波罗若:9.9元披萨年赚几十万?这是牛逼的什么营销手段?
经常有人问波罗若,现在流量成本这么贵,如何降低营销成本?而且还能获得很好的效果?
有吗?还真有。
我们传统的营销是,用广告为产品做引流,就是我们花钱去推广我们的广告,然后吸引用户购买我们的产品,是这样的吧。
但是,可不可以反过来,用产品做引流,把产品变成广告,形成口碑传播,达到自动裂变,自动宣传,自动转化更多的用户?
这样不就把推广成本省了吗?把广告费省了吗?
这是两种思维,大家一定要分清楚,第一种思维是以产品为核心,第二种思维是以用户为核心,这种思更加符合现在的社交传播。
给大家分享一个案例,也是今年比较火的一个实体项目。
9.9披萨
相信大家在一些城市也已经看到了一些连锁店,大大的门头上写着9.9手工披萨的logo。这种店只要你位置不是太差,基本上不需要宣传都有客流量,除非用户的眼睛是瞎的。
因为你的产品就是一个很好的广告,在大家的印象中,披萨是国外的产品,而且一般的餐厅披萨还比较贵,所以,突然冒出来一个9.9的披萨。
这就引发了用户会在社交上自动传播,等于免费给商家做了广告。
这又是一个降维打击的玩法,利用用户心中已有的认知,然后直接把价格降下来,而且还当成logo。
俗话说9.9买不了吃亏买不了上当,9.9 去不了香港,去不了新加坡,9元9不算贵,不用回去开个会,9元9又不多,买不了房子,买不了车,旅行也到不了莫斯科。
对于用户来说花9.9买个披萨基本上是不需要考虑,所以,很多路过的用户,也会好奇买一个尝一尝。
发现还真是9.9元,而且味道好像也不错。
那么问题来了,9.9的披萨是成了一个爆款自动引流产品,但是,赚钱吗?怎么赚钱?
一个做披萨的朋友告诉波罗若说,从成本来说,这个9.9的披萨基本上是不赚钱的,如果你用好一点的料,可以维持产品的成本,如果你偷工减料还有很微薄的利润,总得来说,反正这就是一个明摆着的引流产品。
所以,以前看到的玩法是50元披萨9.9做活动,现在直接一口价9.9披萨。
那么商家怎么赚钱呢?
因为有更大尺寸的披萨,还有其他的小吃,这些是可以赚钱的。
那如果用户就是买了9.9的披萨不买其他产品呢?那也没办法,就当做是增加人流量,只要有部分用户购买其他产品就可以了。
还有就是看老板能不能把用户留存下来,后期做私域流量转化更多的产品。
有人说,这种店一年能赚几十万,可能吗?也有可能,比如你位置好,转化做得好,一天两三百人消费,平均做到人均20到30元,除去各种费用,还是有机会一年赚几十万,但是这种还是比较难,但是不能排除。
因为有一些小的外卖店一年都能赚几十万对吧,所以我们不能忽略这种情况的存在,但是,这种店开了一定能赚钱吗?
也不一定,虽然产品是有噱头,但是赚不赚,能赚多少,这个影响因素很多,特别是实体店,位置人流周围环境等等。
但是,他们这种营销思维,值得大家学习下。直接把产品变成一个自动裂变的广告,让用户自动帮你传播。