钻石为什么卖不动了？

南非德比尔斯公司，“钻石恒久远，一颗永流传”是其广告语。

但最近，布鲁斯·克利弗，这家世界最大钻石生产商的首席执行官有些烦恼。

过去6年中，抛光钻石的价格大幅下滑，去年该公司在包括中国和印度在内的主要亚洲市场的销售额都出现了下滑或持平。

去年中国的钻石销售额，下跌了4.8%

布鲁斯·克利弗认为，是中国人的奢侈旅行抢走了钻石的市场。

但是，布鲁斯·克利弗可能错了，这没准只是原因之一。

最根本的原因其实是，结婚的人少了。

2007-2016年中国结婚人数情况走势分析

从上图可以看出，2013年全国结婚人数达到顶峰，2016年结婚人数比2013年足足下降了两成左右。

2016年结婚人数比2015年下降6.69%，较之钻石销售额的下降幅度还要大一些。

因此，怪奢侈旅游夺走钻石市场，布鲁斯·克利弗肯定是没找对主要原因。

为了挽回市场， 布鲁斯·克利弗决定今年投入1.4亿美元用于做钻石广告，主要的目标人群是女性，特别是年龄处于18岁至33岁的女性。

从中国结婚人群的结构来看，这个决定倒是非常正确，2016年25-29岁办理结婚登记占结婚总人口比重最大，占38.2%。

抓住结婚的人群，就抓住了钻石的市场。

毕竟，钻石的卖点就在爱情。

结婚之后，买的就是柴米油盐酱醋茶了。