【回顾】打造870万的流量池，构建“免单营销”体系 | 论道圈·线上思享会第3期
11月7日晚，论道圈·线上思享会第3期圆满结束。本次活动特别邀请了论道圈圈友、广西全音营销策划集团有限公司创始人叶安成，以《“免单营销”如何让店家爆单？》为主题，在论道圈社群内进行了线上分享，以下根据分享内容整理（有删减，未经本人审阅）。
免单节
——为实体商家打造线下的双11
论道圈的圈友们，大家晚上好！这次思享会和大家分享的主题，就是如何通过免单营销为实体商家进行快速的引流，实现销量上的“爆单”。这个营销模式呢，我们之前是在长沙、深圳时考察时看到的，觉得非常不错，所以跟他们对接交流之后，将这个免单节模式复制到了南宁。
第一届的南宁免单节呢，我们筹备了差不多大半个月，在9月9日做了新闻发布会，9月26日做了这个启动仪式跟免单卡的首发仪式，11月9日第一届的免单节就结束了。
在这里呢，跟大家总结一下首届免单节的执行情况。第一届免单节在宣传造势、包装推广上，做的还是蛮不错的。只是有一点，免单卡的发行量还不够，卡发行的少，必然就会影响到店消费，这是我们首届免单节最大的问题。
我们从头开始，来解读一下做免单节的初心。我们一直是希望聚焦在本地的实体商家，就想常讲的锦上添花不稀奇，雪中送炭才是最重要的，尤其是疫情之后啊，本土的中小商家、实体商家即将面临年关、缺钱还贷等各种压力，特别是双11马上就要来了，这些竞争会导致实体商家的客流、促销政策、到店率等，都会受到极大影响，基于此，作为广西市场营销协会呢，就做了这次免单节活动。
我是做品牌策划咨询、广告创意策略以及媒体销售，经历了营销的各个环节。营销确实很难，涉及到战略品牌、广告创意、预算、团队，竞争对手、产品包装、流量等很多方面，我们本土的中小企业、实体商家在营销层面，可能会面临没有资金支持、没有团队、没有执行等诸多问题。
所以我们认为区域市场中小商家营销上的一个救命稻草，应该是带货。因为近几年呢，特别是我们接触过很多甲方都希望我们在各个层面都能跟销量进行挂钩，但营销策划、广告投放如何跟销量挂钩？这也是我们行业内面临的一个普遍问题。
直播带货的兴起让更多的人关注到，商家的营销如果不跟销量挂钩的话，是很难有真正的评估标准。所以我们在经历了品牌营销、商业模式规划、广告投放、活动推广后，最终聚焦在了带货，就是以销售为核心的导向上。我们借鉴了免单的模式，简单，粗暴、有效，能够达到更好的一个引流。
具体到免单节的情况，我们定位为“为实体商家打造线下的双11”，联合200家以上的商家，每家商家会提供免单的产品或者套餐，再把这所有的200多个商家集合在一起，就推行一张免单卡。
我们这次就做了几个大胆的创新：推出了免单次卡，就是它只能消费一次，核销完就没有了；第二个是免单周卡，按一周的使用时间核销；第三个就是免单季卡，就是一个季度的。这三种不同的卡，实现的引流效果和客户锁定是不同的。
第二个创新就是我们这次免单节联合了东盟造星计划，加入了“红人”的概念。就是通过直播带货主播、网红来进行单次卡的推广，以及针对其他卡的销售，特别是为商家提供更多的探店跟带货服务。我们两个活动的组委会糅合了在一起，一个是免单节的组委会，一个是东盟造星计划的组委会，官方倍数比较强，可以为商家实现更多的赋能跟资源的整合。
打造870万的流量池
在第二季城市红人季里，我们以打造超级流量作为最关键的任务和最大的价值点。为什么这么讲呢？有一句话，流量是一切生意的本质，不管是线上还是线下，都必须要有足够大的流量跟流量池，才可以进行转换，才可以提高客单量，实现一系列复购。所以流量变成了是我们免单节最核心的一个问题点，也是所有商家的需求点。
那我们如何去打造流量呢？大家来看下面这个图，我们在第二季三个月的时间，会打造一个870万的流量池。我们是通过什么渠道来打造流量？
第一是线上流量，跟微信朋友圈去合作，我们会联合50到200家商家一起来进行广告投放。腾讯的收费是2000块钱，可以触达跟引流10万流量，所以如果最少有50家的话，就能够触碰到五百万的流量。
第二是我们的红人、主播，他们也会带来大量的流量。
第三，我们还跟南宁会展中心进行一些联合引流跟推广，就是所有的到会展中心展会的市民，均可获得一张免单的次卡。
同时，参与免单节活动的200多个商家也会进行促销引流，消费者到这两百多家的店面的消费者消费后，就会送一张免单的次卡。
