抓住中产的“痛点”，你就赢了
最近品鉴的项目比较多，参加的活动也不少，隐隐有一种感觉，就是如今开发商都开始针对中产以上的客群进行解决生活“痛点”的产品研发。
不得不说，这是一种进步。
不知道是互联网思维影响了房地产，还是地价太高倒逼产品创新所致，或许两者因素都有。无论如何最终受益的还是购房者。从过去的炒作概念到现在的务实耕作，少了浮躁，多了匠心，好事。
如果说生活“痛点”，我们都感同身受，挑几个主要的说说。
园林景观近几年的进步其实不大，当年星河湾的园林启蒙了北京市场，但成本太高很难模仿；后来龙湖进京也以园林胜出，因成本可控而效果出众，引来众多同业学习。但再后来，园林景观就看不到颠覆式的创新了。
所谓的升级，基本靠“堆”，堆树、堆石、堆草、堆花，似乎越满越好，越密越好。
说到底，再堆也仅仅停留在“看”的份上，与之前并没有质变。
当下中产客群面对社区园林的一个痛点是：下楼休闲和孩子娱乐。
健康理念盛行，成人提高了下楼进入园林的频率，散步、健身、遛狗、晒孩等休闲活动增多。而随着一批婴儿潮的到来，以及二胎政策的放开，孩童对于社区园林的需要也在成倍增加。儿童娱乐区，儿童运动场，分年龄段的儿童区域划分等都提上了升级日程。
互动性、体验式、三代人等复合化的园林景观打造才能实现从“看”到“用”的颠覆式升级。
防雾霾，已经是一件与生活息息相关的大事。
几乎今年新推出的项目都会附加居室内的防霾系统，但这已难成为卖点，正沦为常规化的基本配置。
可以想象未来无论是配有防霾的新风系统，还是安装空气净化器，保障居室的空气质量已不再成为难题。
但由此也会带来另外一个问题，家人失去了户外活动休闲的自由，如果像北京去年12月份一样，雾霾长时间持续，憋在家中也是一种痛苦。
在社区会所中加装新风过滤系统，让空间宽阔的具有社交、运动和休闲的第三空间成为与家中空气质量一样好的地方。在会所中可以设置咖啡厅、书吧、健身房、儿童游戏室等方便业主实现雾霾天在家中无法完成的活动。
让过去如同鸡肋的会所附加新的使命，焕发新的生命。
相信很多家庭在生了孩子之后，或者家庭成员有重度体育爱好者，都习惯性的会在附近找公园。孩子到一定年龄时，由于社区的园林尺度和空间已经无法承载儿童娱乐的活动范围，同时体育爱好者需要进行马拉松等有氧运动时，发现住区距离城市级绿化公园近才是一种幸福。
北京土地稀缺，并有集约化的供地趋势，新项目的体量越来越小，导致社区绿地面积不断缩小，根本无法充分满足业主的使用。那么社区附近的城市公园从某种程度上替代了一部分社区绿地的延伸作用。所以，或者项目拥有大面积绿化隔离带绿地公园，或者临近城市公园，都是解决当下居住最实际的“痛点”。
这些来自于生活体验的真实痛点，未必从客户口中说出，但如果能够细心留意并在开发中给予创意性的解决。才能够紧紧抓住客户的“心”，从而实现最具价值的产品升级。
值得庆幸的是，一个5年即将破百亿的别墅项目正在进行这样的尝试。
远洋天著是远洋地产倾力打造的CBD唯一城市别墅, 近邻东南五环，大羊坊桥东南角，咫尺CBD与BDA双核心地带；总占地54万平米，低密别墅排布，7万平米私属皇家园林，拥有2.4万平米独立商业配套。
远洋天著，可以说是距离CBD最近的城市纯别墅，也是亦庄区域规模最大的纯别墅项目。
2011年，传奇从东南五环地王而起，以极致联排、创新平墅重新定义城市别墅。
2013年，创单日销售8.6亿，自此蝉联三年北京别墅销冠。
2015年，天著拓展为远洋“天著系”，新品天著春秋再耀西山。
2016年，1500户业主尊荣入住，3大公园、3大商业街、2大名校全面开放。
远洋天著正在进行全面的社区完善和产品升级......
壹｜运动公园开放
远洋天著南侧拥有16万平米的城市绿化公园，远洋地产将运动主题植入该块绿地。强调公园的互动性、体验性及娱乐性。仅面向业主开放，包括为成人配置的慢跑道、健身设施、各类运动场，以及针对不同年龄段儿童设计的娱乐场、游戏场、运动场。
由此最大化的拓展社区园林空间，方便业主就近进行适合全家参与的休闲娱乐活动，全面解决“四处找公园”的痛点。
貳｜防雾霾会所改造
对于开发商而言，大部分会所都是赔本买卖。有的即使开发豪宅都不配置会所，但远洋天著不但有双会所，而其中超3000平米的四海荟还进行改造升级。
一方面为了让会所和拥有除霾系统的家庭居室一样，享有最好的空气质量，对空调新风系统进行全面的升级改造；另一方面增加会所的使用功能，让业主即使在重度污染的天气状况下可以走出居室，来到会所社交、锻炼、陪孩子玩耍，使会所成为除家庭之外真正呵护业主健康，加强参与感，提升文化品味的“第三空间”。
叁｜人性化细节产品创新
近期远洋天著新推出的三期花墅产品，不仅为业主定制了新的精装标准，而且在智能家居及人性化设施配置细节上实现突破。
举几个例子：可视对讲本属于常规配置，但此次花墅却将系统升级为可实现“电梯预呼叫”的功能，以此帮助业主减少候梯时间，提高生活效率。另外，在卫生间内还特别配置了“防雾镜面”，以解决业主洗澡后镜面雾化严重的问题。在衣帽间的设计上，根据对业主生活细节的观察，在衣帽柜的底部设计出可竖立放置三个以上行李箱的位置，大大增强了收纳的功能。
正是对生活无尽的观察和持续的产品改进，才使居住的痛点不断得到重视和解决，这种被外界看起来并不划算的“笨拙”，也许真正诠释了所谓“匠心”的真谛。
2016是远洋天著的收官之年。这一年将迎来社区商业的开街；将迎来知名幼儿园的进驻；将迎来社区医疗中心的投入；将迎来运动公园和双会所的使用。五年来的百亿别墅大盘正在以最成熟的姿态展现出当年的地王风采。
胡适曾有名言，少谈点主义，多解决问题。
地产营销人说，少谈点豪宅，多解决痛点。
怎么样，有收获吧。如果觉得好，请分享给其他小伙伴。如果感觉不过瘾，那还不赶快加关注？以后更精彩！地产营销人，有专业、有情怀、好人！欧耶~ 合作请直接给平台回复留言
推荐阅读（点击“阅读原文”）
通州商住限购已箭在弦上
▼