做好销售，最重要的不是技巧话术，而是“人情世故”

很多人遇到问题，遇到困惑，都不知道去问谁，

有的时候，看到一个大咖，觉得能帮自己解决问题，但是呢自己心里又会七上八下的：

人家是不是在忙啊？人家有没有时间呀？人家会不会理我呀等等

其实说白了，感觉跟人家大咖有很大的差距，不自觉地仰视对方；所以，就不敢去找人家说话，也不敢去找人家问问题。

就像以前，我刚做销售的时候，我也会遇到很多的问题，有一次呢，晚上快12点了，我有一个问题想问我的主管，但是我也怕，

主管是不是已经休息了？会不会已经睡觉了？会不会耽误他们夫妻生活呀，等等的这样一些担心；

第2天呢，我去找主管问这个问题，我就说，其实昨天晚上我就想问你了，但怕耽误你睡觉，这个问题也折磨了我一个晚上没有睡好

然后呢，主管就给我讲了一个故事，这个故事呢，让我一直记在心里，印象特别深刻，我讲给大家来听。

有一个人要过一个独木桥，去到河的对岸。但是呢，这个独木桥特别窄，下面水特别深，而且水流特别急，岸边呢有很多锋利的石头；

他就在想啊，万一我掉下去，被水冲走了怎么办？万一我掉到下面，被石头划伤了怎么办？

他心里想了很多的万一；

一直到天快黑了，他自己呢，终于想通了，我的目的是过桥到对岸去，我管它下面有多少水呢，我管它下面有多少石头呢

我净想这些没用的干啥？

于是大踏步地走过去了；

不知道大家听明白了吗？

我们很多人做一个事情，往往会被过程所困扰，而忘了你的目的是什么

再补充一点：如果你想请教别人问题，又担心他不理你，你缺一块敲门砖啊

你给他发个66，88，99的红包，然后再问他问题，

这就是“人情世故”，谁也没有责任和义务，免费回答你的问题

还有一点，特别要注意，你要把你的问题详细写清楚

不要问：有什么赚钱的项目？怎样去跟客户沟通？怎样让客户购买？

这样的问题，神仙都没法回答你

有的人不知道是情商不在线，还是懒得多打一个字；

一上来就问问题，连句客套话都不会说；甚至连句“您好”都没有；

还有的一上来，就发语音给对方；

对这种人，我真的服

说白了，你不重视这个问题，你也不重视对方；

人家感觉，你都不重视我，我凭什么要给你回答？

再说一下吧，提问的技巧；做到这5个步骤：

1；恭维一下，说几句客套话，拍马屁的话；

2；你是做什么的？产品主要功能是什么？有哪些独特的卖点？

3；你做了几年了？目标客户是什么人？

4；遇到了什么问题了，客户是什么反应？

5；你的困惑是什么？

举个例子：

王哥，您好，我关注您的公众号很久了，每一篇都认真阅读过，写得非常好，

小弟有一个问题，困扰我很久了，想听听王哥的建议

问题是这样的：客户经常在交钱的时候，卡住了，不知道怎样引导客户成交？

详细情况是这样的：

我做红木家具销售七八年了，最近家具行业越来越不好干，我现在成单率低，客户选好了家具，一说价位，各种理由就不交钱，

请王哥指点一二，小小红包，请王哥喝杯茶；不胜感激；

唉，这都是最基础的与人打交道的技巧啊，

希望大家多了解一些“人情世故”，少做一些无脑的行为

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我是贾修东：13年销售老兵；

《销售与成交72绝技》作者；

每天为你分享精彩的销售思维，赚钱思维；

助你开悟，顿悟，恍然大悟