医馆选址：绝不输在起点！

德逌醫道：开得好的医馆各有各的绝招，开得糟的医馆都有相似之处。

■ 德逌醫道

好医馆大都结合了天时、地利、人和三方面的优势。其中，地利对于一家医馆虽不是决定因素，但绝对影响深远。选址是每个医馆人必须要过的一道坎，有时候好的选址就等于成功了一半；反之，选择了不该选的地方有可能就奠定了失败的基调。

观察一些医馆的选址情况，发现多数医馆都选在临街铺面一楼或二楼，人流量不一定很大，但是一般位置比较显眼，很容易发现。也有些医馆蛰居在“曲径通幽”的小区，不经一番寻觅，还真找不到。

综合来看，多数中医馆的选址其实是比较“内敛”的，他们不像大型连锁餐饮和服装等行业，占领人流量巨大的大型商场和购物中心，也不像一些小餐馆等选址在人声鼎沸的步行街。而中医馆重在口碑积累，有一段漫长的患者积累期。租金太贵的商圈进驻不起，太吵闹的街区环境不合适。

所以，中医馆在选址时需要注意什么？

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医馆定位

从医生角度而言，一视同仁是作为医生最基本的医德，但从医馆经营者角度而言，定位自己的患者群是让自己先活下来的明智之举。以深圳为例，走高端路线的正安选址在精英聚集的福田中心书城；走亲民路线的五味中医选址在打工族聚集的龙岗某城乡结合部；以针灸为特色，服务都市白领的任医生选址在写字楼集中的福田车公庙……

对患者群的定位，很大程度上与租金直接挂钩。定位高端的医馆必然有个与之相宜的高端门店，定位亲民的医馆也可省下高额租金。平衡门店选址和租金之间的关系，医馆定位当是先决条件。

2

周边同行状况

“知彼知己，百战不殆”，这句话用在今天的 “商场”依然具有鲜活的生命力。中医馆虽不是完全商业化的行业，但对众多同行，知彼知己，才可能缔造多赢的局面，从而促医馆行业的良性发展。

医馆选址时，少不了对周边区域同行的了解。不要局限地认为同行就是竞争对手，其实同行还可能是互补共进的伙伴。对同行医馆的了解，大致包括这些方面：

该区域有多少医馆？

其他医馆的患者定位？包括患者群体、客单价。

其他医馆的治疗特色？

其他医馆大致的经营状况？

了解同行状况，明确自身优势，在这片区域共同营造一个医疗闭环生态圈，更好地为患者服务的同时，提升和发展自己。

3

地理位置特征

地理位置包含很多具体因素，比如停车情况、是否容易找寻、是否利于排烟除味、区域发展规划等。

停车情况：

患者对医馆的选择，主要体现的是对疗效的追求。在疗效的对比下，大老远找一个好大夫也是值得的。为驾车来的患者提供足够的停车位可以方便患者，提升医馆的服务形象。一般而言，面积在200-300平米的中医馆，最好准备10-20个车位。

是否容易找寻：

从来只听过打着灯笼找对象，没听说谁打着灯笼找一家不知名的中医馆。所以，医馆再一个显眼的位置很重要，不要让患者找得太辛苦。在资金允许的情况下，最好选择比较容易看到的一楼店铺，实在无法拿到一楼，则需要有足够显眼的外招牌，并做好路引。如果处于一个纷繁街区，最好旁边有显著的为大众熟知的地标（建筑），方便患者找到。