碧海潮生，双剑合璧 —— 探访Goldmate中联集团悉尼总部
澳洲悉尼CBD高耸入云的写字楼里，明亮的corner office被改装成别有一番风味的中国茶室，悠悠茶香萦绕，福建建窑的黑釉茶具温润沉静。身后是广阔天空、高楼林立，Kim和Karen的声音徐徐缓缓。
他们是中联集团（Goldmate Group）的创始人。澳洲是两人相知相守的地方，也是中联集团生根繁茂的地方。2013年开始至今，中联集团在澳洲金融界和地产界均已占有一席之地。旗下的中联汇兑（Goldmate Foreign Exchange）在外汇兑换与跨境汇款方面实力颇丰，深获信赖，高端客户累计逾万名；中联地产（Goldmate Property Development）作为新南威尔士州政府建设“大悉尼”计划的第一批响应者，在悉尼西北低调滚动开发数个住宅项目，上市产品成绩骄人，2018年将交付住宅地块700余个。两人在澳洲奋斗多年，四个子女逐渐长成，成为融贯东西方文化的澳洲ABC（Australian Born Chinese），这是一派众人眼中十分羡慕的景象：事业有成，家庭幸福，双剑合璧，佳偶天成。
Kim 和 Karen 均来自著名的侨乡——福清，这里孕育了无数走向世界的名人和企业家，福清人拥有世界最大的水泥厂、面粉厂等，福清企业家被评为 “东南亚铝业大王”，进入胡润百富榜，被美国《时代》周刊选为全球100位青年人才等，都不是什么新鲜事。一方水土养一方人，福清人的骨子里流淌着遗传自祖辈的精神，敢闯敢拼，刻苦耐劳，善于投资，心存感激。
在澳洲，Kim和Karen的奋斗过程不尽相同，却是殊途同归。
善于投资，选择比努力重要
Kim的祖辈是有名的知识分子乡绅；父辈家族做的是加油站生意，也是中国第一批做加油站的公司，在那个刚刚改革开放的年代，实属眼光独到、勇气可嘉。来澳洲之后，仅仅几年之内，Kim在悉尼白手起家，从事涂装生意并扩展至堪培拉，两地的学校、酒店、政府机构、社区几乎到处可见他的工作成效。他从不做广告，只凭口碑相传，提到公司的名字，业内无不知晓。
对于福清人来讲，让钱存在银行是亏的，只有把钱派上用场，让钱生钱，才是正道。也正是因为有这样的理财意识和投资头脑，Kim后来渐渐对地产行业产生了兴趣。从自己买房投资、到观察市场寻找入口、到土地储备、一级开发、与本地工程公司、建筑商、地产中介等紧密合作，多个项目叠加，超过100英亩土地的投资开发滚动起来，一切顺理成章、水到渠成。
对于投资，Kim有一套自己的理论。如果是个人，他建议不要把鸡蛋放在一个篮子里，比如买房，当有条件提前还贷时，建议不要提前还贷、最好是投资另外一套房，因为长久来看，多投资一套房比提前还贷的投资回报率整体要高。澳洲市场的金融信贷体系，对于本地的投资者十分有利，利用时间和金融杠杆，聪明人可以很快体会到善于投资带来的益处。
福建人爱茶，Kim沏茶的手势娴熟，汤壶温杯高冲低泡，动作一气呵成，茶香让人如沐春风。但其实平时他都没有时间坐下来、好好喝一杯茶。
“每次开车去西北，看到的都是日新月异的变化。兴奋之余，我总觉得时间不够用。” Kim感慨道。为了方便工作，Karen 甚至在办公室附近为家人租置了物业，这样从家里走出来就能上班。需要争分夺秒到什么地步呢？Kim 讲了个故事，“当初创立中联地产的时候，我用了半年时间去完成公司的土地储备，好几个交易同时进行。有一次我和团队赶着去签约买地，结果车在高速公路上坏了，真是让我心急如焚。我马上就叫了出租车赶去签约，我的同事却担心车会被拖走。当时我就问他，到底是汽车比较重要、还是deal比较重要？” Kim笑道，“结果签约结束以后，我们按原路回去，那辆车还好好的在原地等我回来呢。” 听到这里，真让人有点忍俊不禁，同时也感叹 Kim 当机立断的行动力。
成就他人，也成就自己
如果说Kim为中联集团带来的是前瞻的眼光和开拓的魄力，那么Karen就是中联集团的定海神针。她常说的一句话是，“成就他人，也成就自己”。
自90年代起，Karen 的家族一直经营汇兑生意，从香港、东南亚等地，发展至澳洲，目前在悉尼有三家门店，同时在墨尔本和珀斯也有业务。汇兑业务要求经营者细致、沉稳、冷静，多年来Karen 已养成了这种习惯。由于信誉和服务颇受好评，许多人慕名而来。
