杏香园：十大医生集团落地，布局“高端健康管理”+“社区健康管理”
再过1个月，杏香园医生众创平台（以下简称“杏香园”）就要满1周岁了。自杏香园成立以来，动脉网一直跟踪关注其发展动态。按照计划，今年6月18日之前，杏香园的医生集团数量将要达到10个。旗下怡年健康（以下简称“怡年”）定于高端健康管理，“杏香医生”品牌则专注于服务基层。
杏香园是由沈法荣院长于2015年4月份牵头创办，是国内首个医生众创平台。目前已签约的顶级医生集团的数量已经“达标”，学科涵盖内科、外科到全科，业务项目包括：VIP消化、静脉曲张、疼痛、泌尿、肿瘤、眼科、高端健康管理、母婴健康、心脏等等。
沿着杭州黄龙洞风景区内一条幽静的青石台阶走上100米，便可望见写有“怡年”的牌楼，再深入进去，山水环绕、亭台楼榭的怡年总部映入眼帘。在这里，杏香园创始人沈法荣分享了杏香园接下来的发展路径和战略规划。
怡年定位服务高端人群
去年12月，怡年获得千万级天使轮融资。怡年健康管理的人群定位是服务高端人群，提供从体检、保健、就医等一整套服务。怡年与其他同类公司的最大区别在于，其拥有强大的医疗行业的专家资源。怡年拥有国内顶尖心血管专家沈法荣教授带领的多学科医疗专家团队以及国内知名保健专家团队。
杏香园、浙江省绿城心血管医院，都是怡年健康强大的医疗资源后盾。据悉，怡年引入了先进的健康管理系统，通过这套系统与医院、医生专家资源对接。
怡年健康的第二大亮点在于“以个人为中心的健康管家管理模式”，基于用户健康特征和个体化需求，提供私人定制服务。比如，怡年可以为客户做健康档案、日常健康管理、就医保障。
那么，高端客户从哪里来？沈法荣介绍，前期怡年签约的客户多是企业高管，以个人签约的形式，由此形成口碑传播效应，客户会根据需求做区分。
按照计划，一年从个人客户逐渐拓展到企业客户，为企业员工定制相应的健康管理服务。此外，怡年先后与美国好大夫、传祺健康、睿泰健康，分别就美国、日本、北京绿色就医通道合作达成战略合作协议。
杏香园医生集团
沈法荣表示，去年卫计委邀请几家医生集团开会讨论后形成了对医生集团的基本定义：第一，必须是医生创办；第二，起码是两个医生以上的；第三，一定是实体。
沈法荣告诉动脉网，杏香园组建的医生集团必须在浙江省内有一定的壁垒，前期十个医生集团聚合的都是该学科最优质的高端医生资源，如浙大一院、浙医二院、浙大邵逸夫医院、省人民医院、省中医院等省内大型三甲医院。目前已经签约100多位多学科专家。
“杏香园医生集团与公立医院有根本性区别，就是我们能实现团队协作。”沈法荣说，“医生集团的医生不仅能共享技术，还可以共享病人资源共享，病人治好了，也是对团队品牌的一种宣传。”
此外，医生集团要有实体的医院来支撑其发展。绿城心血管病医院是杏香园首家线下临床基地，也是目前浙江省内第一家开放式多点执业平台的医院，可覆盖省市医保。
“我们不去追求签约的医生数量,关键是找到核心的骨干医生。”沈法荣表示，杏香园是医生集团的集团，通过线上线下的互动，建立多点执业的医生联盟，帮助医生多点执业。杏香园对多点执业医生提供商业的保证和法律的支持。杏香园实际上是个母品牌或者是孵化器,下边有很多子项目，这些子项目相对独立。
牵手平安保险
无论是作高端健康管理还是服务基层社区患者，保险都是一个重要的环节。今年3月，杏香园与平安健康险浙江分公司签订战略合作协议，将利用旗下多学科医生集团优势，为平安健康险高端客户提供高质量、全程式、定制化的私人健康管理服务和产品。包括健康咨询、健康体检、健康评估、专家健康讲座、生活方式指导，甚至养生调理食品等，来改善被保险人群的健康状况，从而降低医疗费用支出。
在VIP特需就医方面，杏香园还将为平安健康险的高端客户提供医生集团各领域专家资源，打通绿色通道，提供一站式优质就医服务。而平安健康险则将优先为杏香园有需要的客户定制高端专属的医疗保险方案等健康产品。
今后平安健康险的高端客户就诊，将会通过绿色通道推送到杏香园的各个医生集团,通过医生集团的落地医院为客户提供一站式、精准、权威、私人专享的就诊服务。
在杏香园，所有平安健康险客户享受到的不仅仅是某个专科的某位专家，更是背靠多个学科的医生集团内的多位专家，一起为患者解决疑难杂症。
抢占社区市场
“杏香医生”是杏香园旗下的子品牌，专注于基层医疗生态的建设。通过专家集团的就医通道、远程服务，提升基层医疗机构的医疗服务水平，打造分级诊疗中的“基层医疗自生态”。
自分级诊疗推行以来，社区逐渐成为了市民首诊的选择。伴随而来的是，由于条件所限，一些社区无法诊疗的疾病以及需要住院的患者会逐渐增多。如何将这部分患者合理转诊到更适合的医院，就成了最现实的问题。基于此，杏香医生推出了第一款产品“杏香社区”平台，让患者转诊多了一条重要途径。杏香社区是一款微信服务号产品，操作简单快捷，找到对症专家，实现一键转诊。
患者通过“杏香社区”精准匹配专家，并转诊到杏香医生集团落地医院，由医生集团安排“对症”的专家到离患者最近、设备好、不排队的医院，完成对病人的诊治。
沈法荣告诉动脉网，杏香社区通过给社区提供免费IT服务系统的方式实现合作，资源共享。目前，杏香园将浙江省化为五大战区，浙江省一共有1600个社区，其计划年底完成300个社区的布局。
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本文作者
卜艳
挖掘纷繁现象背后的商业故事
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