顶豪别墅，谁敢第一个做精装？
从一个现象中，发现了一个具有革命性的趋势。
那还是在两年前，『地产营销人』在做一个别墅项目时发现，房子卖的一般般，但样板间却非常抢手，要知道开发商对样板间的定价会比普通房源贵很多。这是一个值得研究的现象，为了探求这种样板间需求是否具有普遍性，问了很多操盘别墅的业内同仁，大家反馈也都类似。
后来给这个开发商出主意，建议他们多做几套样板间，一来为了避免样板间卖出后，无法再进行销售展示；二来这种卖样板间的趋势可以升级为一种营销策略，市场上没有，正好可以打差异化。因为该项目是独栋现房，做一套卖一套，成本可控，值得一试。
然后就没有了然后。
今年春节刚过，市场传闻一个高端别墅项目卖出了一座3亿楼王独栋，经了解也是样板间，客户两次看房，一眼相中，果断认购。这就更加坚定了『地产营销人』对于趋势的判断——
未来的别墅，迟早都会精装交付。
其实，关于这个提法很多同业表示过异议。一是认为别墅空间相对复杂，客户在精装方面都有自己个性化的需求和打算，用统一的精装风格显然不现实。二是开发商连公寓的精装都做的问题百出，别墅就更不敢涉足了。打着客户的幌子和嫌麻烦的心态，就把这种产品升级的可能给自我否定了。
『地产营销人』还去了趟美国，在考察当地房地产市场时发现，所有销售的新房——独立屋都是精装修交付：木质楼梯，脚感舒适的地毯，全套的厨卫设施，以及智能科技系统。虽然谈不上豪华，但品质杠杠，简洁大方，很有诱惑力，据了解，不只美国，其他发达国家都如此。
所以，用发展的眼光看，如果中国的楼市继续进步，别墅没有理由未来不是精装修。
在北京这种一线楼市，别墅精装的趋势在加速演进，不信你看。
1. 尊重专业，相信大师
在各行各业的分工协作越来越成熟的前提下，相信专业的力量正在达成共识。
其实这也是多年来很多客户的深刻体会，买过和住过别墅的客户曾经都想按照自己的想法去装扮自己的第一套别墅，与其说一开始还心怀好奇和乐趣的话，后来的过程变成了一种折磨，拿捏不定的风格，令人抓狂的工艺，不断修改的设计，最后呈现的是不伦不类的效果。
很多人装完了房子，深感不理想，挫败感十足，甚至不想去住。
但很少有人不喜欢样板间，有相当多的客户是要按照样板间来装修自己的房子。当然这是一种捷径，开发商找了知名设计师，花了大笔的设计费，仔细的归纳空间，推敲细节，营造风格，精工细作，呈现出来的必然是引领潮流的经典之作。
2. 耽误工夫，避免“三费”
我们知道，别墅的装修时间相当漫长，短则一年，长则三年五年住不进去。这对很多客户而言是不能忍受的。
杜甫很忙，别墅客户更忙，连买房都没时间去签约，指望他有时间装修？这也呈现了当下高端客户的生活状态，少费时，少费事，少费力。只要基本的风格可以接受，精装的品质过关，最好开发商能包办代替，多点钱不在乎，别耽误去挣更多的钱。
其实，重装饰，轻装修的理念早已深入人心，家居和配饰完全可以让风格实现切换，只要开发商深入研究客户对于空间功能的需求，把品质和工艺做到位，没有客户愿意自己去折腾。
3. 地王竞争，差异策略
上面是从客户角度的体察，再来看看开发商的需要。对于开发商而言，别墅精装必将成为地王之下最有效的竞争战略。
首先，精装质量已经不再是问题。你可以数一数，当下北京的普宅和公寓市场还有几家不是精装修？既然平层可以做的好，别墅精装未见得不可逾越。
其次，“精装”几乎是所有开发商立足北京市场的基本功，可以不会，可以不敢，可以躲避，只要你做好了随时被市场淘汰的准备。
另外，从产品角度，别墅精装是一种具有颠覆性的创新行为；从营销角度，亦是差异化的竞争策略。地价高企，拼杀惨烈，道高一尺，魔高一丈，谁先拥有杀器，谁就会独步武林。特别是顶豪别墅市场，精装是提升产品价值的关键要素。
当然，第一个吃螃蟹的人也是有风险的。别墅精装对开发商的实力、品牌、口碑等都是巨大的考验，市场需要带头大哥，需要标杆项目，需要一次胜利来宣告时代的开启。
这一次，又是万科走在了前面。
