教育培训机构如何让地推效果提升十倍

之前有段时间，我一直认为地推没什么效果，劳民伤财，宣传页没少印，老师也不少埋怨，效果太差。直到前段时间，文化课地推过来的一个学生家长，一下子交了一万多的培训费，让我一下子醍醐灌顶，迅速把这段时间地推过来的学生缴费情况进行了分析。结果竟然震惊了，地推过来的转化率竟然高于50%，虽然不能和转介绍和主动上门咨询相比，但和线上流量或者大活动过来的相比，远高于那个渠道的转化率。我需要重新认识和定义一下地推，今天我那些年地推踩过的坑和经验分享给大家。

首先，我们要搞清楚，我们去地推是为了什么？如果你的地推是为了现场成交，是去推销课程，那么你起步就已经错了。在学校门口，家长都急着接孩子，你可能跟每个家长交谈的时间不超过1分钟，想要在这1分钟内完成成交，别说老师们了，作为校长，你有多大把握？地推的目的应该是激发家长对课程的情趣，不是现场成交。搞懂了这个初衷，你才知道你的话术该怎么设计，去参与地推的老师该怎么考核，怎么培训。如果你自己都搞不清楚，你带着老师去地推，无疑是将帅无能累死三军，效果不好了，还要埋怨老师不用心

给大家分享几个技巧，让地推效果提升十倍

一、把宣传页改为“XX元的课程卡”。你发宣传页，最后无疑是给你扔垃圾桶，如果你印成价值198元的课程卡，盖上你自己学校的公章，凭卡片到校区就可以排课，你感觉哪个会直接扔垃圾桶哪个会留下来？

二、无论是宣传页还是课程卡，主颜色不要超过4种颜色，要2秒内可以看完三个关键词。这三个关键词连起来是你最想呈现给家长的一句话。你的广告不是彩票，除了你，没有几个家长会认认真真一个字一个字看完，你要做的就是强暴他的眼球

三、地推的目的不是现场成交，是激发兴趣，能要来家长的联系方式就是最大的成功。再给大家讲个技巧，给家长发课程卡的时候，可以附带你的引流产品，比如价值380元的绘本馆年卡，作业登记本。只要家长加了微信，留了电话，就给他课程卡和引流产品。

四、地推结束以后，24小时之内要给家长打电话邀约。不要一周以后再打电话，家长根本记不起来你是谁。

五、派去的老师一定要统一服装，最好是定制一批学校的马甲，很容易引起家长注意。

六、团队要提前培训，把话术拿出来练一练，一般是5句话

七、团队激励。给她们定制奖惩制度，根据留下来的联系方式和最终邀约的家长为考核依据进行奖励或惩罚，可以奖励现金，惩罚可以是深蹲或者俯卧撑。