当被问到生意成功的缘由，Karen的回答简洁而有分量：“我们对客户坦诚、诚信。中联汇兑的优势，在于我们的资金实力、20多年的家族经验、专业的团队和保密合规的稳定运营，这保证了中联能最好地服务客户。”
VIP汇兑业务通常是一对一服务，需要很好的沟通。“客户愿不愿意把生意交给我，往往在于我能不能建立双方的信任。与客户的沟通是汇兑业务中很难处理的一部分。我会用很多时间和精力去谈电话，聆听和了解对方的需要，然后告诉客户该注意哪些地方和细节。从我的说话方式中，对方能感受到我的耐心和专业，所以愿意相信我。” 更有不少客户说，Karen是汇兑行业中做得最好的一个。
“有时候，Kim会说我保守又执着，其实汇兑业务最需要的就是保守，保守才会稳妥、才会让人有安全感。你相信我，把事情交给我，那我会告诉你可能会遇上什么问题和困难，应该怎么处理，这些都是我的事情。” Karen的语气充满坚定，让人信服。一直以来，中联汇兑的主营业务都是为高端客户服务，如地产商，农场主等重量级别投资者，帮助他们把资金转移至下一个投资目的地。Karen 之所以如此淡定又充满信心，是因为她相信，做到实话实说、言出必行，好评和信誉都会随之而来。
碧海潮生，双剑合璧
业内一个接地气的说法是，金融和地产，如同俊男美女，是天造地设的一对。而中联集团的成功，正在于Kim 和Karen 两人的完美互补。
首先，中联汇兑的投资客户，可以通过中联地产了解澳洲的地产行业资讯。二来，中联地产的客人可直接找中联汇兑进行转款。三来，中联汇兑的超强现金流，为中联地产的银行贷款审批提供了莫大优势。曾经中联地产递交的申请，澳洲某当地银行仅7周就审核通过，创下了业内最快的批准记录。
中联集团由此形成一个良性循环和互动，客户和合作伙伴的信任为中联集团背书，集团的信誉和实力为客户带来更妥贴的一站式服务。
集团飞速发展至今，Kim 和 Karen 开始规划未来的布局，期待把公司打造成澳洲重量级企业，并将发展基金业务，创立 “财富铁三角”：汇兑、基金、地产。财富铁三角将会充分发扬中联集团的优势，为投资者提供更好的服务和渠道。
广阔天地，大有所为
澳洲市场的运转有赖于其规范系统的行业运作，对本地政策和市场机会的把握，让中联集团发展迅速。受益于此，Kim不吝指出，现在的国际形势，对全球投资人来讲，正是投资澳洲天时地利的大好时机。
澳洲拥有稳健的移民政策，人口持续增长，现有城市规模已不能容纳，新州政府出台了“大悉尼计划”旗下名为《走向更好的2056》40年发展规划草案，从打造更佳生产力、提高宜居程度、和增强可持续发展性的三个角度，把悉尼分为三大区域，将“现有东区”（established Eastern City）打造成环境优渥的海港城市，注入充满活力的生活方式、使其成为悉尼的金融技术服务中心；将“发展中的中区”（developing Central City）打造成拥有河道自然景观的绿色走廊，这里将拥有更多文化休闲设施和住宅选择，成为健康、教育、行政中心；而“新兴的西区”(emerging Western City) 未来将成为拥有众多公园、商业中心和新住宅区的地方，承载悉尼的贸易、物流、高端制造业和科研任务。
继Parramatta在十年间成为第二CBD之后，目前各区众多住宅、商业以及工业项目在分别如火如荼的进行，交通和基建设施在升级，绿地和休闲场所迅速成型，即将24小时运行的第二机场正在修建，未来10-40年，悉尼将会有更广阔丰富的版图。
望向海外，中国等新兴国家的民间财富已积累到一定程度，正蓄势待发，寻找机会进入有潜力的新领域和新市场。经常有投资人带着雄厚资金来到澳洲后，发现需要一定的时间和精力来真正了解当地的各行业经济形势，在犹豫之中错过了很多机缘。可是要知道，在澳洲，时间就是金钱，投资实际上是在打一个时间差。
碧海潮生，双剑合璧，Kim 和 Karen 代表了一代华裔澳洲企业家对事业、家庭和财富的态度。生活是美好的，他们坚信；同时，他们也坚信合作共赢，正所谓——不忘初心得始终，志同道合谋未来。
此篇文章刊登于《澳中商圈》2017年3月刊，商界精英 Business Elite P18-21.