长春市房地产经纪人考试培训习题
一、 单项选择题
1、存量房地产属于房地产（C．三级市场）。
A．一级市场 B．二级市场 C．三级市场 Ｄ．四级市场
２、下列不属于销售阶段常用的市场调查方法是（Ｄ．二手资料调查）。
Ａ．实地调查法 Ｂ．座谈会 Ｃ．成交客户问卷调查 Ｄ．二手资料调查
３、房地产市场调查流程中，搜集一手及二手资料后的后续工作是（Ａ．质量控制 ）．
Ａ．质量控制 Ｂ．数据处理分析 Ｃ．制定调查操作方案 Ｄ．形成报告
４、（ Ｄ．描述性调查）试图从外部联系上寻找问题的各种相关因素。
Ａ．预测性调查 Ｂ．因果性调查 Ｃ．探测性调查 Ｄ．描述性调查
５、（Ｃ．产品定位）就是形成市场差异化产品。
Ａ．形象定位 Ｂ．市场定位 Ｃ．产品定位 Ｄ．客户定位
６、（Ｂ．ＳＯ对策 ）是一种最理想的对策。
Ａ．ＷＴ对策 Ｂ．ＳＯ对策 Ｃ．ＷＯ对策 Ｄ．ＳＴ对策
７、空间形式属于建筑策划方法中的（Ｄ．方案构想）环节的内容。
Ａ．目标规模设定 Ｂ．外部条件调查 Ｃ．内部条件调查 Ｄ．方案构想
８、消费者的生活方式属于市场细分因素中的（ Ｃ．心理因素 ）。
Ａ．地理因素 Ｂ．人口因素 Ｃ．心理因素 Ｄ．行为因素
９、（Ｄ．人文环境）不是影响房地产价格的一般因素。
Ａ．土地成本 Ｂ．人口状况 Ｃ．经济发展状况 Ｄ．人文环境
10、不列关于均价的说法正确的是（Ａ．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系）。
Ａ．均价的制定和房地产价格本身的成本没有任何关系 ， Ｂ．一般来说整体均价是在分栋、分期均价的基础上建立起来的 ，Ｃ．均价制定要求考虑房地产本身的成本及市场供求关系， Ｄ．在均价确定过程中，重点市场比较楼盘不应少于8个
11、在项目销售的预热期，应以（Ａ．广告推广）为主。
Ａ．广告推广 Ｂ．活动推广 Ｃ．品牌推广 Ｄ．促销推广
12、销售过程中的定金收取工作由（Ｃ．财务人员直接收取并开据收据 ）。
Ａ．销售人员收取后，统一交给财务人员Ｂ．销售人员直接收取，财务人员开据收据，Ｃ．财务人员直接收取并开据收据 ，Ｄ．销售人员和财务人员共同收取
13、市场细分的要求不包括（A个别性)。
Ａ．个别性 Ｂ．可测量性 Ｃ．易受影响性 Ｄ．一致性
14、在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是（D中价策略)。
Ａ．高价策略 Ｂ．低开高走策略 Ｃ．稳定价格策略 Ｄ．中价策略
15、在推广费用的制定过程中，（Ｂ．销售百分比法)方法能导致推广支出超量或广告支出不足。
Ａ．量力而行法 Ｂ．销售百分比法 Ｃ．追随法 Ｄ．目标任务法
16、研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是（ Ｃ．产品定位）的内容。
Ａ．市场分析方法 Ｂ．客户定位 Ｃ．产品定位 Ｄ．形象定位
17、研究房地产地产市场环境主要采用（Ａ．市场分析方法）。
Ａ．市场分析方法 Ｂ．市场细分方法 Ｃ．建筑策划方法 Ｄ．ＳＷＯＴ分析方法
18、均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于（Ｂ．６）个。
Ａ．５ Ｂ．６ Ｃ．８ Ｄ．９
19、进行客户定位的主要方法是（Ａ．Ａ市场细分方法）。
Ａ．Ａ市场细分方法 Ｂ．市场分析方法 Ｃ．ＳＷＯＴ分析方法 Ｄ．建筑策划方法
20、最小与最小对策指的是（Ｄ．ＷＴ对策）。
Ａ．ＳＴ对策 Ｂ．ＳＷ对策 Ｃ．ＷＯ对策 Ｄ．ＷＴ对策
21、下列不属于市场细分的依据是（Ｂ．收入）。
Ａ．细分的程度 Ｂ．收入 Ｃ．产品特性的复杂程度 Ｄ．消费者对产品类型的关心程度
22、均价的制定和房地产价格本身的成本存在（ Ｄ．没有任何关 ）关系。
Ａ．正相关 Ｂ．直接关系 Ｃ．间接关系 Ｄ．没有任何关
23．关于均价的确定步骤顺序正确的是（Ｃ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表）。
Ａ．确定市场调查的范围和重点、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、形成市场比较结果表，Ｂ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正，Ｃ．确定市场调查的范围和重点、对影响价格的各因素及权重进行修正、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、形成市场比较结果表，Ｄ．确定市场调查的范围和重点、对每个重点市场比较楼盘进行调整、进行交易情况修正、对影响价格的各因素及权重进行修正、形成市场比较结果表