这四种模式，就会产生一个很大的流量池，我们就可以为200家商家进行更多的导流，看到底谁的免单产品，谁的促销方案更加有吸引力。
打造全新的“免单营销”体系
我简单的分享一下上面这个图，其实我们看到“南宁免单节”——这个是我们的一个原点，因为正是有了免单节，所以我们集合了200多个商家，才推出了免单次卡，这个次卡是非常重要的一个关键环节。因为如果你送别人一个产品或一个礼物，可能很多人不一定会喜欢，但是你送了一张次卡，他可以从200多个商家中选择自己喜欢的商家去消费去免单，100%都可能会成交，所以这个次卡集合了200个商家的免单的价值。
我们要打造800多万的流量池，通过什么一个体系来构建呢？我们看一下这个图的左边，第一个就是城市红人榜，第二个东盟造星计划，第三个联合了广西万名大学生新媒体主播创业大赛，形成一个城市网红的概念。我们会选举1个代言人，10个探店大使，100个领军红人，1000个社团的团长、1万个带货主播。
另外，我们会去打造线下、线上的流量入口，同时我们利用桂媒圈的广告营销联盟群，进行媒体轰炸，同时也跟樊登读书会即将进行合作，由樊登读书会的老师为这些商家、主播进行线下的带货培训跟分享，从流量、广告，培训赋能，最终打造一个全新的免单营销体系。
通过流量池的构建，城市红人榜的打造，免单卡等，我们最终是想实现的是为商家实现引流，为商家打造网红店这么一个概念，实现真正的爆单。
面向商家的“免单营销”服务板块
我们再来详细看一下这次“红人季”的免单营销，具体有哪些板块？
第一个就是免单引流，通过免单来打造一个产品。下图是我们“免单吖”线上平台。我们已经做了微信公众账号和活动主题页面，主要是对接商家，服务消费者。
参加免单节的商家，是0元入住，免单活动的上架跟推广是免费的。在这个平台上，我们为商家进行一个产品品牌的介绍，同时发行上架这个免单的产品跟活动，消费者就可以在上面进行阅览跟搜索，寻找自己感兴趣的免单产品跟商家，从而到店体验。（免单卡获取方式：微信搜索“免单吖”，关注并回复“体验”二字即可免费获得1张免单次卡，可以从200+家商家任选1家进行免单消费。）
回归到最简单的，商家要怎么提供产品？针对新客户，我们建议商家会提供一个爆款的产品，或者是定制的套餐，进行引流跟体验；如果针对老客户，我们建议商家进行固定额度的免单、捆绑会员卡等活动，同时实现引流、锁客、销售、提升。
第二个板块呢，是我们刚才所说的微信朋友圈的“附近推”。我们这次跟腾讯合作，就是由腾讯和我们组委会来补贴一半的费用，就是1000元，助力商家进行消费者引流和宣传，同时也获得了品牌宣传的作用。
第三个，我们核心的一个免单营销体系就是广告免单专场。我们的出发点就是，商家为消费者免单，我们组委会联合很多媒体为商家进行免单，只收取基本的制作上刊费。我们刚才看到的公交是1500，LED是2000，社区灯箱是1000……这个是非常低了。我们希望商家能够在做促销的同时，也借此打响品牌知名度。
第四个免单营销的服务版块就是“城市红人探店”。我们会组织十人一组的网红进行到店推广活动。网红会做这几件事情：第一是对产品的品鉴跟体验；第二个是拍照发朋友圈；第三个就是拍视频，发自己的短视频的账号平台；第四个就是直播带货。整个过程也会有专人拍摄、剪辑，放到我们的线上平台再次进行传播，产生更多的引爆。
第五个板块，我们会进行专场的红人带货，进行本地化的直播带货。比如一个餐厅，它可以制作价值三百、五百、一千元的消费券或者是会员卡，同样可以通过直播间低价秒杀和带货服务。只要量达到了，就会形成一个很好的引爆效果。
最后一个板块，就是我们对第二季提了一个创新模式——免单集市。我们现在正在跟会展航洋城、三街两巷、万象城等卖场都在谈这个合作，按照集市的模式，赋予免单主题，会更有引爆性。具体来说，就是我们进驻集市摆摊的商家，必须提供免单的产品来进行引流跟促销，同时全场都会有更多的免单产品跟服务，这样就会更好的引爆人群，进行引流，同时有很多产品在线下可以进行消化、转换跟分析。
所以我们免单节第二季，在免单的基础要素上，加了城市红人的概念、打造800多万的流量池、发行免单次卡，这三个板块，算是我们不断的创新。南宁免单节-城市红人季，针对商家，11月8日全城招商开启。也希望和论道圈圈友们，有更多的交流和合作，谢谢大家。