裂变哥:这个低成本项目,适合打工者创业,年入50万!
今天要说的是一个利用青年旅馆精准引流并且快速变现的项目。
首先裂变哥来普及一下,什么是青年旅馆?
就像上图中这样的。
简单理解为:一个比酒店及民宿更佳经济实惠的旅馆。一些国外背包客,他们全世界旅行,这种青年旅馆是他们住宿的首选。倒不是说,他们都希望省钱,而更多的是他们喜欢多人房间,可以相互交流。
近年来,中国已经上升为全球最受欢迎旅游国家第6名。很多外国人,都很向往来这个东方大国游览一番。
而因为中国是非英语国家,我们大部分人都讲中国话,一些国外背包客来旅游,他们随行如果没有翻译,或者懂中文的人,那么他们在语言沟通上其实是很不便的。
有痛点就有需求,有需求就有市场。
在北京、上海、西安等这样发达的旅游城市里,有很多外国背包客集中在那里。我们今天说的这个生意就是挣外国背包客的钱。
绝大多数外国旅客都很喜欢地图指南,到哪旅行都会手拿一份地图作为导向指引。
他们希望能够有更好的体验,那么我们何不为他提供一份全英文的地图指南?
把外国人爱去的好玩的、有英文服务的地方做成地图/手册,就是那种英文版旅行地图指南。这种在东南亚国家就特流行。
类似上面这种。是不是很熟悉,现在某些城市的书报摊上,或者图书馆都能够见到吧。而在20年前,我们没到一个城市,是不是都要先买一份城市地图?
虽然现在被淘汰了,但是对于国外游客,这种地图指南却重新有了市场。
裂变哥之前去西安认识一个私人导游的朋友老K,他把城市旅游地图翻译成了英文版,而且是自己亲手设计的,因此属于自己的版权。
其实,也是很简单的,专门为国外背包客设计的。把热门景点,旅行线路,好吃好玩的地方,住宿点,交通便利信息,糅合在一张纸上,制作成一份英文指南。
一份英文指南,怎么赚钱呢?
地图分两面,正面中心部分是地图,而背面全部都是广告位置。另外,正面的边框一圈,也被设计出n个广告位置。
这样一来,这份地图就变成了一份刊物,或者说类似一份报纸了。报纸可以打广告赚广告主的钱。
如何增加“发行量”?
老K前期打算印一万份这样的地图册,印之前的主要工作就是“广告招商”。毕竟,有钱才好办事。
他拿着样刊,跑遍了城市内容的大小青年旅馆,酒店,西餐厅,手表珠宝店,各种外国人喜欢出入的场馆等等,去跟这些商家谈合作。
怎么谈呢?在地图上做广告,一年费用5000元,一期500元,一年12期。
对于广告位置大小的设计,也很灵活,如果广告多,位置可以小点,广告少位置就大点,总之是覆盖整个地图版面的,做到看起来不影响美观。
为了节省成本,商家洽谈都是老K自己亲自去做的。而且,整个项目他也是在业余时间进行尝试。在第一期一万份地图册中,他做到了净收入1w多。
这是一次试错,结果验证了项目的可行性,因此接下来老K准备扩大规模——增加“发行量”。
你发现没有地图册变成了一个媒体。
如何让更多外国游客接触到这个媒体?
哪里有外国人,就投放到哪里去。前面提到了, 国外背包客都喜欢住青年旅馆,老K想到了,就把他的英文地图指南放进每一家旅舍里面去,供游客免费拿来使用。
前期,他亲自去跑旅舍渠道,基本谈得都挺顺利。因为这是一个共赢的事情,旅馆相当于多了一项服务。何乐而不为?
何况青年旅舍本来就是做各国游客的生意,你给他们的游客提供信息平台。他们高兴还来不及。因此,每当房间或者吧台的地图册被拿完了之后,他们还会主动打电话过来要求补上最新的地图。
自此,老K一手链接商家,一手链接青年旅舍,将资源整合的玩法玩得很溜。现在他每周只用出门跑1-3天,副业干就达到了月入大几万元,压根不耽误他主业工作。
这是一个典型的资源整合项目,利用一份地图册,整合了旅客、旅舍及商家,做到了多方共赢。
而这份地图册,相当于一个媒体载体。如果把发行量做上去,后期还可以链接更多资源。
当你发现了一个好的媒体载体,你便可以思考如何利用资源整合的玩法,来去做到多方受益,让自己轻松挣钱。
总之一句话:你能整合多少资源,就能干成多大事。
做任何项目前都必须掌握的一项基本功……
无论做什么项目,一定要把和这个项目有关的重要图书、 报告等资料系统地学习一遍,确保自己比90%的人更懂这个行业,这样才有可能找到关键的认知差,从而发现别人没有发现的项目潜在价值。
这是个基本功,没有捷径可走。
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ps:地图出版必须找有地图出版资质的单位或出版社,有测绘法和地图法律,个人是不被允许印刷的。
这里补充说一下,文中说的指南不是公开出版发行,不需要的,就相当于DM传单。