24．（ Ｂ．低价策略 ）定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。
Ａ．高价策略 Ｂ．低价策略 Ｃ．中价策略 Ｄ．稳定价格策略
25．卖点与项目定位的不同在于（Ｂ．卖点能够展示）。
Ａ．卖点具有个性化 Ｂ．卖点能够展示 Ｃ．卖点心须得到客户 Ｄ．卖 点能够吸引人
26．下列不属于营销成本的是（ Ｄ．财务费用）。
Ａ．资料费 Ｂ．中介服务费 Ｃ．广告费 Ｄ．财务费用
27、住房租赁实行实名交易制度，当事人在住房租赁活动中，应当提供（A、真实身份信息 ）
A、真实身份信息 B、代理人身份信息 C、当事人父母信息 D、当事人朋友信息
28、 出租人出租住房应当遵守法律、法规的规定，确保出租的住房符合建筑、消防等方面的标准和要求，并具备（ C、供水、供电，）等必要的生活条件。
A、 天然气 B、供暖 C、供水、供电，D、装修
29、出租人应当为承租人提供必要的居住空间。（A、厨房 卫生间 阳台 地下储藏室 ）等非居住空间，不得出租用于居住。
A、厨房 卫生间 阳台 地下储藏室， B、车库 C、阁楼 D、花园
30、未经承租人同意，出租人不得擅自进入租赁住房。有正当理由确有必要进入租赁住房的，出租人应当（D、与承租人约定时间 ），承租人应当予以配合。
A、不考虑承租人想法 B、随意出入租赁住房， C、先进入住房后与承租人联系， D、与承租人约定时间
31．高档住宅的促销方式以（ Ａ．活动营销）为宜。 Ａ．活动营销 Ｂ．让利优惠 Ｃ．礼品赠送 Ｄ．抽奖促销
32．房地产转让托服务手续的第一流程是（Ｄ．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件）。
Ａ．经纪机构核勘察物业 Ｂ．经纪机构核验产权的真实性、合法性和有效性 Ｃ．卖方与经纪机构签署独家<<委托代理协议书>> Ｄ．卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件
33．核实产权最直接的方式是（Ａ．到房地产产权登记部门核实）。
Ａ．到房地产产权登记部门核实 Ｂ．请鉴定机构鉴定 Ｃ．请开发商核实 Ｄ．请公证机关公证
34．房地产权属转移（Ｄ．有效性）是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。
Ａ．合法性 Ｂ．完整性 Ｃ．真实性 Ｄ．有效性
35．房地产转让经纪中的信息发布的主题是（ Ｃ．经纪机构的品质牌与信息）。 Ａ．售房信息 Ｂ．消费者偏好 Ｃ．经纪机构的品质牌与信息
36．下列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是（Ｃ．房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移）。 Ａ．房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移 Ｂ．房地产品时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同转移 Ｃ．房地产品转移时，停车场、广告权益等同时转移 Ｄ．房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担
37．定金的数额不得超过主合同标的额的（ Ｂ．２０％）。
Ａ．１５％ Ｂ．２０％ Ｃ．２５％ Ｄ．３０％
38.定金合同从（Ｄ．实际交付定金之日）起生效。 Ａ．签订之日 Ｂ．合同中约定的日期 Ｃ．合同中约定的交付定金的日期 Ｄ．实际交付定金之日
39．银行共管账户的方法适用于（Ｃ．一次性付款）。 Ａ．按揭付款 Ｂ．抵押贷款 Ｃ．一次性付款 Ｄ．分期付款
40．法人企业或组织的房地产转移时，须提交其（Ａ．产权部门）同意转移的批准文件。
Ａ．产权部门 Ｂ．上级部门 Ｃ．房地产管理部门 Ｄ．资产部门
41．俗称的＂按揭＂指的是（Ｂ．住房抵押贷款）。
Ａ．公积金贷款 Ｂ．住房抵押贷款 Ｃ．住房储蓄贷款 Ｄ．担保贷款
42．由银行与售房者单独签订的合同是（Ｃ．<<借款合同>>）。
Ａ．<<商品房买合同甘>> Ｂ．<<住房抵押贷款>> Ｃ．<<借款合同>>
43．住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由（ Ｄ．银行）保管。
