Promising 2019：谁是中国最具潜力的to B成长型企业 | 甲子光年
从2014年伴随“双创”热潮涌现的O2O创业大军，到2015年的VR、AR热，2016年的AI浪潮， 2017年戏剧性发展的区块链，再到最近一年的芯片发力、SaaS回暖、RPA火热……
近几年来，风口变换、泡沫频繁、资本起伏、人才聚散，不少创业者折戟沉沙，但也有一些人选择不走捷径，不逐水草，在燥热急速的氛围中潜心做着看上去更慢、更“费力不讨好”的事，无数个当时看来“逆流而上”的决定和举措，在今天汇聚成崭新的道路，并吸引更多人投身深耕，他们中就潜藏着“明天的巨人”。
明天的巨人，这个过去在现有巨头的光晕下，不被充分关注的群体，需要被更好地理解。
中国科技产业智库「甲子光年」联合厚益高等教育研究院共同发起“Promising 2019-最具潜力to B成长型企业榜”评选，专注于发掘明天的巨人。
经过3个月的调研与数据分析，最终，25家获得市场和客户认可的to B成长型科技企业入围“Promising 2019”榜单。
他们是一批科技创新力、产品力、组织管理、商业思考、服务能力兼具的企业；他们也许并不广为人知，却扎根在产业一线，以提质、控险、增效、降耗的服务，默默推动中国产业升级的进程。
榜单评选目标：找到明天的巨人
“Promising 2019”榜单面向融资轮次为A轮及以后、科技驱动的to B类企业，采用调查问卷、企业深访、客户调研、数据分析等方式，对企业潜力综合打分。
评选依据：客户认可，为客户创造价值
“Promising 2019”榜单的权重设计源于「甲子光年」对“最具潜力”的理解：
在评判企业时，我们更注重科技企业的产品实力和服务能力，核心考察企业能否得到客户的认可，真正为客户创造价值。
“企业科研能力”评选依据包含：企业技术研发团队实力、企业技术专利、企业软硬件著作权、产品市场竞争力等。
“企业为客户创造的价值“评选依据包含：企业帮助客户增加营收、降低成本、提高效率、控制风险的能力等。
“企业服务客户的能力”评选依据包括：企业服务行业龙头的占比、企业综合获客成本、获客转化率、客户满意度、客户粘性、复购率等。
综合评分的维度包含：企业的融资能力、创始团队背景、产品打造能力等。
最终数据显示，在科研、融资、营收、服务客户等能力以及综合评分方面，上榜企业平均值均超越未上榜企业。
从榜单数据里我们发现了这些
最热门技术：AI、大数据
从下图可以看出，填写问卷的企业中，人工智能和大数据是当仁不让的热门技术，已成为目前to B类创业公司应用的最普遍的技术。
但同时，面对技术优势有多重要这个问题，超过43%的企业认为，不同公司之间的技术不在同一个竞争维度上；31.1%的企业则认为技术优势意味着一切；11.4%的企业认为，开源技术能够解决大多数问题，打磨产品更重要。
可见在to B创业领域，技术和服务、产品并不能割裂开来，研发出一种“神奇”算法或依靠某个领先的单点技术就能在竞争中一骑绝尘的想法在to B领域行不通。
最热门领域：金融科技、智慧城市
企业服务的行业数据显示，AI技术应用最集中的行业是金融。智慧城市及政府事务则排名第二，超过了零售、制造、教育。越来越多的企业相信，AI、大数据、云计算等技术未来将深刻改变整个社会的运行方式，帮助交通物流、城市安防、政务处理提高效率，降低能耗。
团队强，门槛高，硬科技创业不是有钱就行
回收的数据中还反映了另一些事实。
从创业经历看，接近40%的创始人非首次创业，甚至有2.4%的创始人有项目IPO经历，13.2%的创始人项目被收购，20.4%的创始人表示此前的项目仍在继续。二次创业、甚至多次创业正成为趋势。
To B创业热潮完全是专家间的竞争。创始人学历数据显示，硕士占比远超本科，博士占比更是高达24%，且多数为名校背景。同时，创始团队阵容豪华，相当高比例的创始人在组建团队时，就有意识的搭配了教授级别的技术专家、拥有多年经验的行业专家、拥有大公司高管背景的销售和营销专业人士。在to B领域，科技创业的门槛已非常高，不再是砸钱就能让团队和业务快速扩张的简单计算题。
营收能力正成为分水岭
营收数据显示，在2018年，近40%的to B类初创公司的营收在千万元人民币级别，32.9%的企业跨越了亿元人民币门槛，更有6%的优秀企业的营收规模达到了10亿元人民币。但也有22.2%的企业的营收仍在百万元规模徘徊。
不同行业处于不同的商业化阶段，单一的营收指标并不能反映公司之间的能力差别，但在市场遇冷的环境下，提高营收能力仍是科技创新企业的第一要务。
明年……
感谢所有参与企业对甲子光年的信任。一份通用型的调查问卷无法顾及所有行业发展情况，沧海遗珠无可避免。
企业的发展是长期的过程，在目前的时间节点上，上榜的25家企业证明了自己的能力，再次祝贺他们。
对于有实力的老朋友，明年的“Promising 2020”，期待再会！同时，我们也希望在2020见到更多行业新面孔。
「甲子光年」会持续围绕一个艰难任务发问、思考，并给出答案：
寻找“明天的巨人”。
END.
| 甲子光年读者问卷调查 |