中国废钢加工企业的发展之路
十年前，小编调研国内废钢市场时，经常听到一些做废钢基地的前辈跟我们说“以前废钢一吨挣几百上千，都怪你们富宝，把价格搞得太透明了，现在一点利润都没有了”，我只能报之以苦笑。尽管前辈自己也知道，互联网浪潮下，没有富宝也会有其他公司去做这件事，时代的车轮碾过来，适应就能生存、不适应就会惨遭淘汰，但这种调侃式的责难，还是让小编心里五味陈杂。
早年间，做废钢回收、加工、贸易的确是一门来钱的生意，譬如沙钢大佬沈文荣、元立大佬叶新华，据说早年间都做过废钢，都是懂废钢的好手，更别提英年早夭的业界传奇“铁老四”了，现在江浙沪皖废钢做得久的老板提起来都还经常叹息一句“可惜了了”。
不过说起来，行业初期的废钢界大佬，第一桶金往往不是很光彩，至今仍有一些所谓的“秘辛”在市面上流传。最简单的，现在经常曝光出来的往压块里面掺钢渣、氧化皮这种“情节恶劣”的事情，在行业初期，这都不叫事儿，早年间前辈们可是掺土的……甚至可以说，不掺点啥感觉这做废钢生意就“味不正”，少点啥，以至于现在有些年纪大的场地老板，还能理直气壮的斥责做自提的小年轻“……哪有不掺点的？你会不会做废钢生意？”这并不是人心本坏，纯属环境使然、行业惯性而已。
十年来，经过2015年的行业大低迷，淘汰了一批；后来的环保大督查，赶走了一批；取缔中频炉，又进来了一批，从业者虽在起起伏伏，但整个废钢行业的发展却依然向着正规化、集约化在发展。近两年来，在电炉炼钢大力发展、废钢期货积极推动下，资本市场开始介入这个草莽的行业，未来我们的废钢加工企业将如何发展呢？以下就谈谈个人的一些观点，不一定对，希望大家多多指正。
第一个是向正规化、规模化发展。中频炉一刀切的痛楚让整个钢铁行业、废钢行业记忆犹新，在中国这么一个“政策市”的大背景下，“首先得保证别被取缔了”成为第一要务，隔行如隔山，做熟不做生，任何行业干久了、有了人脉和关系，都会自然而然的产生感情，让人产生“不干这个了我还会干啥”的迷惘，也就是所谓的“日久生情”。所以，有了原始积累的废钢加工基地，开始往“合规”方向去发展，积极申请工信部准入，做大做强，还能拿国家退税，何乐不为？而钢厂方面，经过前几年的税票危机，自己利用先天优势，申请个工信部准入基地，合理合规避税，左手倒右手既能给企业创造利润，又能建立护城河保证政策风险不会波及钢厂主体，更是一举两得的好事情，谁也不会拒绝。那么，在这种背景下，中国的废钢加工企业，未来肯定还是要向着正规化、规模化去发展的。
第二个是向回收、加工、贸易一体化发展。中国的废钢加工基地，依然存在数量众多、良莠不齐的问题，大基地虽然越来越多，但小基地永远都会有自己的生存空间。没有那么重的税务成本、环保成本，找个郊区、等拆迁的厂房就能干，虽然需要打游击，但这个又苦又累的行业，只要肯干，总还是能挣点钱的。但小基地没钱去打点钢厂关系，钢厂也看不上一个月几百吨的量，那么小基地的货往往都是流向大的加工基地，成为大基地与钢厂议价的砝码，从而使大基地兼具了加工与贸易的功能。至于回收功能，则是由于基地自身利润并不高，不得不将眼光瞄向产废企业、拍卖招标领域，如果能拿到一手货源，自己的利润势必更有保障，所以这两年物资处理、拍卖招标也是广大废钢客户关注的重点，富宝也成立了自己的资产处理部门，提供这方面的信息，去辅助广大废钢会员购置源头废料。
第三个是向平台化、信息化发展。以前找点货，往往都得人肉去跑，挨个儿场地去看，费时费力还不见效果，现在大多数都通过微信群、朋友圈、专业的废钢资源软件（譬如虎宝再生APP，打个广告）去查了，除了第一次交易可能不放心，派个人去看看，后面都是传几张图片、微信转个定金就敢做买卖了，效率明显提升。甚至小编接触过一些有头脑的基地老板，已经在思考如何利用互联网，把某个地区的货源统一起来，集中对外销售，以求获得更高溢价，这都表明，平台化、信息化已经成为基地未来发展的方向之一。
第四个是向诚信发展。诚信已经成为当前时代的主旋律，国家都开始公布老赖名单，不诚信连小孩上个学都会受影响，那么在废钢行业，其实也是一样的。一车废钢，撑死挣个千把块钱，如果不诚信，大家往朋友圈一发、往曝光台一发，后面基本上绝了自己在行业里的出路，这就导致越来越多的人被逼着往诚信经营去发展。
第五个是向钢厂合作基地发展。很早之前跟朋友讨论过，为什么钢厂要在外自设基地？最起码几个好处：一是能了解最前端的市场，辅助决策；二是利用好直销钢材后的返程车、返程船，节约成本；三是减少中间环节，创造利润；四是建立场外库存，应对价格波动风险。据富宝统计，整个浙江区域，跟钢厂直接合作的基地估计得上百家。虽然跟钢厂合作之后，基地利润可能会被挤压，但可以省去价格波动风险，基本上可以说是稳赚不赔的买卖，省心省力，这也是加工企业的发展方向之一。
第六个是向金融性发展。资本是无孔不入的，废钢期货还没上呢，国内一些大的钢贸企业已经瞄准了这个行业，建发、中拓、热联等一大批国字头企业已经开始布局，注资一些大型废钢基地，为未来复制成品钢的期现交易做准备，这必将对传统的废钢加工基地形成冲击。不信你看，杭州的螺纹钢基本上可以说已经彻底沦为金融工具了。
第七个是向在线交易发展。废钢的在线交易提了很多年了，但事实上，没有哪家是真正做出实际效果的，甚至有些平台已经成为税务返溯工具，赚退税的钱。其实个人觉得，靠政策赚钱始终是不长久的，只有解决市场痛点，为行业参与者提供真正有价值的服务才能走得更长远。行业痛点是什么？卖家怕收不到钱、乱扣罚，买家怕买到掺假货造成损失，而这就需要有公认的裁判、可靠的资金监管，这一切在我们下一版本的虎宝再生APP担保交易模块均可实现，预计上线时间9月底，敬请期待！