Ａ．购房者本身 Ｂ．保险公司 Ｃ．开发商 Ｄ．银行
44．住房抵押贷款申请延期以（Ａ．１次）为限。
Ａ．１次 Ｂ．２次 Ｃ．３次 Ｄ．４次
45．房屋租赁是指（Ｄ．Ａ或Ｃ）将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。
Ａ．房屋所有权人 Ｂ．房屋使用权人 Ｃ．房屋委托代管人 Ｄ．Ａ或Ｃ
46．代租代管的出租空置风险由（Ｂ．业主）承担。
Ａ．经纪人 Ｂ．业主 Ｃ．保险公司 Ｄ．银行
47．（Ｂ．到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁许可证>>，签订转租合同，登记备案 ）是房屋再转租行为获得合法性正确作法。
Ａ．签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案 Ｂ．到房屋租赁管理部门办理<<房屋租赁许可证>>，签订转租合同，登记备案 Ｃ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案 Ｄ．修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改<<房屋租赁许可证>>
48．租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，（Ｄ．Ａ和Ｃ连带）承担赔偿责任。
Ａ．承租人 Ｂ．出租人 Ｃ．第三人 Ｄ．Ａ和Ｃ连带
49．房地产置业消费投资不包括（ Ｃ．置业租赁投资 ）。
Ａ．生活消费投资 Ｂ．生产消费投资 Ｃ．置业租赁投资 Ｄ．经营消费投资
50．房屋租赁投资中包租的租赁空置风险由（Ｄ．在包租条件中约定）承担。
Ａ．包租人 Ｂ．业主 Ｃ．包租人与业主共同 Ｄ．在包租条件中约定
51、下列建设项目中，可通过划拨方式取得土地使用权的是(B.公安机关办公楼)
A连锁健身房，B.公安机关办公楼，C.游泳馆，D.度假村
52、闲置土地的处置方式中，延长开发建设时间，但最长不得超过(A.1 )年。
A.1，B.2，C半，D.5
53、以出让方式取得国有土地使用权的建设项目，在签订国有地使用权出让合同后，建设单位应当持建设项目的批准、核准、备案文件和国有土地使用权出让合同，向城市、县人民政府城多规划主管部门领取(D.建设用地规划许可证 )。
A.选址意见书，B.建设工程规划许可证，C.施工许可证，D.建设用地规划许可证
54、房地产估价机构的名称事项发生变更的，房地产估价机构应当在工商行政管理部门办理变更手续后30日内，到资质许可机关办理资质证书(B.变更)手续。
A.延续，B.变更，C注销，D.撤销
55、物业服务合同属于我国合同分类中的( B.委托合同)。
A.单务合同，B.委托合同，C.无偿合同，D.非典型合同
56、房地产估价机构由自然人出资，主要由(D.房地产估价师个人)发起设立。
A.自然人，B.政府，C.政府房地产管理部门，D.房地产估价师个人
57、根据登记的内容和方式的不同，各国房地产登记制度分为(D.契据登记制)和产权登记制两大类型。
A.权利登记制，B产权登记制，C.托伦斯登记制，D.契据登记制
58、业主委员会是业主大会的(B执行机构)。
A决策机构，B执行机构，C监督机构，D.联合机构
59、商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成分排的共有面积部分为(A.共有产权)
A.共有产权，B.单独产权，C.独立产权，D.双方产权
60、下列以出让方式取得土地使用权进行房地产开发的情况中，政府可以无偿收回土地使用权的是(C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发)。
A.出让合同约定2002年6月30日动工开发，中间曾受到非典”的影响，规划部门审批工作在一段时间内暂停，导致前期工作延误，到2004年6月30日仍未动工开发
B.城市总体规划变更，使得项目规划设计变更，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发
C.开发商要求提高项目容积率，规划部门不批准，导致超过出让合同约定的动工开发期限满两年未动工开发
D.因发生自然灾害，地块的地质条件发生重大变化，导致超过出让合同约定的动工开发日期满两年未动工开发
61、折价处置抵押房地产的，应当参照(D.市场价格)。
A.原购买价，B.重建价格，C.重置价格，D.市场价格
