大唐VS吐蕃：谈判拼实力

自公元787年平凉劫盟事件爆发后，大唐与吐蕃的关系跌人谷底，使节往来断了十几年。但唐宪宗继位前后，吐蕃屡次三番遣使请盟，朝廷也开始心猿意马、态度暖昧，这究竟是什么原因呢？

《新唐书》里一针见血地挑明了当时的局势。时任宰相的李吉甫对宪宗说：“德宗时，南诏国还是吐蕃的盟友，为避免两线作战而与吐蕃会盟;现在南诏国跟咱是一伙的，咱要与吐蕃会盟，恐怕他会有想法。”

吐蕃一看宪宗没答应，就加了筹码——献滨塞亭障南北数千里。见宪宗似乎有些心动，李吉甫忙出来搅和，说：“您仔细看看地图，吐蕃准备放弃的地方，就是边吏拿着地图去，都不见得能搞清具体情况。现在吐蕃拿着几张破纸就来了，这不是忽悠咱吗？”

虽然宪宗没答应，但吐蕃使臣频繁求加好友，总不好让人空手回去。元和元年（806年），宪宗下令释放吐蕃俘虏17人，算是发出改善关系的信号。吐蕃这边也投桃报李，于次年释放包括僧人在内的450个大唐子民。

就这样你来我往，关系越来越热络，但这种热络的关系仅限于朝堂，边境刀兵相向的局面并没改变。吐蕃边军依旧凭借轻裘快马掠夺唐朝的财货和人口。面对来去如风的吐蕃骑兵，唐軍真没什么办法。

最逗的是，唐朝边将为了应对吐蕃骑兵，被迫焚烧草场，以增加吐蕃的后勤压力，结果吐蕃还不愿意了，致信唐朝泾原四镇节度使朱忠亮，问：“你们为啥老烧草？”朱忠亮接到书信后上奏朝廷，于是文采斐然的白居易出面代笔，给吐蕃回了封信——

“每年烧草不是惯例吗，怎么突然就不习惯了？你们的牛羊跑出边境，我们都没说啥，烧草的火过境算多大点事？另外，虽然咱两国关系好，但军队警备也不能没有啊！最近我们是修了几个城垒，但也没在你们的地盘上啊。我们自个儿修着玩的，别疑神疑鬼！”

除了给边疆节度使代笔，白居易还给皇帝捉过刀。

吐蕃既定国策还是想与唐朝修好，多次发出和平信号，许了若干好处，其中甚至包括归还安乐、秦、原三州。这些可不是之前那没营养的“千里之地”，秦州正对着西京凤翔府，原州直接威胁庆州和泾州，这两州不但是唐朝陇山防线的战略支撑点，还是联络关中和另一个战略支撑点灵州的咽喉，而安乐州正好位于这条联络线的侧翼。

这三个地方可是唐朝志在必得之地，曾在两国间反复易手，现在吐蕃抛出这个诱饵，也难怪宪宗食指大动。于是宪宗让白居易代笔，回了封信，由唐朝使者徐复带到拉萨，交给吐蕃僧相。

既然是写给吐蕃二号人物的信，礼数必须做足，不能上来说个hello就谈正事，显得很没风度，所以，白居易首先舞着大帽子，将对方好好夸了一顿，然后充分肯定了僧相过去的工作——实在当得“既表卿之远略，亦得国之良图”。寒暄过后，白居易单刀直入，指明割还三州后再谈会盟问题。

原来，吐蕃老是口头上说要奉献三州，就是没啥具体行动。不过，在话锋犀利之余，白居易也顺势向吐蕃要了个人情，“当年平凉劫盟时，吐蕃抓了我们的使节，现在我们知道郑叔矩已亡，但路泌尚在，既要和谈，就让路泌归国并将叔矩的遗骨送还吧。”

其实，吐蕃之所以停留在耍嘴炮上，是因为内部有分歧。吐蕃的最高领袖赤德松赞和僧相确有会盟的意愿，因为此时的吐蕃已成东亚地区的公敌，撑不下去了。但吐蕃边疆的节度使们没这感觉，每次都能从唐朝抢到东西，干吗要停下来？

果然，挂名蕃相、掌控河陇军政大权的尚绮心儿跳出来反对，他认为这三州不是从大唐抢来的，不能割给大唐。他的逻辑是，吐蕃和蒙古人不同，攻拔城寨时不太喜欢屠城，而是围而不攻迫其投降。

面对如此诡辩，白居易再次上阵，毫不客气地驳斥道：“你说三州之地不是从大唐抢过去的，所以不能割让给大唐，但这三州本就不是吐蕃领土，如果不是抢来的，你告诉我是怎么来的？现在交还三州不过是物归原主，怎么就成了割让领土呢？况且，去年吐蕃使臣来唐时谈及归还三州之事，说回去就向赞普汇报定夺。结果一年过去了，又来了两拨使节，却说这些都是小事，赞普没时间研究。两国使节代表国家体面，不是乡下老汉唠嗑，哪能出尔反尔？既然想要会盟，两国疆域未定，哪有基础详谈合约？”

在这种反复纠缠的状态下，唐、蕃会盟磕磕绊绊地走了16年，不但熬死了宪宗、赤德松赞，也熬走了白居易。

元和十三年，唐、蕃两军在朔方又结结实实地干了一仗，唐军成功逆袭，连续攻取了乐州和原州。偷鸡不成蚀把米的吐蕃边将很恼火，兴兵15万围攻盐州。盐州刺史困守孤城27天，终于等到援军，里应外合，大败吐蕃。为缓解盐州的压力，驻军凤翔和泾原的唐将分别率军杀人吐蕃境内掠马焚城。

经此一战，吐蕃边将发现，谈判桌上得不到的东西，战场上也弄不到了，既然如此，还是会盟吧，至少成本还能低点。于是，和平在拳脚相加200年后姗姗来迟。

古代中国的话语权掌握在文士手中，我们常看到逻辑诡异的故事，诸如“一字惊番使”“文成退三军”之类，但元和年间唐、蕃外交的波折足以说明，决定谈判走势的永远都是实力，否则即便白居易再舌灿莲花也无法要回三州。