兽药三维竞争，高维打败低维从来都与努力无关！

看了《流浪地球》才知道有《三体》这么一本书，才知道原来跳出地球“置身大宇宙”，我们自认为的地球三维一体的世界并不是最高级的，地球之外还有一个更为高级的文明——人家是“四维一体”。一维文明，原始捕鱼、狩猎时代；二维文明，手工业、农耕时代；三维文明，现代机械、大工业时代；四维文明，星际文明时代。

于是，结论是：你所处的文明程度（维度）越高，你就越先进；高维文明打低维文明，等同于打你就像“屠杀”（没有还手之力）。就像一个处于大工业三维文明的英国，发现了还处于农耕二维文明发展阶段的美洲大陆，于是英国人拿着大工业文明的武器——洋枪洋炮，对拿着大刀长毛石头抵抗的印第安人就是“屠杀”。所以，读者明白了：高级文明打低级文明，跟你抛头颅、洒热血的英雄主义无关——就像屠杀；高维打低维，是宇宙里优胜劣汰的“永恒法则”。这对象我这才涉足兽药行业近22年的新人来说，隐约感到兽药产品的竞争也何尝不是这样？若宇宙星际世界竞争可分四维文明的话，那兽药产品由低到高的竞争则可分三个维度（见表1）。表1 兽药产品竞争的三个维度（渠道）兽药竞争目标客户渠道成本构成价格特点一维零售商/终端用户物流费+税费+研发费+管理费+广告费+促销费+返还(点)+服务费+推广费+销售提成+品牌费等零售价二维代理商/龙头客户物流费+税费+打折部分（研发费+管理费+广告费+促销费+返还(点)+服务费+推广费+销售提成+品牌费等）团购价三维养殖场/养殖集团品牌费招标价

通过对上述三个竞争维度的渠道成本分析，可知道一维渠道（零售商/终端用户）的成本是最高的，因为低了在这个渠道的兽药厂家玩不转（没销量）；其次是二维渠道（代理商/龙头客户），这个渠道的兽药厂家为了竞争和上量，把可“打折部分”放的特别低；最高级的就是三维渠道（养殖场/养殖集团），产品价格最具竞争优势（见表2）。并且，由上述表1可知，兽药产品竞争由低级到高级分三个维度。其实，分别主做这三个维度兽药产品的厂家，也分属三个类型特点的企业。一维主做零售的兽药企业，去做二维“代理商/龙头客户”是非常艰难的，因为你“享受”着一维渠道的眼前优厚成本利润，是很难放弃既得利益去全力进攻“二维”和“三维”渠道的。

因为一维那么高的渠道成本，如何去与更低成本的二维渠道竞争？与三维几无渠道费用的竞争对手干仗，对自己几乎等同于“自杀”，对方对你就等同于“屠杀”。把你比下去都跟你无关，因为人家在战略制高点上，你的任何努力和反抗都是苍白的。更何况，你的渠道特点是要养很大一帮子人的，仅内部盘根错节的利益链条捆绑得你都动弹不得！从这个角度来说，企业从一维赛道转到二维赛道参与竞争，其实就是企业的竞争发展“转型”。这种转型涉及到企业：发展赛道转换，优势竞争战略重塑。在新的战略与发展模式下，从市场到产品、从产品到客户、从客户到员工等一系列的“基于新的竞争赛道”的内外部资源整合、转换和再出发，这相当于企业得到新的重生，从而焕发新的生机。

表2 兽药渠道产品竞争定价特点兽药竞争产品成本构成产品价格一维原材料+制造费+物流费+税费+研发费+管理费+广告费+促销费+返还(点)+服务费+推广费+销售提成+品牌费等零售价二维原材料+制造费+物流费+税费+打折部分（研发费+管理费+广告费+促销费+返还(点)+服务费+推广费+销售提成等）+品牌费团购价三维原材料+制造费+物流费+税费+品牌费招标价而且，不只是兽药行业，就是兽药所服务的畜禽养殖业，其实也是这样：由低维向高维竞争在发展。前年的非洲猪瘟，今年的新冠肺炎，对畜禽养殖业的打击，恐怕很多养殖者都血本无归或挣扎在盈亏线上。别说扩大再生产、扩展产业链了，如果这种低迷的行情再持续或再往下继续掉，估计要倒下去一大批中小养殖者（场）。不是人们不努力，是因为事件的影响和行情的低迷只是表象，主要还是因为你的竞争层次还停留在低维。在这样“不好”的形势下，很多畜禽养殖企业却在大规模的扩产、延伸产业链，接下来的、未来的主体是这样一批企业和高维竞争者。他们在这个畜禽养殖行业已是存量、过剩竞争的发展困局里，仍比好行情时更加猛烈的东征西伐。

那么，发展形势已经到现在这种地步了，你还在倾力打造一维、二维竞争渠道？由上述表2可知，用一维、二维竞争渠道的产品和能力，幻想去打三维正在发展为主流渠道的目标客户，基本是以卵击石、屡战屡败。就是“放血”拿下来了客户，你也做不了，因为按照你一维、二维的产品成本生产和供货，必然卖一件赔一件。这就是中国的很多企业走向没落、消亡的主要路径，社会、经济、行业、产业等的不断发展，都是从低级往高级发展的，都是从一维向二维、从二维向三维、从三维向四维发展的。那么，高级文明打败低级文明，是必然的、不以人的意志为转移的，不取决于人——你（跟你无关）。因此高维打败低维，从来都与个人的努力无关，与组织是否适应新的竞争发展要求有关。

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