62、房地产开发项目自(B.土地使用权出让合同约定的动工开发)之日起满1年未动工开发的，可以征收土地闲置费。
A.土地使用权出让合同签订
B.土地使用权出让合同约定的动工开发
C.土地使用权出让金缴纳
D.土地使用权证书取得
63、下列不应当作为经济适用住房开发利润计算因素的是(C.借款利息)。
A.征地和拆迁费用，B.建安工程费，C，借款利息，D.住宅小区基础设施建设费
64、经济适用住房价格(A.由市(县)人民政府指导制定)
A.由市(县)人民政府指导制定
B.实行市场调节价
C.由房地产开发商制定
D.由国家限定销售价格
65.影响房地产定价的因素主要有一般因素，市场因素和(D.项目因素)
A.政策因素
B，经营目标因素
C.供求因素
D.项目因素
66、财务指标控制属于营销推广控制的（ Ｃ．赢利能力控制 ）类型。
Ａ．年度计划控制 Ｂ．效率控制 Ｃ．赢利能力控制 Ｄ．战略控制
67、广告心理效果测定属于（Ｃ．广告目标效果的测定 ）。
Ａ．广告活动过程的效果测定 Ｂ．广告要素效果的测定，Ｃ．广告目标效果的测定， Ｄ．广告媒体效果评价
68．房地产三级市场的营销特征包括（B.交易双方协定定价 ）。
A.产品是增量房地产
B.交易双方协定定价
C.经常采用广告、价格等促销手段
69．项目策划与销售阶段的工作内容包括（B.项目定价 ）。
A.项目定位
B.项目定价
E．物业开发建议
70．（ B.按细分程度细分 ）不属于市场细分的一般方法。
A.依收入细分
B.按细分程度细分
C.完全细分
D.按年龄细分
71．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（A.<<住房抵押贷款申请书>> ）。
A.<<住房抵押贷款申请书>>
B.单位同意给予贷款的证明
C.房屋财产保险单副本
D. 个人收入证明
72.房地产项目定位的核心内容是(D.产品定位、客户定位和形象定位 )。
A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣
B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售
C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书
D.产品定位、客户定位和形象定位
73.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是(D.市场细分 )方法。
A.市场行为记录
B.SWOT分析
C.规划与建筑策划
D.市场细分
74.WT对策是指( D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小)。
A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于
B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁
C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于，劣势不成为机会的障碍
D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小
75.在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于(B.建筑策划到建筑设计 )阶段的内容。
A.总体规划到建筑策划
B.建筑策划到建筑设计
C.总体规划到建筑设计
D.建筑设计到营销策划
76.生态系统的基本组成部分是(B.植物.动物.微生物及其生存环境要素 )。
A.非生物环境要素.生物环境要素 ，B.植物.动物.微生物及其生存环境要素 ，C.植物.动物.微生物 ，D.非生物环境要素.植物.动物
77.在房地产中，最容易出现“泡沫”的是(A.土地 )。
A.土地
B.楼花
C.新建成的商品房
D.存量旧房
78.下列关于统计总体.个体和样本概念的说法中，错误的是(B.总体只能是有限总体，不能是无限总体 )。
A.统计中通常把所要研究的事物或现象的全体称为总体
B.总体只能是有限总体，不能是无限总体
C.组成总体的每个元素称为总体单位，也即个体
D.样本中所含个体的数量，称为样本容量
79.房地产贷款保险是通过借款人的人身保险.抵押房地产的财产保险.借款人购买保证保险.贷款人购买信用保险等方式，来分散房地产贷款的有关风险的一种(B.经济 )制度。
