【拾珍文苑】海外项目上的故事

01

知己知彼 百战百胜

当我司驻外办事处得知菲律宾某公司要对某电站进行扩建后,第一时间与负责起草技术标书的相关业主负责人进行了技术交流,得知他们还要在某2座岛之间通过海底电缆新建2个变电站,而且变电站也是常规的敞开式变电站,但这已经计划到半年后的招标计划。我司获取这一信息后,即刻安排人员赴现场踏勘,发现业主初步选址的2个变电站在海边的垃圾回填土质上,后续如果采用敞开式变电站的布置,会造成地基下沉,如果采取打桩,则会大幅度增加成本,对此我司提出以下2点建议:

  1. 建议后续的新建变电站招标与此次的改造合并一起招标,这样可以减少后续新建与改造的接口技术障碍;

  2. 建议新建变电站采取紧凑型的GIS变电站布置方式,这样可以减少变电站占地面积,可以降低项目成本;

随后我司组织了产业技术推介团队赴菲律宾交流,使业主对我司的GIS有了初步认识。最终,业主同意采取我方的建议,同时为提高我方竞标的技术和资质门槛,业主基本采用了我司提供的技术参数和生产资信要求,并编入了标书中,使我司在后期的竞标中有了一定的优势。

学习心得:通过学习“国际工程市场开拓”模块课程,我们学习到与雇主间的关系维护是获取项目的关键,也是项目成功实施的前提。维护雇主关系首先要识别雇主的敏感类型,然后再针对性地推介企业优势,则有利于在竞争中占据优势、抢获先机。

02

巧用谈判 扭亏为盈

某国际工程项目报价谈判阶段,雇主拿掉了我方利润较高的一部分工作,且项目工期紧张、当地施工条件制约因素较多(连续雨季、基础设施条件差、当地工人工作效率低等),我方存在亏损的可能性。于是在合同条款磋商过程中,我方紧紧抓住雇主最为关注的两点——工期要求关键设备施工难点,在双方互相尊重友好协商的前提下,尽量为自己争取到最大的优惠条件,比如说在当地购买困难且供量无法保证的氧、乙炔、氩气由雇主负责提供,材料设备当地卸船清关雇主全程协助、定期足量提供油料等。

有利的关键合同条款,加上合理的施工组织安排,最终让我们在报价并不高的情况下,在保证工程质量和工期目标的同时,己方利润也得到了实现,而且对当地人员就业等都产生了积极带动,与雇主合作愉快,为后期的再次合作打下了良好基础。

学习心得:这个项目在合约谈判上的成功正与“国际工程合约商务”模块课堂上老师讲到的一点——“找准利益相关方的期待与要求,选择恰当的沟通协作手段”完美契合。 这一关键点在任何项目中都绝对适用,非常有效!

03

项目风险 不容小觑

我公司在非洲某国签订了某项目,在完成当地分公司注册手续后,为了顺利报税完成当地财务报表,联系了一家比较有名气的会计事务所进行合作,合同是单价合同,价税分离

在项目实施期间,我公司通过与国内签订技术服务协议等手段,做大项目成本;通过与当地中资企业劳务分包,减少增值税。项目结束进行税务审计的时候,由于没有销项税,只有进项税,我公司当地缴纳约260万美元增值税。根据当地税法规定,该项目的进项税在后续项目中和销项税是可以抵扣的;或者项目执行过程中根据要求进行税务审计,在项目完成后在理论上是有可能申请退税的。

项目完成后,我公司依照相关程序进行退税申请,不巧恰逢当地政权更迭,新上任总统对华政策不明朗,加上对前执政党的清洗,相关税务官员等被清洗,最终未能如愿进行退税

(0)

相关推荐

  • 自建、改建住宅房,增值税原来不需要缴?

    收获自建的灵感,可是,算一笔账吓坏了,这自建需要的开销相当大啊,如何可以再省点呢?   各位自建商们,您是不是忽略了一些小细节?其实,当您在新建或改建项目的时候,是有机会为建筑材料以及人工服务申报增值 ...

