武汉天黎鲍人巧：打赢了防疫战，也要打赢持续艰苦的市场战！
随着抗疫前线不断传来捷报，武汉的确诊病例每天都在递减，最终连续多日0增长，一切都在往好的方向发展。毫无疑问，英勇的武汉人民付出了巨大的牺牲打赢了这场防疫战！
但打赢防疫战，并不是结束，面对疫情对经济生活造成的巨大损失，各行各业都在加快恢复生产生活秩序，力争降低疫情造成的损失。
武汉复工之际，《车与轮》独家专访了华中地区轮胎销售行业的标杆型企业之一武汉天黎集团的董事长鲍人巧先生，为我们讲述武汉战疫以来这六十多个日日夜夜背后的故事。
武汉天黎，华中地区最大的经销商
天黎集团发展前身始创于1981年，创始人为浙江人鲍人巧，是一家以汽车轮胎贸易和轮胎翻新为基础、以现代化物流、供应链管理及互联网投资为发展蓝图的综合性集团。
天黎集团总部位于武汉市，目前,在华中地区已拥有近6000家合作经销商、100多家配套单位、1000多家专业形象店，代理中外多个轮胎品牌，销售网络覆盖华中三省，是华中地区轮胎销售行业的标杆型企业之一。
天黎集团一直是一家肩负社会责任的企业，自成立之际天黎集团就树立了“为员工的成长搭平台、为行业的发展尽责任、为国家的振兴做贡献”的企业使命。荣获了“湖北服务业企业100强”、“武汉市优秀企业”、“武汉市和谐企业”、“全国质量服务信得过单位”等荣誉称号，鲍人巧先生先后任武汉市第十一届、第十二届政协委员和武汉市东西湖区第九届人大代表，还获得了武汉市“五一”劳动奖章、“五一”劳动模范等殊荣。
积极防控，责任到人，宣导渠道客户
当疫情发生后，天黎集团勇于担当、主动作为。一方面配合政府积极防控疫情，一方面也用自己的力量帮助他人。
天黎集团第一时间成立了天黎防控领导小组，合理分工、责任到人，每天早上发布对全员的防控要求，晚上各责任领导跟踪并汇报分管员工及家属的安全情况。对防疫的各项问题和关键环节做出了全面、实时和细节指导。同时，通过业务管理部门，对下级渠道客户也进行了防疫防控措施的持续宣导。
一系列措施实施后，对天黎集团产生了积极的影响，天黎集团董事长鲍人巧对我们说：“这些措施产生了积极的影响，天黎集团的家人们积极面对疫情，心中充满阳光和爱，积极配合当地政府做好防疫工作，主动成为志愿者献力捐款，让我们觉得身为天黎人倍感自豪，充满力量继续向前!”
1、为公交、环卫、出租车等各界防疫车辆保障
在积极抗击疫情的同时，天黎集团还不忘力所能及帮助他人，天黎集团旗下各个公司纷纷行动起来，奔赴在抗疫一线，用天黎人的勇敢、奉献担负起社会责任与使命。
当武汉封城，作为湖北最大的轮胎经销商，天黎轮胎便一直为武汉公交、环卫、出租车的轮胎保障努力着，并积极参与和协同知轮科技对社会各界防疫抗疫车辆轮胎的维护保障工作，收到了被救援司机和企业的一致好评。
2、参建雷神山医院、协助火神山医院运输医用物资、参与防疫志愿工作
天黎建设直接参与了雷神山医院的建设，1月25日雷神山医院开工，到2月13日天黎建设便一直在雷神山医院建设前线，为武汉抗疫斗争做了积极的贡献。
天黎物流在建设火神山方面也积极贡献自己的力量，帮助运送病床、医疗器械等，同时支援防疫部门的消毒液、口罩等防疫物资的运输和配送工作。
天黎还成立了公益小组，在疫情期间，公益小组的志愿者，一直奔忙在为一线单位筹集紧缺物资和配送服务的道路上；而且很多天黎人积极参与小区防疫志愿工作。
“这一切都让我们感到很是欣慰！”天黎集团董事长鲍人巧认为，天黎集团要积极承担社会责任，为国家和民族的进步作出绵薄之力。
这场疫情让我们看到了武汉人民的勇敢、中国人民的伟大，武汉企业的担当和责任，中国企业的无私与奉献，相信我们能够打赢这场危及世界的疫情！
抗击疫情迎来胜利
天黎集团正式复工
随着疫情情况持续向好，结合政府及时下发的促进企业复工复产的政策，天黎集团通过了相关部门的审批和各部门的实地检查，符合防疫复工标准，在保障防疫安全的前提下，天黎集团园区内武汉天黎轮胎有限公司、湖北天黎物流有限公司、武汉华中强化轮胎有限公司已于2020年4月1日正式复工！
