仅只是讲模式是不够的，要从利润模式分析，团队的优势，培训体系的优势，画蓝图多个维度去讲

你想想一个意向要认真启动一个项目一定会有很多疑虑，怎么打消这些疑虑让她听完还很有信心？就是要把所有优势都要整理出来

3.你的优势

我也遇到一些小伙伴向我吐苦水，自己跟意向聊的好好的，结果她跟别人干这个项目了

为什么会选择别人没选择你？没有把自己的优势展现出来，比如你是一个很会带团队的人，而且实实在在帮助别人赚到钱了

你就是不拿出来讲谁知道呢？越低调越没人记的住你，多提炼你的优势，如果别人跟你干，你能给她带来哪些价值

4.案例反馈

你的项目讲的很好很实在，但是也会有人想这个项目有没有人赚到钱呢？

所以要提前整备好团队逆袭的见证案例，如果是你自己的，你的直属代理的案例，讲完马上就能成交

这些东西都要提炼出来，当然不是说你把这些都讲了就一定能成交，有的人讲的很好，就是不敢主动要求

不敢做收单的动作。讲完一直等意向的回复，回复啥啊，这时候就需要果断的引导和推荐级别参考，不做成交的动作，前面说的都白费