  • 【案例展播】荣盛发展:缔造尊严生活,打造“荣标”产品

    荣 标 怀着"荣标"情怀,恪守"致力造园造寸造福造梦,缔造美好人居"的开发理念,把质量做到极致,把细节做到无懈可击,荣盛是如何从物质上和精神上提升业主居住幸福感 ...

  • 由房地产开发项目公司企业所得税退税问题引出的全过程税点总结

    最近小必经常接到"上帝"的询问: 房地产开发项目公司能申请企业所得税退税吗? 小必不敢有丝毫怠慢, 只好老实作答:能退也不能退. 各位"上帝"莫发火, 您的问题 ...

  • 印尼某大型电厂TK模式工程总承包施工分包纠纷调处案

    编者按 各位读者,新一期<经典案例分析>来啦! 从上期开始,朱树英主任为我们介绍司法实践中工程总承包的各种复杂的模式和情形.在上篇文章中,朱主任为我们讲述的江苏常州某热电厂项目,其采取设计 ...

  • 海外明式家具精品拾珍

    今天我们分享一组来自美国一家名为明代家具有限公司的明式家具收藏.这些精美的硬木家具现在虽已流失海外,但是我们仍可通过那一帧帧图片一睹明式家具的风采.明代 黄花梨马蹄罗汉床总高79厘米,床高52厘米,长 ...

  • 中医小故事 |《小郎中学医记》(2)麻黄拾珍

    麻黄 麻黄,味苦,温.主中风,伤寒头痛,瘟疟,发表出汗,去邪热气:止咳逆上气,除寒热:破癥坚积聚.一名龙沙,生山谷.--<神农本草经> 1.龚子夫经验大汗.痹证用大剂麻黄取效  麻黄发汗. ...

  • 中医故事——《川穹篇》川芎拾珍

    <川穹篇> 川芎拾珍 (1)张和平经验 笔者根据<华佗神方>'华佗治崩中神方',用单味川芎煎服治疗功能性子官出血 29 例,效果满意.治疗方法∶每日取川芎 24-28 克,加白 ...

  • 中医故事——《延胡索篇》延胡索拾珍

    <延胡索篇> ◎延胡索拾珍 王幸福经验 临床上经常碰到一些病人捂着肚子喊痛,遇到这种情况肯定是先止痛,以解决当务之急.但作为一名中医,这时你不可能给人家开汤药或哌替啶 (度冷丁).这不现实 ...

  • 中医故事——《郁金篇》郁金拾珍

    <郁金篇> 郁金拾珍 龚士澄经验 郁金通便 黄郁金,性微寒,味辛微苦.治血积,生肌定痛,能下气而解肺金之郁,故名郁金.古方白金丸,治疗因惊扰而痰血郁聚所发之癫狂,是取郁金入心去恶血, 配明 ...

  • 中医故事——《乳香、没药篇》乳香、没药拾珍

    <乳香.没药篇> ◎乳香.没药拾珍 张锡纯经验 <医学衷中参西录>记载,一人,年三十许.当脐忽结瘴瘕,自下渐长而上,其初长时稍软,数日后即硬如石,旬日长至心口.向愚询方,自言凌 ...

  • 中医故事——《丹参篇》丹参拾珍三两三

    <丹参篇> ◎丹参拾珍 (1)来春茂经验 痛经验方三两三 紫丹参.当归.生山楂各 30克,威灵仙15克,先煎服3-5剂,疼痛缓解后研为散剂,每次吞服3-5克,早.晚各服1次,温开水送下,7 ...

  • 中医故事——《​鸡血藤篇》鸡血藤拾珍

    <鸡血藤篇> 鸡血藤拾珍 孙玉齐经验 鸡血藤性味苦.甘.温,入肝经,有活血补血.舒筋活络之功.历代医著皆以其活血行血力专,补血养血力逊,而将其列于理血药中的活血化瘀药一类.家父早年临床诊病 ...

  • 中医故事——《​王不留行篇》王不留行拾珍

    <王不留行篇> ◎王不留行拾珍 <本草纲目>曰,王不留行能走血分,乃阳明冲任之药.俗有'穿山甲.王不留,妇人服了乳长流'之语,可见其性行而不住也. 王执中<资生经> ...