天黎集团在复工申请提交前成立了园区防控防疫领导小组，出台了集团防控工作标准指南并派专班严格执行、检查、反馈，确保落实到位，确保员工安全。
为确保稳妥有序推进复工，天黎集团做了充分准备，以安全、卫生、整洁的工作环境来迎接返岗的天黎家人们。
在复工批示后，对园区进行了全面消毒消杀准备工作，要求集团各分子公司合理安排员工分批到岗复工和在家办公结合的方式保障业务的正常开展，对复工员工实行点对点专车接送、保障防疫物资供给，做好每天两次消毒及测量体温工作，并每天早上宣传防疫注意事项，晚上通报当天检查结果。
与员工携手共进
打赢持续艰苦的市场战
面对疫情造成巨大的损失，天黎集团董事长鲍人巧说到：“2个多月的疫情期间，除了防疫单位用胎保障以外，天黎集团其它销售基本停滞。而前两个季度销售在正常情况下，一般都是行业和我司全年销售的重头戏，目前销售会受到较大影响，经营结果损失较大。”
对此，天黎集团也做好了积极的应对措施，鲍人巧表示，天黎集团首先要保证全体员工1月份的工资正常发放，同时，2、3月份也会给予员工发放合理的居家生活补贴，让员工积蓄斗志，保持奋斗目标和激情。
在轮胎销售方面，鲍人巧接着说，天黎集团也在配合各工厂品牌直播会议，积极筹备复工后的全省渠道直播会议，通过一系列有效的方式和刺激性政策来促进轮胎的销售。
政府和轮胎企业扶持政策雪中送炭
面对严峻的挑战，政府和合作轮胎企业也为天黎集团提供了帮助。
首先政府部门通过协调，各大银行对天黎集团提供了融资优惠利率支持；阶段性减免员工社会保险费用、残保金、房产税和土地使用税等税费；继续降低失业、工伤保险费率；并及时兑现稳岗返还政策；在员工招聘方面也通过区人社局提供了多渠道免费机会。
同时，天黎轮胎获得了上游各工厂对终端门店防疫物资的支持，也获得了对代理商发货额度、直发帮扶、防疫物资等各种支持。
为零售客户送防疫物资
助力门店复工
在做好了自己防疫工作的同时，在省内各门店恢复复工的准备阶段，天黎集团也为核心零售客户送上了防疫健康礼包，充实了零售店的防疫物资准备，助力门店复工；
在复工前期，为了保障核心渠道零售店的轮胎供应，减轻客户成本负担，天黎集团更是主动承担了整车物流的费用并协助客户进行工厂直发补货，保证客户库存充足，满足用户需求。
“虽然我们也面临很大的困难，但我们还是会尽力通过各种方式赋能渠道，让客户稳店求发展。”鲍人巧表示到。
控现金、抓服务、提效率
轮胎行业一起共克时艰
毫无疑问，2020年将是轮胎贸易最艰难的一年。
首先，基于之前美国和欧洲的双反，再加上目前欧美国家日趋严重和不确定的疫情，轮胎出口会遇到一定的困难。出口的困境将会对国内轮胎贸易造成很大的压力，二季度市场会出现更为激烈的竞争。
其次，国内虽然加大了对新建项目的投入，同时降息降准，但由于降息并没有针对企业贷款而是个人，而且针对企业的低息贷款金额极其有限，所以企业依然缺少资金流。同时，新建项目投入后，由于产出时间长，回报低，所以各级政府资金压力大，银行投入的意愿度低，因此新建项目启动的时间不会有想象中那么快，轮胎的需求也不会出现持续性热点。
面临2020年严峻的市场环境，鲍人巧也向我们讲了天黎集团的规划，希望能够为全国的轮胎经营者提供参考。
鲍人巧认为，2020年首先应该体现现金为王的策略，合理控制好库存和应收的发放；
其次，通过增加中高管与客户直面沟通的频次来增强渠道的粘性并高效处理客户即时性问题，加强渠道的持续稳定和发展；
再次，通过提高业务人员的专业、个人素质和服务意识，更好地服务客户；
最后，进一步提高公司物流、三包售后服务的快捷和高效，适当放宽政策，增加客户满意度。
最后，鲍人巧表示，天黎集团已经准备好了打一场持续艰苦的市场战。通过以中策橡胶集团有限公司为首的工厂指导和帮助以及客户的支持，天黎集团将和上下游一起奋力拼搏、共艰克难，一定会取得这场持久战的胜利！
让我们一起为鲍总加油，为天黎集团加油，为中国轮胎行业加油！
祝您2020年轮胎大卖！
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