来得晚,干得猛,TA凭啥两年冲击欧美前三?
最年轻的合资企业,以最年轻的心态,用优秀的成绩单捍卫自己“不走寻常路”的正确性与权利。
“从未年轻过的人,一定无法体会这个世界的偏见。你有你的性价比第一论,我有我的情怀与实力;你有朝九晚五的六便士之喜,我赴我大漠孤烟长河明月之约;你嘲笑我一无所有,莽撞示爱,我可怜你总是等待。成长的路上少不了质疑与嘲笑,但,那又怎么样?哪怕众人不解,也要活的漂亮。哪怕无人问津之时,也有勇气对自己忠诚到底,我是Jeep,我为自己代言。”
这是公社君对广汽菲克的两周岁贺词,这家最年轻的合资企业,以最年轻的心态,用优秀的成绩单捍卫自己“不走寻常路”的正确性与权利。
成立之初饱受非议的广汽菲克,顶着史上名字最长的企业的名号,两年前才进入人们的视野,并用专业实力捍卫了自己“后来者”的尊严。根据中国汽车工程协会1-5月份的数据,在合资SUV竞争最激烈、新车上市最密集的13-30万价位段区间,广汽菲克国产Jeep家族销量位列欧美系前三。在华刚过两岁生日的Jeep,但事实上产品上市仅用了1年半就与深耕中国30余年的大众和入华18载的别克一起,同列欧美主流合资SUV欧美高端品牌第一阵营。
如今在中国这一全球最大汽车市场,面临2017年中国车市的“新常态”,广汽菲克异军突起,“来得晚,干得猛”的秘诀究竟又是什么?
13-30万专业SUV三剑客
如今SUV市场的竞争不断升级,同质化也越来越严重。底盘抬高的轿车,而非具备运动型多功能车型核心价值和竞争力的产品也越来越多,而Jeep则继续坚持四驱基因,以专业的城市SUV切入市场,这是广汽菲克崛起的根本。
以20-30万元这一细分市场的合资5座SUV来说,呈现途观L、昂科威和Jeep自由光三足鼎立之势。作为广汽菲克的首款国产车型,上市迄今近20个月的自由光,自问世以来销量一直稳步攀升,累计销量超16万辆。
而5月升级的2017款全新自由光实现了外观、内饰和配置的全面升级,以同级最强全路况能力和横扫同级的旗舰范儿配置加身,掀起了专业级SUV PK的风暴。可以说在以25万作为分水岭的高端中型SUV市场,全新Jeep自由光是唯一具备真正全路况能力的高端城市SUV,无可争议地成为25-30万欧美王牌首选。
再看18万,合资SUV的兵家必争之地,去年11月份上市指南者携17.98万、19.98万两大爆款车型而来,5月8,300台销量,稳稳进入合资紧凑SUV销量前三,6月销量再次超过8000台。指南者的热销,与其“为家而来”的定位不无关系。上市之初,菲克集团中国区COO、广汽菲克销售公司总裁郑杰对其作了全方位解读。在她看来,SUV进化至今,专业的全路况能力,集合更高的安全标准和舒适体贴的内在,才能充分满足消费升级之下中产家庭的需求。
而全新Jeep自由侠上市至今,已位列合资小型SUV销量前三,14万内就能拥有一台Jeep,吸引了诸多追求鲜活个性的85后。
广汽菲克迅速完成13~30万之间主流SUV细分市场的完整布局,和进口Jeep一起,形成了完整的SUV矩阵。军团化作战,品牌影响力和号召力超越单兵作战的优势,互为犄角,创造了三位数增幅的“Jeep速度”。
最复杂经销商网络 最快速整合完成
Jeep的独特调性与情怀,对中高端的消费者有与生俱来的吸引力。从进口时代的牧马人、大切诺基时代起,Jeep在中国就聚集了一大批拥趸,并形成了“Jeep文化”,如今Jeep车主和粉丝们对Jeep更是青睐有加,这归功于广汽菲克成立以来强大的多品牌整合能力以及400余家经销商的鼎力支持。
2年间,广汽菲克以惊人速度打造健全的经销商网络,不仅完成对4个品牌,2套体系,300多家经销商的汽车行业最复杂整合,并且2017年底经销商数量预计突破500家大关,实现86%的低线城市覆盖率。
上周J.D.Power公布的“2017中国汽车销售满意度研究(SSI)”显示,Jeep品牌力压大众、别克跻身行业前五。对于经销商来说,Jeep强大的品牌号召力,“三剑客”专业的产品实力,广汽菲克迅速完善的决策支持体系给他们吃了颗定心丸。据中国汽车流通协3月份公布的《2016年全国汽车经销商满意度调查主要发现》,广汽菲克位列“2016年经销商满意度最高Top 10(排名不分先后)”,足见Jeep品牌已经深受消费者和经销商喜爱。
对于消费者来说,Jeep从来不只是冰冷的交通工具,更是一同领略世界壮美,带来鲜活生活的伙伴。Jeep所打造的全球SUV超级Mall,兜售不仅是全系Jeep产品,更是SUV理想生活。
全球SUV超级Mall推出的全系限时特惠活动也将Jeep与消费者的距离拉得更近,毕竟“最低2.5万首付,最高3年0利率,最高1万元购车补贴”和“进口全新Jeep大切诺基五年免保”的优惠不是每天都有。
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既专注于专业全路况能力,又强调全舒适与诗和远方;既保护孩子的周全,又让他们明白“看过世界才更强大”。广汽菲克两年来的心路历程与Jeep76年来的主张,融为一体,相辅相成。这是Jeep最为平庸之辈所难接受之处,但又对坚持自我、骨子里强大的人心生艳羡。【END】
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