期待WeWork挖出更大的市场

WeWork的大戏暂时应该是唱完了，看客们都在等着看它接下来是不是马上要关店关门？那我只能说您看走眼了，WeWork官方都已经明确承诺会持续长期发力大中华区市场，其实只要看看WeWork今年新增的中国布局版图，怎么看都是要继续做大做强的节奏，盼着它凉凉的可能要把想法收一收了。所以虽然看起来它最近动作频频，各种裁员关店的消息四处乱飞，真假难辨且不说，就算真有这些动作，那也只是企业常规的策略调整，属于企业应对外部形势变化的基础操作而已。

中国的办公社区距红海还远

办公社区在中国兴起也不过4、5年时间，这期间有众多企业一拥而上，也有过井喷式的增长，但很多企业是匆忙之下强行参与，都没有好好思考办公社区到底要做成什么样，跟风的结果就是几年后大家都沦落为“二房东”。

办公社区在中国还没有特别成功的案例，没有探索出从服务、盈利等多方位考虑的一种成功模式，还是一片有待探索的领域，所以整个行业其实都算是在经历“从乱到治”的阶段，都是“摸石头过河”。从年初的氪空间资金链断裂，到金地旗下ibase转卖，优客工场与方糖小镇闹掰，再到WeWork上市失败，正是行业早期没有做好规划乱象频出的结果，现在风口过去，闭眼跟风的企业退出，接下来才是比拼真正实力的时候。所以像WeWork这样真正想做成办公社区的企业，潜心做产品吧，大片市场等着你们发力啊。

不过WeWork在同类型企业中其实优势一直很明显，它所获投资一直都属于大于10亿美元的第一梯队，说明行业投资人还是认可WeWork基本理念的。我觉得WeWork还是要在发展中成长，除了起家时的中小型企业的用户群之外，更要将大型企业也纳入核心服务范围，获取更大的市场空间，才好大展身手。

野心未退，这是好事

其实中国一直都是WeWork的重点战略市场，就是现在这种看似人心惶惶的时刻，WeWork的野心依然展露无疑，当然这对WeWork来说是绝对的好事。

无论是初创的中、小企业，还是成熟的大型企业，WeWork可都没放过。WeWork的业务范围之广也是让人惊叹，合作的企业类型横跨母婴、保险、科技、医疗等各大领域，如保泰人寿、上汽集团、通用医疗等都是其中之一，这些企业都与WeWork有着紧密的合作关系。

中国市场还大有可为

WeWork现在确实需要控制扩张速度了，毕竟不是楼越多工位越多就成功，在缩减亏损降低成本的同时，还能集中精力到核心业务上。不论怎么说，还是要回归到WeWork最初的定位，打造最重要的产品 ---- “空间服务模式”的办公空间。

1.首先，WeWork最初的目标客户群是中小初创型企业，自由职业者。这点没问题，这个市场现在仍然存在很大空白。以中国这种高速发展趋势，在政府鼓励下，中小型企业一直在井喷式增长，这些企业对低成本的办公空间需求只会越来越多。再加上千禧一代接下来会持续进入职场，WeWork这种自由、灵活、个性的办公空间绝对是他们的首选。

2. WeWork最初的品牌定位 ----“空间服务模式”，其实是个很好的开端，只是后面实际操作过程中偏离主题了，也可能是行业初期规划不足，被超高的热度带跑偏了。如果不想让这个定位真的变成一句空口号，就要去把它变现，让这个模式落地。没有先例可循，就要去做这个先例，空间有服务，但也不只是服务。空间加上服务，还要加上品牌自己的运营，才可能有不同于其他品牌的优势差异。另外，一些细节的用户体验也要抓一下，提高空间的品质才能提升口碑。

3. 目前来看，这种做办公社区的企业，如果仅靠租金，就只能维持极低的利润甚至还会亏损，包括WeWork，包括氪空间这些企业近期遇到的各种问题，都已经说明了这个现象。而且对WeWork这样的公司来说，单靠租金这种模式也有违企业最初的定位和规划。所以需要思考的是探索第二甚至第三盈利模式，其实目前已经开展了的企业空间定制化服务就很好啊，像已经投入使用的利丰集团，WeWork就为其打造出了绝佳的思考和工作场所；还有与享道出行（隶属于上汽集团）的合作，WeWork又定制了专属的空间解决方案，帮助享道营造了充满活力的企业文化和积极的品牌形象，很好地助力了这家快速成长的公司取得成功。当然，除此之外，还有资产增值后寻求和开发商的合作，或者加强客户企业和融资、投资商的联系，因无先例可循，只能多做尝试，早日探索出稳定的利润模式，才能在市场上走的更远更稳当。

外围对WeWork信心足够

软银集团在10月份对WeWork的再次注资，说明软银还是对WeWork有信心的，期待它能打个漂亮的翻身仗。另外，据说纳斯达克在WeWork准备IPO期间，前首席执行官Adam出于对环境考虑而要求纽交所和纳斯达克禁止在食堂内提供肉类和一次性塑料用品，而纳斯达克认同了他的意见，而且纳斯达克CEO还提出，愿意为其创建一个全新的“环境可持续性指数”，这似乎也是WeWork最终选择在纳斯达克上市的理由之一，这件事足以说明纳斯达克对WeWork上市的期待。虽然最终上市失败了，但不能否认纳斯达克对WeWork的认可。

文/刘旷公众号，ID：liukuang110