生意人在陌生地方打开局面，启示体制内的人，原来关系是这样开始

生意人没有介绍信，到陌生的地方却能打出天地；

反而体制内的人，怀揣报到函，到陌生的地方会一筹莫展呢？

在20年前，我家乡来了一个温州人。因为穷，也没什么文化，徒手到我们这个18线的小县城谋生。

在20年后，他硬是凭着自己的苦干，再加各种公关，打出了一片天地，成为我们那个地方电缆电器生意的领头羊，并将电缆、电器生意做到了周边。

你可以说温州人是抱团的，也可以说他们有各种资金链，但是有一点不得不佩服：

多年在生意场上浸泡中，他们对于人的理解极为透彻。

那么他们人生地不熟，是怎样找到突破口的呢？

不管是体制内，还是体制外，都是中国人，是中国人就有共同性。

如果两个人没有共同点，最后必然是话不投机半句多；当共同点多，则会觉得特别投缘。

为建立好关系打下基础。不管我们现在是如何的现代化，刻在我们中国人基因里的是人情和缘分。

那么如何找到共同点？

同宗（本家的兄弟姐妹与长辈等等） 血缘关系

同乡（他乡遇故知） 地缘关系

同学（或者校友）

同袍（结拜兄弟、战友）

同病（包括身体的，也包括精神上的，比如同样面临中年危机）

同好（共同的嗜好，所以年龄相仿的人很容易玩到一起）

同事

同行

同友（同一个好友，二度人脉）

因此，进入体制内，无论如何，你都可以找到与领导同事的共同之处，有了共同之处，就可以慢慢建立关系，有了一定的关系，就会有各种人情世故。

以上九种关系，是重要性是按照降序排列的。

无论如何，总有一款适合你的。

这是费孝通老先生说的差序格局。

旨在描述亲疏远近的人际格局，如同水面上泛开的涟晕一般，由自己延伸开去，一圈一圈，按离自己距离的远近来划分亲疏。

至于你是否从一片浪花掀起多大的浪来，得看你的本事。

其范围的大小，根本在于出在关系网核心中的自己。

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一个在外地送外卖的小伙子，因为招聘成为司机后，5年时间，买了Q7。

有这样狗血的剧情吗？是真事。

某个领导需要司机，就叫办公室去招聘。

巧合的是，这个小伙子看到了招聘启事。他就去报名了，也没有抱太多的希望。

对参加报名的，按程序，都要去做做家访，名曰：考察。

等考察组一行到这个小伙子的老家一看。负责考察的人，发现很熟悉，居然是自己当年下乡做知青的地方，而且还住过这个小伙子的家里。

后面大家都会想到，这个小伙子被录取了。

小伙子开车技术好，做事认真，如不熟悉成都的线路，就在成都坐了一个星期的公交车，熟记各种线路。得到了领导赏识，加上他会做人，就得到了许多的机会，开上Q7也就不奇怪了。

这个本事就是人情练达。

人情练达最大的困难是什么？

放不下架子和破不开脸面。

对于才进入公务员队伍的人，首当其冲的难题是：放不下架子。

我倒认为这个架子是自己给自己加上去的，是一个枷锁。

要进入和融入体制内，要选准自己的角色和角度。

刚进入体制内，有没有关系不重要。

重要的是，你能否从共同点等入手，以此开启中国人最为熟知的人情、缘分，并慢慢做大自己的朋友圈。朋友圈越大，你的可能性，想象空间就越大。