4个卖货小技巧，就等你做电商直播了

传统电商已经进入了直播带货的新时代，而各大直播平台也因此涌现了一大批带货网红，电商直播就此崛起。

然而想要在这竞争激烈的直播环境下，电商直播带货怎样才能脱颖而出呢？这就需要一些技巧啦。

技巧一：选品并分好商品等级

在选品上，商家需要把一个系列或者一个套装选好，让主播帮忙带货，而不是主播选品，因为商家对自己的品牌更熟悉。而主播就是要保证商品的质量，先试用过，记录下使用感受，方便在直播间向消费者种草。

直播时长较长，主播需要先分好每个阶段的时间，然后按价格分好商品等级：低价、中低、中高和高价，每个时间段销售对应等级的商品。

技巧二：主播人设

由于之前的电商，消费者都是通过商品的详情页图片或者其他消费者分享出来的图片或者视频来判断商品的质量，进而购买的。

那么现在做电商直播卖货，怎么能少得了主播呢？主播的人设和穿搭风格，是影响消费者是否信任你的一个重要因素，因此带货主播可以像“霸道总裁”人设的薇娅和“闺蜜”人设的李佳琦那样打造一个专属的人设出来，吸引更多粉丝。

技巧三：礼品+优惠活动

由于要提高用户的活跃度和留存率，主播可以选取一些使用商品或者和商品配套的赠品来吸引用户观看，同时还可以在每个时间阶段放出一波红包和优惠券等来提高用户的活跃度，避免用户在长时间的直播中觉得无聊而退出直播间。

技巧四：直播结束前几分钟引导用户观看下一次直播的预告

在直播结束之前，主播要花几分钟时间向用户说明下一次直播的时间和主题以及一些惊喜，方便用户下次直播观看。

对于电商直播卖货的4个技巧，你学会了吗？