无利不起早，别人为何无故为你说好话？其实还是为了自己的利益

“ 职场智谋 ” 专注研究人性的规律与智慧，揭秘职场潜规则以及办公室政治

【参考书籍】《左传》定公五年（公元前505年）

【事由】楚昭王逃往随国的时候，准备渡过成臼河，蓝尹聲让自己的妻子儿女渡河，而不把船给昭王，等到战事平定以后，昭王想杀蓝尹聲。子西说：子常就因为老记着过去的仇怨而失败，君王为什么要学他呢？

昭王说：你说得对，让蓝尹亹官复原职吧，我用这个来记住以往的过错，然后昭王又赏赐斗辛、王孙由于、王孙圍、钟建、斗巢、申包胥、王孙贾、宋木和斗怀。

【解析】

以公谋私

楚国内乱而且频繁被吴国攻打，楚昭王为安全起见所以逃往随国，当准备渡过成臼河时，谁知蓝尹聲竟然不让楚昭王先渡河，楚昭王因此怀恨在心，当战事平定后楚昭王打算杀了蓝尹聲。

楚昭王要杀蓝尹聲，而子西却不建议杀蓝尹聲，为何呢？职场智谋分析子西想利用这件事为自己谋福利，那么子西的目的是什么呢？那么怎么才能达到自己的目的呢？

逼宫领导

要想到达自己的目的，就不能让楚昭王杀蓝尹聲，所以子西就说子常就因为老记着过去的仇怨而失败，君王为什么要学他呢？子西这么一说楚昭王还真不好拒绝，如果拒绝就显得自己心胸狭窄。

子西这行为相当于逼供，搞得楚昭王下不了台，此时楚昭王是不爽的，当然子西也知道楚昭王不爽，所以就说恢复蓝尹聲的好处，楚昭王一听马上就高兴起来了，那么子西说了什么呢？

树立威信

子西说，其实我之所以不建议杀蓝尹聲，是因为这样对君主有利，君主你其实可以利用这个机会树立自己的威信，而且还可以拉拢民心，可谓一举两得。

蓝尹聲犯了死罪本应要杀头的，只是因为君主心胸广阔，所以不人心杀他，君主不但不杀他而且还恢复他的官职，这充分说明君主是明君。

通过宣传马上就可以展示君主光辉的形象，到时不但可以树立君主的威信，而且还可以拉拢人心，只要人心稳定，君主的权力稳定，楚国才能更加强大。

另有目的

子西为何要这样说呢？目的是什么？其实子西的目的是要建立自己的派系，要想建立自己的派系那么就不能让楚昭王杀蓝尹聲，因为子西的目的是建立在蓝尹聲之上，所以不建议杀蓝尹聲，于是就说了上诉那番话。

子西说了上诉那番话后，然后对楚昭王说，蓝尹聲本应处死的，你原谅他而且还恢复他的官职，那么其它有功劳的人更应该要封赏，否则没功劳的封赏了，有功劳的却没有获得封赏，有失公平。

建立派系

楚昭王想想也是这么个道理，所以就问子西谁有功劳呢？应该封赏谁？子西就推荐以上人员，这些人获得封赏自然会感恩子西，子西为了让这些人感恩戴德，会对这些人说。

我为了弟兄们考虑，多次在君主面前为你们争取福利，经我多次努力终于给你们争取到福利，这些人一听自然会对子西感恩戴德，到时候就会追随子西，这样子西就可以建立自己的派系。