提车时，为什么4s店都推荐做分期，还说价格上还能更优惠？

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这个问题就问得好，今天就来给大家揭秘一下，答案其实也很简单，因为分期购车比全款购车赚得更多，不仅是销售赚提成，现在的4S店可能指着这个生活了，之前就和大家说过4S店卖一台全款车的利润问题，比如20W的全款车，差不多能赚1W左右，但是要是分期的话，这个价格的车辆利润就可能翻个好几倍。

至于那些优惠都是钓鱼的鱼饵，没有这个鱼饵，鱼也不会上钩，毕竟谁不想少花点钱呢？不说4S店，我们自己平时工作不也是一样吗？能多赚一点的情况下为什么不去努力呢？下面就给大家揭秘一下为什么4S店会给大家推荐分期。

一、举例

我记得去年的7月份左右陪朋友去4S店买车，我朋友是那种本本分分的老实人，平时就是上班，也不会做生意什么的，就上班存点钱，然后有了点积蓄之后就跟自己老婆商量，想要买一辆车代步，于是找到我，让我陪他一起去4S店购车。

去4S店之前就把准备工作都做好了，选好了车、确定了预算这些，所以我们就直接奔4S店去了，我朋友的预算是10W以内，所以我们就直接找了销售去谈价格了，由于我对价格也是比较懂行，所以直接就跟销售说了，我朋友想全款买那辆车，少个两千就直接定了。

然后销售就说不急，先看看车，聊一聊，就在我上了个厕所的时间，我朋友就改变主意了，说好像分期能少更多钱，我一下子就懵了（心想，这个销售功力还可以啊），来之前说得好好的全款买就可以了，没必要做分期，突然就变卦了，于是当天车子也没有定好，我就白跑了一趟。

但是过一段时间我朋友就跟我说，那台车子他已经分期买了，还说感谢我之类的一些话，我也没有跟他说什么。直到今年买车快一年的时候，他跟我说好像觉得自己亏了很多，当初全款买就好了，我就安慰他说买都买了，何必呢？

但是我朋友由于求知的心态一直想知道自己亏在哪里，于是后来我就跟他算了一笔账，具体是这样的：

（一）全款

按照10W整，不算我跟销售说的优惠2千来算，七七八八加起来，落地差不多11W多一点点吧。

裸车全款：10W

购置税：10W÷1.13×10%=8849元

保险费用：自己上外边买，一年3000多一点吧

上牌：不超过300块

总计：112149

（二）分期

按首付50%计算，七七八八加起来，落地差不多总共花费12W多一点。

裸车分期：50000，贷款50000（免息：收取高额服务费，不免：看方式，一是等额本息；二是等额本金，这里就不多解释了），因为现在低端车系大多免息，所以按免息算。

购置税：一样的10W÷1.13×10%=8849元

保险费用：4S店购买5000起步

金融服务费：3000-5000

保证金（不一定归还）、杂费（出库、GPS）等等：3000-5000元

上牌（有的收有的不收）：1000元

总计：124849

如果是有息的情况可能会超13W多一点了，所以亏了多少一眼就能看明白（而且这还没有仔细算）。

二、防坑指南

虽然说分期有很多坑，但是我们有些人却不得不踩，因为购车一下子拿出全款的钱，确实也不是那么容易，所以这个时候就要我们擦亮眼睛，坚定本心，防止销售的忽悠（他们的话术都是背过的）。

1.分期的时候千万不要顺着销售的思路走，让他多给你几种分期购车的方案，看看哪一种适合自己，实在不行自己找银行贷款，只要问清楚利率和4S店可接受的银行就可以；

2.合同一定要仔细看，如果自己可以直接贷款就不需要签担保贷款（看题头），如果一定要担保贷款，那就请一条一条仔细的看清楚（尤其是违约的条款），不合理就问，实在不行咱就换；

3.交钱之前，先问销售要一张收费清单，看看都有什么收费项目，分期的除了购置税、裸车价所有不懂得提出质问，收费标准是什么，特别是金融服务费按什么方式和多少点收。（其他的费用可以上网咨询，或者找我，很多都是4S店自己要收的，没有任何依据，就是为了断减少差价，让你购买！）

4.捆绑销售的问题，一是除了你购买的车辆原有配置，千万记住不要在4S店加装任何配置（有权利拒绝），你只需要确定你的车辆是否可以加装你要的配置就行；二是捆绑的保险，根据你自己需要来，如果4S店用强，那么你马上出门就去保险公司退保，重新购买（少很多钱）。

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