【原创】农产品电商三大纪律之大数据先从小数据做起

导语：一说做电商，就想到现在走热的大数据，其实，对于农产品电商来说，目前要实现大数据的种种神奇功能为时尚早，做农产品电商，倒不如先从小数据开始，反而更有实效。

现在有一个非常热的词叫做“大数据”。基于计算机技术的突飞猛进，海量数据抓取和分析成为可能，大数据就可以为企业提供更准确的分析和意见，帮助企业做出成功率更高的决策。

但是，在这里，我想要告诉农业企业的是，忘掉大数据，先从身边的小数据做起。

线上起步慢，农业数据更多在线下

农业产业相对我国其它产业是最落后的，信息空白、传输不畅通，产业割裂，产生方与市场信息严重不对称。我国农业信息化还刚开始，大量传统企业的数据并没有被抓取和分析，数据库尚不完善。

大数据也需要企业自己去建设，而不是从一开始就想着依靠别人。大数据只有企业自己参与其中，才会变成自身的一个竞争力，因此，企业必须得建立自己的企业级的数据。大数据要紧紧跟着你的业务，有哪些问题，竞争点在哪里，这样研究出的对策也就有了依据和针对性。农业企业的大数据起步，要从小数据开始。

大数据应该是从小数据逐渐演变上去的，是一个正常的生态，而不是瞬间变化的。现在农业企业面临的最大问题不是怎么用大数据，而是内部的一些小数据整合出现问题，或者小数据都没用好的情况下根本无法运用大数据。

农业企业现在应该抓紧建立自己的用户数据库，把每一个用户的信息收集起来，并进行专业的CRM管理，让用户信息成为能为企业所用的活信息，现在伊利等大企业都已经设立了专门的CRM管理职能，这些企业自身积累的小数据，对企业的调研、推广、活动等都是最直接有效的。

数据的价值在于有用，无关大小

大数据的价值不在大，而在于“有用” ，在于挖掘和预测的能力!中小企业首先要做的不是追求大量的数据，而是首先具备大数据思维。有了大数据思维，中小企业就可以借助大数据来确定营销方向和策略。

土道家大块牛肉酱，原来只有一款产品叫牛肉黄豆酱，因为企业做产品非常实在，在同类牛肉酱产品都基本见不到牛肉的情况下，添加了不少牛肉粒，在宜昌做市场调研的时候，一个消费者无意间说起，这款产品好吃，能够吃到牛肉。福来项目组快速把握住了这一消费需求，对比同类竞品，调整调研方向，建议土道家特别推出了一款新产品：土道家大块牛肉酱，提高牛肉添加量，把牛肉粒做大，让消费者看到真材实料。这款产品退出后，市场反馈超出预期，宜昌一个点，活动期间，日销量近万，经销商都震惊了。

如果是一般的调研大数据，主要指标表现的仍然只能是现有产品的问题和趋势，只能告诉企业，哪个产品更受欢迎，哪个规格更合适，哪个人群倾向于哪个产品等信息，很难由于一个细节发现整个空白市场。

在有效可靠的大数据模型建立之前，有效的传统工具要坚持采用。

一是大数据分析手法和定性判断的办法各有短长，在运用时，要扬长避短。

二是无论是大数据还是小数据，数据就是数据，数据如果没有正确的分析，什么都不是。

三是，数据是给能够分析的人准备的。数据本身不会错，如果错，错在分析之错和判断之错。归根到底是使用数据的人！他们知道了数据，却不懂数据背后是什么，更不知道什么是重要的，什么是次要的，

金错刀有句话：“忘掉大数据，先搞定身边的小数据”。

大数据从小数据做起，从身边做起。先把已有资源开发好就是最珍贵的“火种”。那些我们擅长的已经积累的客户的属性信息、行为信息、消费信息等小数据，其价值丝毫不比大数据低，更加直接有效。因此不要因为出现了大数据，就丢弃小数据。

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