A.管理
B.经济
C.中介
D.行政
80.(D.房屋产权面积 )是指产权人依法拥有房屋所有权的房屋面积，它由直辖市.市.县房地产主管部门登记确权认定。 A.房屋建筑面积 ，B.房屋使用面积 ，C.房屋竣工面积 ，D.房屋产权面积
81.历史背景，风俗习惯，社会群体，街区风貌，治安状况等方面在各个片区的表现是指片区的哪一基本情况(A. 社区环境)
A. 社区环境
B. 生活配套
C. 区域功能
D. 自然环境
82.( )的表现形式通常是利用一部分客户的成交去说服另一部分客户，制造“羊群效应”。
A. 抢购促成法
B. 涨价促成法
C. 从众促成法
D. 压力促成法
83.在每一单房地产交易居间业务的活动中都贯穿了这样两个过程，即商品交易过程和(A. 心理活动过程)。
A. 心理活动过程
B. 知识学习过程
C. 市场分析过程
D. 建立关系过程
84.房地产居间业务活动包括了以下过程：(A. 联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务)
A. 联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
B. 联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务
C. 联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟定合同，协商谈判，促成交易，售后服务
D. 联系客户，接待客户，了解客户需求，现场看楼，介绍情况，协商谈判，促成交易，售后服务
85.以下哪一项不是房地产经纪人必须掌握的与房地产交易相关的操作程序(A. 广告发布)
A. 广告发布
B. 银行按揭
C. 律师见证
D. 贷款评估
86.核实产权最直接的方式是到(D. 房地产产权登记部门)核实
A. 派出所
B. 开发商
C. 管理公司
D. 房地产产权登记部门
87.小王与某银行于2002年6月12日签订了十年期的住房抵押贷款合同，假设人民银行于2003年5月6日调整利率，那么合同新利率应从(D. 2004年1月1日)开始执行。
A. 2003年5月6日
B. 2003年6月1日
C. 2003年7月1日
D. 2004年1月1日
88.在下列情况里，导致委托合同无效的是哪一条？(B. 委托人未满十八岁)
A. 委托合同的当事人一方是公民，一方是法人。
B. 委托人未满十八岁
C. 委托合同的当事人双方都是公民或法人
D. 委托人超过六十岁
89.如购房者在接受服务前不愿意与经纪机构签订购房委托服务合同，则经纪人应(C. 与客户签署看房意向书)。
A. 不提供任何服务，以保障自己利益
B. 在服务前收取少量的服务定金
C. 与客户签署看房意向书
D. 以上都不对
二、多项选择题
1．下列属于面向存量房屋的交易子市场有（BCDE）。 Ａ．销售 Ｂ．租赁 Ｃ．转让 Ｄ．抵押 Ｅ．保险
２．（ACD）不是房地产二级市场的主要特征。
Ａ．市场供应方为政府 Ｂ．开发商主导定价 Ｃ．需求方竟争市场 Ｄ．接近完全竟争市场 Ｅ．市场需求方为业主
３．房地产三级市场的营销特征包括（BD）。
Ａ．产品是增量房地产 Ｂ．交易双方协定定价 Ｃ．经常采用广告、价格等促销手段 Ｄ．较少采用促销手段 Ｅ．较少使用分销渠道
４．项目策划与销售阶段的工作内容包括（BCD）。
Ａ．项目定位，Ｂ．项目定价 ，Ｃ．项目市场推广，Ｄ．项目销售，Ｅ．物业开发建议
５．下列属于应该访问的是（ABC）。
Ａ．电话调查获，Ｂ．座谈会 ，Ｃ．深度访谈，Ｄ．行为记录法，Ｅ.实地观察法
６．在进行产品定位时分析产品构成要素可采用（BD）。 Ａ．市场分析方法 Ｂ．顶日ＳＷＯＴ分析方法 Ｃ． 市场细分方法 Ｄ．建筑策划方法 Ｅ．市场定位方法
７．市场细分的依据包括（BDE）。
Ａ．收入 Ｂ．细分的程度 Ｃ．稳定价格策略 Ｄ．中价策略 Ｅ．消费者对产品类型的关心程度
８．房地产总体定价策略包括（AD）。
Ａ．低价策略 Ｂ．高开低走策略 Ｃ．稳定价格策略 Ｄ．中价策略 Ｅ．低开高走策略
９．下列不属于营销成本中的广告的是（CDE）。
Ａ．展销会参展费 Ｂ．邮寄费 Ｃ．设计建造样板房费用 Ｄ．制作售楼书费用 Ｅ．小礼品费用
10．（BE）不属于市场细分的一般方法。
Ａ．依收入细分 Ｂ．按细分程度细分 Ｃ．完全细分 Ｄ．按年龄细分 Ｅ．按产品特性的复杂程度
11．房地产销售阶段市场调查的主要内容包括（BC）。 Ａ．项目细分市场分析 Ｂ．广告策略的收效 Ｃ．价格走势 Ｄ．成交客户问卷调查 Ｅ．成交客户特征分析
