做生意，先考虑自己有什么资源，资源不够、控制不了的事不要想

翟山鹰 ：中小企业协会首席金融顾问

大家做生意的时候，应该首先想到什么？

不管以前你怎么想的，现在我告诉你，你的第一步应该想的是自己有什么。

很多企业老板总说要做一个能改变全中国历史的企业，遇见这种老板我都会问他，你干了多少年，投了多少资金，做了多少研发。我们用了11年4个亿资金研发，不间断的努力，才达到今天的结果，这个树长了11年才开花结果，你呢？

先要弄清楚自己拥有什么样的资源，这些资源是否能够支撑你做到这个地位，资源不够的事就不要去想，你控制不了的事也不要去想，什么样的资源对应什么样的生意，选定领域后，再往下思考做谁的生意，谁给你钱，用什么方式去赚钱。

紧接着思考，怎么样按照法律合法的规则和体系，并在国家允许的范围内建立一个自己将来做生意的法律主体，然后再进行思考，这个法律主体应按什么样的治理结构来保证它未来健康运行，需要搭一个什么样的构架，这个构架运行过程中怎样去做风险控制，做好以后怎么对外宣传，要让我所有的目标用户知道我在干这个，让他们把钱交给我。

然后再考虑如何做好销售，他们知道了我的体系以后，再把我的产品在合适的时机推给他们，换取他们更多的钱。

钱到了我公司后要如何进行内部的调控，让我资金在内部运行的时候花的最少，效率最高，怎么运行能让我的资产达到一个最佳运行状态。怎么做可以让我的盈利和亏损达到预先设置的目标，如何记账，如何做一个好的税务筹划，如何建立融资和投资的平台。

如果投资人过多，不管是挂牌还是上市，如何建立一个规划让投资人跟我共生共存，最后如果我有需要的时候，怎么进行适度的并购和重组，快速扩大规模。

大家都是企业老总，应该不用特别解释了吧，这就是我们做生意中必须特别关注的18个环节。