观承别墅是万科真正意义上在北京的第一个别墅项目，低调中并不能掩藏其惊人的销售业绩。2016年上半年观承别墅位列北京别墅市场TOP10，更是获得1000—2000万级别墅市场前三甲。
在良好的市场反响下，观承别墅即将推出全新精工合院作品。该产品以京城四合院为创意范本，融合温榆河畔的水系、林木地脉特色，通过建筑与环境的再设计，唤醒连接过去与未来的人文生活。
北京万科领军者刘肖曾在杭州万科时期，成功打造了具有“精工”理念的良渚郡西别墅，此次“精工”进京，则是观承别墅对过往产品的一次全面超越。
乾隆御道，改造过亿
观承别墅是北京万科在成本上没有明确控制的项目。包括对于项目沿线河道的改造、园林区域法桐大道以及三进门的设计，甚至是草坪的成本，都高出周边项目数倍，仅项目周边环境的改造就花费过亿。
耗时两年的前期设计研究，无数次方案的推倒重来，只是为了观承别墅门口那条约1 . 5 公里乾隆御道的河畔风光。这条御道唤作“方氏渠”，具《顺义县志》里记载，此因乾隆表彰著名水利专家方观承治水之功而得名，是京城唯一皇帝御赐姓氏的纪念河道。
观承别墅在“百年方氏渠”的基础上，费时费力地打造了近5万平方米“滨河湿地公园”，形成天然屏障，隔离区外杂音。此外，项目还沿岸栽种了约1000余株法桐树，让1.5公里长河岸景观路沿树而开，组成了中央别墅区唯一法桐归家大道。这种时间的价值，获得了市场的纷纷点赞，也为万科的发展探索出另一条可能的路径。
万科庄园，名副其实
其实，观承别墅在资源力以及内部配置上超越了传统别墅的定义，万科对它更准确的定位是“庄园”。
万科花了两年的时间来进行观承别墅的前期环境开发，用十足的诚意打造一座理想的“庄园”。观承别墅的建筑设计，融会中式、意式古典建筑精髓，同时进行了现代审美改良，呈现出原创的艺术风格。
作为督战的别墅项目，北京万科领军者刘肖亲力亲为，包括对产品内部踢脚线的铺设以及内外光线的营造，都给出了专业的建议。另外，观承别墅展现了更大尺度的空间创新实力，真正将人性化注入到空间设计的考虑范畴，让业主拥有更多的再创意、再设计可能。
恢弘的内部园林排场也是观承别墅可称为“庄园”的价值支撑，除了重金打造的滨河湿地公园，万科还精心设计了3万平米的中央景观公园，足以让人感受其不凡手笔。
观承别墅，万科庄园，名副其实。
精工细作，四维别墅
建筑内部，观承别墅从舒适、便捷、安心、健康角度出发，凭借八大系统及123项细节把控，精工细作，反复考量，打造出北京前所未有的“四维别墅”。
国际精工的要义更多体现在万科对观承别墅合院空间的打造上。
在其四层合院空间内，甄选整合了万科8重高端人居系统，将人居尺度做到前所未有的精准。这样的精工细节目前在中国市场，乃至全球精工筑造领域都是领先的。
万科的8重人居系统包括健康系统、智能系统、庭院系统、卫浴系统、厨房系统、收纳系统、家政系统以及礼仪系统。在万科观承别墅合院四层空间内，通过对8大系统的充分运用，打造了不同功能特点的空间，其中中西双厨、世界酒店级主人套房与适老套房，以及私人会所空间，将生活价值提升到一个新高度。
定制尺度，高端样本
观承别墅新推出的合院产品沿袭了悦榕庄酒店空间设计体系的主卧室，除配备基本的健康系统外，就寝卧室+私享spa露台+有MINI吧台的私密家庭室+双盆四件套卫浴系统+独立衣帽，男女分区化妆室设计，更将4种智能调光场景模式运用至极。
而由健身房、影音室、工作室、收藏室、会客厅组成的地下空间——私享会所，更将对业主生活的准确洞察付诸于空间打造，定制化的满足多种喜好需求。其中特别设计的通风采光中庭，使地下成为了地上空间。
而全面的收纳系统，则参考日本玄关功能，做到鞋衣分离、主客分离，充分考虑衣物、鞋帽、包箱、雨伞及小件物品的全收纳。小到应急物品、大到24寸登记箱存放，辅助功能包括柜内折叠梯、衣物护理器等。数个模块设计，部分分区可根据需求自由组合分解，精细划分柜体空间，对不同年龄段均有所考虑。
『地产营销人』大胆预言——
一个新的时代即将开启，五年内别墅精装必成标配！
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