12．项目定位阶段主要采用的市场调查方法有（AC）。 Ａ．实地调查法 Ｂ．二手资料调查 Ｃ．座谈会 Ｄ．成交客户问卷调查 Ｅ．实验法
13．市场细分因素中的人口因素包括（BDE）子因素。 Ａ．生活方式 Ｂ．家庭收入 Ｃ．个性 Ｄ．教育程度 Ｅ．社会阶段
14．下列关于高价策略的说法正确的是（BE）。 Ａ．采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高 Ｂ．企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象 Ｃ．作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率 Ｄ．同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小 情况下，获得大量顾客 Ｅ．采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少
15．营销成本中的资料费不包括（DE）。
Ａ．制作售楼书费用 Ｂ．建造样板房费用
Ｃ．小礼品费用，
Ｄ．展销会参展费用 Ｅ．邮寄广告费
16．（BE）不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。
Ａ．考虑到推广成本、售价与企业利润之间的关系 Ｂ．推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利 Ｃ．根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行 Ｄ．普遍采纳可可以使竞争趋于稳定 Ｅ．灵活性不够
17．某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是（BD ）不同。 Ａ．质量 Ｂ．楼层 Ｃ．造价 Ｄ．朝向 Ｅ．付款方式
18．房地产经纪合同一般情况下是（BE）。 Ａ．单务合同 Ｂ．双务合同 Ｃ．不要式合同 Ｄ．主合同 Ｅ．从合同
19．卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括（ACDE ）。
Ａ．片区市场研究 Ｂ．提炼推广题 Ｃ．消费者构成及购买行为研究 Ｄ．对手动态跟踪 Ｅ．进行卖点挖掘
20．为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑（BDE）等因素。
Ａ．营销人员 Ｂ．企业规模 Ｃ．营销成本 Ｄ．市场 Ｅ．房地产种类
21．按建设部颁布的<<商品房销售管理办法>>规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ABCE）条件。
Ａ．取得土地使用权证书 Ｂ．持有建设工程规划许可证和施工许可证
Ｃ．拆迁安置已经落实 Ｄ．物业管理方案已经落实 Ｅ．取得房地产预售票许可证
22．在房地产居间业务中促成交易的技巧有（ADE）。 Ａ．直接促成法 Ｂ．便利促成法 Ｃ．惠顾促成法 Ｄ．从众促成法 Ｅ．涨价促成法
23．房地产销售前准备工作包括（ACD）。 Ａ．准备销售资料 Ｂ．划分销售阶段 Ｃ．准备销售现场 Ｄ．确定销售人员 Ｅ．制定销售策略
24．在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有（ACDE）。
Ａ．平等原则 Ｂ．公开原则 Ｃ．合法原则 Ｄ．互利原则 Ｅ．相容原则
25．购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括（ABD）。 Ａ．<<住房抵押贷款申请书>> Ｂ．个人收入证明 Ｃ．房屋财产保险单副本 Ｄ．房屋产权证书复印件 Ｅ．单位同意给予贷款的证明
26．房地产销售过程中的销售文件包括（ADE）。 Ａ．客户置业计划 Ｂ．功能楼书 Ｃ．房地产买卖合同文本 Ｄ．购楼须知 Ｅ．付款方式
27．房地产经营投资包括（ABE）。 Ａ．房地产买卖投资 Ｂ．房屋租赁投资 Ｃ．房地产经营消费投资 Ｄ．房地产置业消费投资 Ｅ．房地产置业租赁投资
28．（ABDE）属于房屋租赁投资中的包租条件。 Ａ．房屋状况 Ｂ．租赁年期 Ｃ．出租经营收益 Ｄ．固定租金 Ｅ．免租期
