《知否》跟明兰学习如何抓住问题的本质，攻破人心，解决问题
01 解决问题就是要找到问题的本质
十一长假了，你想出去旅行，老公想回家，可是你不想去公公婆婆家，怎么才能说服老公去旅行呢？
你花了一个星期的功夫，写了一个自媒体运营策划案，交给领导，可是领导觉得花费太大了，不批。怎么办？怎么才能让领导改变心意呢？
地铁上一个八九岁的小姑娘对妈妈说：妈妈我想继续学跳舞。
妈妈很果断的说：不行，你已经四年级了，要把时间放在学习上。
小姑娘眼巴巴的看着妈妈，嘴角动了动想说什么，有没说，只是撅起了嘴巴。
问题，在我们的生活工作中随处可见，无论大人还是孩子，都有要解决的问题。
小女孩怎么才能说服妈妈让她继续学跳舞？
怎么说才能让领导同意你的策划案？
如何说服老公，让他高高兴兴的和你一块儿去旅行？
其实这些问题，都不能简单地就事论事地去解决，你要找到问题的本质，可是怎么找到问题的本质呢？
来看看《知否知否？应是绿肥红瘦》中的明兰，她在遇到问题时，是如何找到问题的本质？攻破人心，最终完美的解决问题？
02 在家照顾生病的嫡母对官生有益
盛老太太中毒，明兰要给祖母主持公道，就让人把盛家围住，找到害祖母的元凶。
父亲早上无法去上朝后，在大娘子屋里大发雷霆，只差没有蹦起来。也难怪他生气，自己作为一家之主，却在自己不知道的情况下，家里被女儿围了，并且连自己都出不去。这要传出去，脸面何在？
明兰进入大娘子屋里后，对着暴跳如雷的父亲，平静的说了这么几句话，父亲马上风平浪静了，看看明兰是怎么说的。
你不是说告假一天也无妨嘛？我已经帮您告了假了，就说家中老母亲急病，父亲忧思如焚，在家侍候。父亲勤勉，从无一日告假，这事如果传出去，人家也只会说你侍母至孝，至纯至善。这对您的官生可是大大的有益呀！
为什么明兰这么简单单单的几句话，就让盛纮立马熄火了？这得从盛纮这个人和当时的社会风气说起。
盛纮并不是盛老太太的亲生儿子，他是一个妾室所生，后来被盛老太太抚养长大，竭力的培养他，使他考中科举走上仕途，又给他娶妻生子，帮助他在仕途上稳步前进。
从情理上来说，盛老太太不单单是盛纮的嫡母，简直就是恩人，于情于理，他都要好好的孝敬老太太。
从社会角度来说，当时宋朝崇尚孝道，百事孝为先。特别是做官的，如果稍稍传出去有一点不孝，被御史逮着奏上一本，扣上一个道德品质低下的帽子，可真够喝一壶的了，轻者被嘲笑训斥，重的可能被罢官。
但是反过来说，如果传出去一个侍母至孝，至纯至善的名声，就像明兰说的，那对官生可是大大有益的，说不定加官进爵指日可待了。
从盛纮个人来说，他最在意的是顾家的荣耀和他自己的仕途，为了自己的前途，无论如何，他也必须要有一个孝顺的名声。
就是这三点，其实综合起来，核心利益就一点，留在家里照顾嫡母对自己的仕途非常有利，所以盛纮马上平息了怒火。
在这个问题上，明兰没有只是解释为什么围着院子，而是先把盛纮不去上朝带给他的好处，带给他的利益讲出来，这样一下子先平息盛纮的怒气，再往下说其他的事情就顺利了。
人，做任何事情时，都是要先考虑后果，就是对自己有什么好处。
就像小女孩的妈妈不让她学跳舞，要她努力学习，也是为了当前的教育制度，考个好成绩。
领导为什么不同意策划案，如果这个策划案能给他带来更多的业绩，更多的利益，能让他升职加薪，领导能不同意？
说到底，说服别人，解决问题，就是找到对方弱点和核心利益点，对症下药，自然妥妥的解决问题。
03 趋利避害
张大娘子生产时，邹小娘因把太医抢走而被惩罚，要被送离沈家。
邹大娘子当初救皇后娘娘被人杀害，这个恩情一直被沈家牢牢记得，所以沈家和皇后娘娘都纵容着邹小娘子，特别是沈家妹妹对邹小娘子离开，非常伤心难过，她生气的质问明兰。
我姐姐留你说话，你走的第二天，大内便下了旨意，你甩手走的干净了，我嫂嫂怎么办？
面对沈家妹妹的质问，面对沈家兄妹对邹小娘子的愧疚。明兰没有讲道理，说什么邹小娘子做错事就要受到惩罚，如果邹小娘子在这个家，家里一定会被弄得鸡犬不宁的等等，而是直接打感情牌，从邹大娘子留下的三个孩子下手。
你侄子，沈家嫡长子也十三岁上了，还有两个妹妹，一个五岁，一个七岁。有邹小娘在，张家大娘子永远不可能成为真正的嫡母。家中子女若是被妾室抚养长大，就这一条，那些门当户对的好人家就要退避三舍了。你侄儿能承袭爵位，也就罢了，可你那两个侄女呢？那可都是要外嫁的呀！那才是你大嫂嫂的嫡亲骨血，若她地下有知，自己的孩子没落得一个好结果，她得多心疼啊！
明兰这段话一说出来，沈家妹妹立马不管邹小娘子了，管她过什么日子，管她能不能回来，立马转换了话题，只是追忆亡嫂。
看看，这又是一个直击人性弱点的情景再现。
板子不打在自己身上是不知道疼的，只要不是伤着自家人也是可以慷他人之慨的，真扯到自己身上来，是宽宥也没有啦，是慈悲也没有啦？
是呀，小邹氏在沈家，就是恶心张大娘子，和她打擂台，让张大娘子不舒服，对沈家兄妹没任何弊处，还能落一个知恩图报，不忘旧人的美名。
可是，现在小邹氏的存在，威胁到了自己儿子女儿，侄子侄女的前程，那是不成的。所以两兄妹不再泪眼滂沱，也不再慈悲了。
所以，人都是要趋利避害的，当你掌握了这条真理，针对这样的问题，也就迎刃而解了。
从明兰的这两件事情上，你知道怎么解决你遇到的难题了吗？
解决问题，就是要找到问题的核心，然后研究人，分析人，找到对方的弱点，或者找到对方的利益点，对症下药，问题的就迎刃而解了。