少儿编程机构招生成交家长必经的第1个步骤：引起兴趣

今天继续来交流机构招生的第二个步骤—引起兴趣

引起兴趣是什么意思呢？

简单说来就是：要行动起来，让对方愿意和你互动。我们先是要发现我们目标客户聚集的地方，然后通过活动去吸引家长和学生，先拿到家长的联系方式或者添加我们的机构的微信好友。

然后让家长开始了解我们，逐步对我们的机构产生兴趣，产生好感，并且愿意保持长期互动！

这句话听着是不是让人想到钓鱼呢？

其实，机构就好比要钓鱼的人，而家长就好比是那个鱼。如果机构想要把家长鱼钓到，成交家长，也必须采取一系列的措施，来吸引家长的注意力，增强家长对机构的好感。

既然是要钓鱼，那我们为了吸引鱼，首先就得准备鱼喜欢吃的诱饵，投其所好，设计好诱饵。

为什么要设计好诱饵呢？

因为家长每天都会接到大量商家做活动，会遇见各式各样的诱饵，对一部分活动已经免疫，不感兴趣了。

如果我们设计的诱饵本身就不对家长和学生的胃口，自然是要优化更改的。

简单点说就是我们如果想要拿到家长联系方式，获取家长客户名单，我们需要持续去做有吸引力的活动。

就是说我们活动的方式和奖品不要一成不变，我们要想办法，要不断的优化，可以想办法不断去创新，这来自于我们对当地家长客户需求的一个了解。

你要知道，对于代金券、现金券、礼品等这些，你到底要用什么样的诱饵，送一个什么样的礼物能够吸引到孩子，他愿意关注。

只要能吸引家长注意力，并愿意留下家长联络方式的诱饵都可以，应大胆去采取各种新的方法尝试。