低价，真的是万能的法宝？

在义乌，慨叹商品价格如此之低，慨叹物流成本如此之低。即使买一款2元的商品，依然有毛利空间，这是一件极其可怕的事情。

意味着一个外地者想从低价上下功夫，不仅仅是进入一个红海市场，还是一件吃力不讨好的事情。即使是义乌本地的商品也是，走低价路线，用户无疑盯着的只是价格。

低价，无疑成为了一把利器，成为爆单的一种手段。

低价，无疑让用户失去理智，在成本可接受范围里，毫不犹豫的下单。

但是，正如前两天在开曼大会里，有一位嘉宾提到，他用一毛钱一斤的萝卜做市场时，依然会碰到售后问题。在萝卜大问题不存在的前提下，这意味着，低价引来的用户相对低质。

在面对低价这个问题上，我想到了小米，小米的价格如此低，在于它整体的供应链能力，以及品牌能力，以及电子配件随着 时间而逐步价格走低的行业现象。这使得小米在低价依然有盈利可得。

但对于很多商品而言，没有品牌可言，甚至没有后续的再生产可言，甚至没有后续的服务可言，这样的低价往往只是昙花一现，没有可持续性。

面对低价，更多的是跳出低价这个框框，跳出这个逻辑，走另外一个维度，比如品牌维度，比如供应链整合能力，走出一条相对的自己可控的路，为自己做嫁衣裳。