波罗若：高手如果通过整合资源轻松玩转供应链赚大钱的商业模式(百万分享一百二十七）

今天波罗若和大家聊聊母婴行业，母婴这个行业市场规模非常大，一年都超过上千亿的规模。

所以线下开了非常多的母婴实体店，当然线上也不少。很多人看到这个市场前景非常大，就有很多创业者盲目的进入这个行业，但是到最后很多都是经营不去。

特别是现在，线下有很多母婴店都是冷冷清清的，他们把大部分的原因都归根于互联网，说现在的人都跑到网上去购物了。

那么有一家公司就用线上与线下相结合的模式去干母婴这个市场，因为这个市场空间太大了。

正常来说，很多人会认为，线上与线下结合，不就是线上开个网店，然后线下开实体店嘛，线上下单线下取货，或者线上流量引到线下。这个我也懂啊。

但是，如果按照你这种模式，那也算是中学生水平，毕竟你比他们单纯干实体的强一点点。为什么这么说呢？

你想啊，你这是能挣钱，但是如何你要规模去干，你怎么搞？开连锁？众筹？

波罗若经常提到高手一般都是喜欢做平台赚大钱的，那么高手他想干母婴这个行业，他想的不是我要自己去开实体店，因为这样的话意味着你需要一大笔资金，不说全国，就是一个城市你要开连锁都是几百万级别啊。

高手想的是谁已经具备这些资源，谁已经把实体店帮我开好了，我把这些资源整合过来不就完了吗？何必一家一家的去开实体店啊，这种重资产的模式现在早就不流行了。

采用轻资产的模式，直接整合他们，把他们变成你自己的，全国开店根本不用一年就可以完成。这才是高手的操盘思路，而不是一般创业者想的，我应该在哪里选址，我应该怎么做营销，我应该怎么吸引顾客等等。

那么这家公司就是用这种轻资产的模式赚大钱的。具体他们是怎么玩的呢？

首先大家要明白的是，波罗若说的整合资源，一般指的是那种个人老板，而不是品牌加盟的那种。因为那种你是很难整合过来的。

做任何的项目，你首先要对自己有一个清晰的定位，你首先要想清楚，你干项目，你是要做零售还是要做平台整合资源的。

那么他们就是做平台模式的，他们首先开发了一套收银系统、APP网店、微信分销店等，然后免费给合作的母婴店使用，因为一般来说，这种收银系统是要收钱的，但是他们免费给你们用。

对于普通的母婴店来说，系统免费用很好啊，但是系统免费用，他们怎么赚钱呢？其实他们并不靠收银系统来盈利，把别人收费的当做免费玩，只是为了吸引这些母婴店的第一步。

他们赚的是母婴产品的钱，他们玩的是供应链采购。简单的来说，普通母婴店去代理商或者批发市场进货一包尿不湿，可能进货价要90块，因为你的量少嘛，中间还有层层的代理商赚差价是吧。

但是他把这些母婴店的采购量集合起来直接和厂家下订单，是不是价格就降下来了，90块的尿不湿，他们批量采购价格可能就是60块。

如果你们签约他们平台，从他们平台拿货，那么他们给你的供货价就是70块，你说你要不要签约？

而且还不止这一点，大家都知道实体店愁的就是用户，如果你是他们的签约用户，他还为你的实体店导流量。

他们的流量哪里来呢？因为他们在线上做了很多关于母婴的优质内容，通过优质的内容吸引用户到平台，然后平台再把流量导到当地的合作实体店。同时再搞点超级优惠的活动把用户吸引到平台上面，再导流到线下实体店。

你说，你作为一个实体店的母婴老板，你要不要合作？免费用收银系统，而且还帮你们导流量，还让你们的采购成本降下来。所以很多中小的母婴店都愿意合作。因为你们不用出一分钱。

所以他们通过这种模式，直接和线下的实体店签约，把别人的店铺变成自己的，不花费一分钱全国开连锁店。

他们除了赚取母婴产品的采购差价以为，还可以赚什么钱？可以卖产品吧，比如汽车儿童座椅，化妆品，这些与线下母婴店不冲突啊对吧。所以他们在线上的平台也卖高级的化妆品和汽车儿童座椅。

所以高手赚钱都是直接整合别人现有的资源，哪天把招牌一换，直接就是几千几万家连锁店。玩的都是轻资产的平台模式。

特别提醒#1