29．包租投资与置业租赁投资相比较的特点是（CD）。 Ａ．包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险 Ｂ．包租投资可以自由调整租金水平 Ｃ．包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败 Ｄ．包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险 Ｅ．包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转
30．在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括（ABC）。 Ａ．包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理B．包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里C． 包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司D． 业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费E． 业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费
三、综合分析题
（一）、王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了<<居间合同>>。
试分析：
1．房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间（B）。 Ａ．现场戡察物业 Ｂ．核实房地产产权的合法性、完整性、真实性和有效性 Ｃ进行市场推广宣传
Ｄ．寻找客户
2．由于该房产属于已出租房产，经纪人心须（B）。 Ａ．向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权 Ｂ．应提前一个月通知承租方，征求其意见，Ｃ．告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止 Ｄ．要求出售方（王先生）与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金
3．（C）是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。 Ａ．市场推广，Ｂ．交易洽谈 Ｃ．促成交易 Ｄ．签约成交
4．如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则（ ABC）。 Ａ．张先生必须立即交付定金 Ｂ．定金可由购房客户（张先生）直接交给业主（王先生） Ｃ．定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主，
Ｄ．此时，房地产产权证原件仍在业主手中
（二）、吴先生为一事业单位在职职工，现有存款１０万家庭月收入５０００元，日常支出约为２０００元。现看中一套价值４０万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：
１。吴先生可以采取的住房贷款形式主要有（AD）。
Ａ．公积金贷款 Ｂ．单位集资贷款 Ｃ．住房储蓄贷款 Ｄ．住房抵押贷款
２．如果公积金贷款的最高额度为８万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为１０年，则每月的总还款额为（B）（公积金贷款年利率为４．２６％抵押贷款年利率为５．０４％）。 Ａ．3785元／m² B.3158元／m² Ｃ．2338元／m² Ｄ．2980元／m²
3. 如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为（B）较为合适。
Ａ．１５年 Ｂ．２０年 Ｃ．２５年 Ｄ．３０年
４．作为一种置业消费投资，经纪人应着重从（AC）方面来帮吴先生分析。 Ａ．消费能力 Ｂ．物业增值潜力 Ｃ．实用性 Ｄ．风险性
５．（AD）是购房者获得住房抵押贷款的关键性法律文件。 Ａ．<<借款合同>> Ｂ．<<商品房买卖合同>> Ｃ．<<住房抵押贷款承诺书>> Ｄ．<<住房抵押贷款合同>>
６．对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于（BCD）。 Ａ．提前还款风险 Ｂ．房屋贬值风险 Ｃ．利率变化风险 Ｄ．房屋处理风险