Y2Game乔迁新居 老木谈发行创业的2016 | 游戏陀螺
文/游戏陀螺 罗伊
导语：老木说，Y2Game2016年的目标是将估值翻三倍。
2016年5月15日上午，北京益游（Y2Game）网络科技有限公司在新址宏源大厦11层举行乔迁仪式。这是Y2Game的首次搬家，不仅公司面积增加了3倍，人员规模也达到了60人。2015年3月，前昆仑游戏VP庞益军（以下简称老木）宣布创业并成立Y2Game，同时公司获得两家上市公司投资。而在最新一轮的估值中，这家年轻的发行公司估值已经突破3亿。回望过去展望未来，老木说，Y2Game 2016年的目标是将估值翻三倍。
老木的2016发行经：竞争力、差异化、持续发展
2015年是行业巨变的一年，随着时间进入2016年，无论是研发、发行还是渠道，都能感受到今年的“难”。作为新兴的发行公司，老木谈到了今年发行难做，也分享了他一年多的思考与转变。老木为Y2Game制定的策略是低调务实+抱大腿，他的目标是想做一家有竞争力、有差异化、有持续发展的发行。
1、竞争力。刚开始创业的时候，老木认为人是最大的竞争力。但一个创业公司，凭什么吸引人才、留住人才？虽然也会挖掘一些有潜力的新人，但很难像大公司式的培养。老木说，他的转变是重视人才，同时更重视公司的规范制度及模板化流水线。即使新人进公司，也有整套的发行流程、运营流程可以快速融入。而且这些是别人拿不走的，也就是说从“依赖人才”转变为“模块化运作”，这也是他正在做的事。
2、差异化。原来我们会说Y2Game市场能力强，与别的公司不一样，专门做市场品牌营销，产品也是以此为导向。而做了一年发行，老木认为这样的优势已经不明显。现在的差异化是同样是发行公司，Y2Game要做发行+服务的公司。围绕发行核心，整合产业类的上下游服务，如支付、H5游戏分发。老木说他正在和金融公司合作，因为做发行，所以更了解游戏支付中的痛点。而未来如果要在发行这个行业扎根，就必须要去做这些事情。
3、持续发展。如果按照去年的发行节奏，Y2Game应该上线6-7款游戏。实际上只完成了部分，收入主要靠几个单款产品带动。老木说他比较欣慰的是团队持续运营能力的提升，《斗破苍穹》现在还比较稳定，能保持月千万流水，而其它方面还有待提高。对于发行的持续发展，老木也在思考和学习。他目前的方法是抱资方大腿。他谈到找投资一定要看人，并不是谁给钱多就要拿，要找那些资源愿意拿出来分享，与资方利益绑定，借助资方的资源优势。这也是在找到更好方法前的做法。
2016年是务实年 谈梦想会被认为是“神经病”
老木还谈到了Y2Game的产品储备。现在的行业变化太快，CP的环境极速恶劣，生存是大家都在考虑的问题，大家也更加现实。现在与CP聊梦想，会被当成“神经病”。老木说自己有好几个想做的游戏范本，也聊了很多团队，不是能力不行就是很多团队不认可这套玩法，再有就是开了很高的价格。Y2Game从去年到现在已经定制了3-4款游戏，老木说他们愿意为认定的创新买单，因为发行和玩家接触的比较直接，覆盖面和信息量都很大。Y2Game也有优秀的团队未来回去尝试完成自己的开发梦想。
在发行节奏上，由于2015年吃过亏，2016年不会再冒进。有3-4个IP产品的计划，涵盖单机、网游等类型。以IP《凡人修仙传》为例，会交给多家团队做不同的类型，如MMO、卡牌、H5等游戏类。因为还没有开发能力和养开发团队，目前主要以找在不同类型领域的好团队做定制。这对现有的市场团队也有好处，只有吃透《凡人修仙传》一个IP、一种精神、在一套营销模式下去适应不同人群，也有利于团队的自身积累。
虽然创业公司并不是适合“囤”IP这个词，但老木也有自己的一套IP想法，大IP有资方大腿可以抱；IP尽量拿全品类；尝试小众用户IP，另外对垂直类（游戏类）IP保持想法。
创业一年多来走过的四个坑：管理、产品、意识、员工
创业一年后的老木更加沉稳务实，用他自己的话说，对行业不满的地方不再愤青了，虽然压力一天天地增大，但依旧痛苦并快乐着。回望过去一年，趟过的坑也不在少数，老木挑四个进行分享：
1、管理是个大问题。游戏创业者比较年轻，整个公司的管理层是有天花板，这也是很多公司老板需要面对的问题，缺乏企业管理能力。有时间会去上EMBA，没时间的话找身边的上过的人间接学。
2、该怎么买游戏。一些公司的老板或产品引进并不懂怎么买游戏，老木去年也犯过错误。他总结了适合Y2Game的经验，将CP分为三种：1.0的CP不合作，虽原来有做过产品，但团队新成立缺乏经验，去年就在这上面踩了坑，创业发行公司根本没有富裕的财力、人力去帮助他们；2.0的CP合作要在合同签死完成条件，协商数据的达成条件，双方互相制约；3.0的CP跪求合作；这个行业已经竞争到非常激烈的地步，创业发行与1.0CP合作要承担高风险。
3、自我意识。刚开始创业的时候容易太自我，就要做一个什么什么样的公司，而现在的市场已经发生了很多变化。在市场意识上趟了一些坑，被这个行业洗礼。已经没有创业时那么愤青，冷静了许多。原来看到行业不满的地方还会喷，现在少多了。
4、有些人是过来上班，而不是过来创业。老木虽然不完全赞同狼与兔子的观点，但认为一个公司不能有“软蛋”。不论是上班还是创业，每天都会面对不同的困难，这些困难是不能躲避的。在老木看来，人可以分三类：第一类是遇到困难吓怕了，提出工作做不了。这种人是来上班的，不是来创业，要直接劝退；第二种人是遇到困难找捷径绕路前行，但会花费更多精力。这种人至少还在想解决办法，可以考虑慢慢劝退；第三种人，直接迎着困难而上，也许被困难压倒，也许成功克服，但心态很重要，可以在领导丰富的阅历上给予指导，帮助历练。
老木还谈到，原来是有奖缺罚，未来要有奖有罚。创业公司老板们容易犯的错误就是动人不够凶，裁人不够狠。因为我们是在创业中。不过老木说，Y2Game要用大公司的福利待遇对待创业公司的员工，不管将来创业成功还是失败，成功更好，可以享受更好。如果失败了，也可以回味，对于普通员工来说，福利是基础的保底。
最后，老木给这一年作为老板的自己打了七八分，他说，等在上个EMBA就可以拿满分了。