[创新学院]14案例课:低端颠覆之传音控股
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传音控股
2019年,传音控股全球手机出货量排名第四,仅次于三星、华为、苹果,在非洲手机排名第一。
为什么大多数人,都没有听说过这家如此知名的公司?因为我们都不是他的目标客户,不在他的目标市场。
这个纯正的国产手机,如何开启全球低端颠覆之路的呢?
作为一个新进入者,是应该选择下图中哪个价值网络?
选择B的新兴技术和新兴价值网,是相当于做一个二元方程。
作为新创业者,从风险的角度来说,应该减少难度。所以,A和C反而是更好的选择。
2007年苹果才开发了第一代的IPhone手机,对于传音控股来说,没有那么强大的技术研发实力。所以,他们的选择是用主流技术和新兴价值网。
利用中国强大的山寨手机研发实力,去进入将近十亿人口、普及率才20%的非洲市场。
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如何切入
传音控股走得是“农村包围城市”的策略。
三星的国际品牌在非洲市场销售的也是全球同步的标准品,所以相对于非洲落后地区来说,肯定存在着巨大的性能过度。
所以,传音选择了撒哈拉沙漠以南的落后国家的落后地区,从农村包围城市。
从刚需的角度来说,在非洲很多地区,是没有有线通信的方式,手机是远距离通信的唯一选择。
为了适应本地化的需求,针对多网络、缺点等特点,传音推出双卡、四卡手机、超长待机、大音量、美颜等一些列产品。
最重要的,是传音手机超级便宜,智能手机平均售价只有小米的四折,但毛利率却有将近25%。
传音通过本地化的营销、服务体验,用十年时间,超越三星,成为非洲第一手机品牌。
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贴地飞行
在2007年,传音取得非洲市场的第一名的时候,就推出了自己的新品牌itel,开启自己新的低端颠覆。
在低端颠覆思维模型课中,善友教授讲到拼多多的未来发展战略,提出了“贴地飞行”这个观念。
就是为了避免被其他后来者低端颠覆,自己始终保持技术进步的速度和消费者需求一致,牢牢地占据广大的低端用户市场,和用户一同成长。
即便如此,传音控股也面临着巨大的挑战。本身就擅长搞低端颠覆的老手华为、小米,由于国内市场空间饱和,也开始大举进军非洲市场。
在线教育就是对传统教育的低端颠覆。
刘润说,知识付费不是把原来免费的东西终于收费了,而是让原来很贵的东西终于便宜了。原来你要想听到这些牛人大咖讲课,动辄成千上万,还不一定有机会。
现在以得到为代表的知识服务APP,只花费不到100元,就可以足不出户,听一个牛人大咖专门给你讲的上几十节课。
技术变革会革掉传统培训行业的命。当然,有哪个行业不会被变革呢?这一次的疫情,使得很多线下的老师,被逼登上线上平台进行授课,完成了线上教育的一次快速普及。
以后越来越精准便宜的线上服务,会越来越多,这是时代的大趋势。