医药代表霖木的职场日记
专栏作者/彭嘉禾
3年销售，6年市场，终身学习者；热爱健身、美食和公益。
“霖木，恭喜你，这一年多不容易，我们都看在眼里，为你骄傲。”
说这话的时候老张拍了拍霖木的肩膀，霖木露出羞涩的笑，看着老张：
“谢谢老板，如果没有你和大家的帮助，我可能早就放弃了。”
老张举起酒杯和霖木碰了下“加油，还会更好的，enjoy tonight.”
霖木是一家器械公司的一枚小职员。
93年在中国内陆城市出生的，大学刚毕业那年他和几个好朋友一起相约到国际大都市上海闯荡一番，这和他父母给他设计的毕业后考公务员留在家乡工作的计划不太一样，其实霖木到上海来工作还有一个原因，这个他倒从来没和任何人提起过，他们一起来的朋友里面有他暗恋的女生。
1
守时
此时霖木躺在床上，头还是昏昏沉沉的，昨晚的酒精还有得奖后的兴奋，夹杂着对这一年多销售代表生活压力的释放，耗尽了他的力气。但是今天还有分大区会，他看了看手机，7点46，“我去，闹钟咋没响”。
8点02分，霖木冲进会议室，会议已经开始了，他1米8的个子顺着会议室的边走也很扎眼，坐下后他有些懊恼，哎，他知道作为一个销售代表的最基本职业素养就是守时。
“守时”是他刚开始工作的时候记录在日记本中的第一个职场教训，他曾因为迟到两分钟被客户拒绝见面，而且那次还是领导一起随访，他当时第一反应就是运气太差了，这个客户也太较真了，销售代表也太不招人待见了。
后来他慢慢观察到职场中那些做得好的前辈都非常的守时，他逐渐意识到“守时”这么简单两个字，不仅仅意味着对对方时间的尊重，更重要的是意味着你对这个事情是有把握的，往大了说，你对自己的工作和生活是能够有计划有把控的。谁能相信一个无法安排好自己时间的人有很好的工作能力呢？想通这个道理的那天他买了个日记本，在封面写上：职场日记，第一篇就写了他对“守时”的认识，并且督促自己以后再也不能迟到了。
2
汇报
台上小区经理在挨个做明年的生意计划汇报，大区经理和支持部门同事有时候会提一些问题，这种年会对霖木这样的销售代表来说是相对轻松的。
霖木很崇拜他们的大区经理Michael，年轻有为，海龟背景，但是又不是那种曲高和寡的清高相，有一种既威严又亲和的感觉，老张说他们的大区经理是这几年公司升得最快的那一拨，一开始有些人总归还有点不服气，但是人家凭实力让那些不服气的人闭上了嘴。
霖木很少有机会能和大区经理一起开会，上一次还是年中会的时候，转眼就是年会了。
3
经销商
Michael在下面听小区经理做汇报，正好谈到一个关于和经销商一起合作办会的话题， Michael向大家提了个问：医院办学术会议需要出钱，本来打算公司出2万，经销商出1万，最后你发现公司预算够，可以3万都出掉，你打算怎么和经销商谈？
这问题一出来，会场一下子变得很安静，大家都默默的在心里盘算自己会怎么做，当然也有人盘算大区经理心里想的答案是什么。见没人主动回答，Michael说每个小区派个代表说一下吧，小区经理可以自己回答或者指定别人回答。
小A先起来说：“我的观点不代表小区哦，我只是说下自己的想法，我会还是按照原来和经销商商量的计划来；
一呢帮公司省点经费；二呢，和经销商说了出1万后面又变了，经销商可能下次也就不上心了，总觉得我们这边还是会有办法的。当然帮公司省下来的钱希望还是可以算作我们小区的活动预算哈。” 最后一句把大家逗笑了。
Linda站起来说“我的想法有一些不一样，我会和经销商说3万这次都是由我们来出，到年底经费不足的时候再让经销商出。”
后面同事的说法大致和这两位都是差不多的。Michael 最后总结了一下“大家的方法都有道理，不论是出或者不出都没有对错，但是大家想过没有，这个问题出不出不是关键，关键的是考验你对生意的把控。”
4
“把控”
“把控”这个词深深的触动了霖木，他做销售代表这一年多来，最大的体会就是他无法“把控”很多事情。
首先客户就是各式各样，有时候都掏心掏肺了，还是走不进客户的心；
其次政策难以把控，现在的控费也是越来越严，近乎苛刻，有时候客户关系好了吧，他还是没办法用你的产品；
再其次经销商也是“各怀鬼胎”也不怎么把他这个毛头小子放在眼里，要是开会的时候让他们能答应出1万已经很好了，有时候说帮忙出1千都不想出呢，还有一次他因为出费用的事情和经销商的销售经理差不多要吵起来了，哎，明明是帮他们做生意，我们都已经出了绝大多数了，怎么来出个用车还不愿意了呢，霖木想想又有点心酸了。
Michael这个时候站在会场侧面面向大家缓缓说道：“要把这个事情做到完全在我们的把控之中，比如你们说的，这次帮公司省了预算，希望公司把预算还是放到你们小区，但是公司是面对所有的区域来整体看预算的，你这次省下来的钱，下次不一定还给你留着；
另外一个呢全部从公司出，让经销商留着钱下次再出，经销商这次肯定开心的，但是到了下次他是不是愿意出也要打个问号，你那个时候可以去怪他说他不讲信用，但是他可能也会反过来说你的投资计划有问题，因为你上一个会议后可能没有很快的体现出成效。”
5
Michael
这个时候大家都带着一张问号脸看着Michael。
Michael停顿了一下继续说“如果换做我的话，我会选择这次都由公司出掉，但是和经销商要换一种说法：
你要让经销商明白这个1万实际上是你的，只不过这次先存在他那边，你这边要用的时候他就必须要配合你把钱取出来用。
如果你只是说让他这次不用出了，下次再出，他心里还是认为这个钱是他自己的，下次出不出还要看他的心情。”
听到这里，霖木咽了口口水，心里想着，大区不愧是大区。
后记：本文第一次尝试用短篇小说的形式来展现医药职场生活里的点点滴滴，从销售技巧到生活规划，若果各位看官喜欢，欢迎留言讨论小说主人公的未来发展，说不定你的一个想法，就真的成了某部以医药生活为线索小说的故事线哦~
未来的投资并购将如何演变？
来思齐
#第三届医疗市场年会#
（注：本次大会，仅现场参会，无网络直播）