我曾开过一家为期5年的...

我曾开过一家为期5年的工厂，说说厂家，批发商和国外客户之间那些内心的小伎俩吧。

2014年，我去义乌推销自己的产品时，所有的批发商开口第一句话，不是价格，不是品质，而是愿意赊货给我吗？

如果你愿意，那么你可以自己的产品放到他的展示柜里，如果有人买，他就给你下订单，三个月后再结款，如果不愿意，一切免谈。

最要命的，三个月后，他会告诉你，你的货已经卖给老外了，但是钱才收了一小半，所以这次只能先付你10%的货款，剩下的慢慢还。

我有一个朋友去义乌要钱，义乌的这个批发商欠我朋友300多万，拖了一年多，每次给钱就像挤牙膏一样，我朋友实在受不了了，一见面，客户带我们上了一辆他刚买的路虎，花了200多万，他见面第一句话就是“兄弟，我把你的钱挪用了，买了这辆车，这钱只能慢慢还你了。”

我朋友只能强作欢颜，最后只能作罢，真闹翻脸，对谁都没好处，不闹翻，勉强还可以维持生活。

后来很多厂家都看懂了义乌批发商的套路，坚决不赊账给他们。但是大家都不愿意做义乌的生意，有些厂家心里却乐开了花。

这些厂家，脑子很灵活，知道转移风险给自己的下家。他们把自己也变成了“批发商”。思路很简单，有一个厂家，他带着自己的产品到处给义乌的批发商赊账。

一下子，他的订单量就起来了，非常非常大，然后他拿着自己的订单，和自己的供应商谈判，多找几家，总有人会急需订单愿意赊货给他。

这样一下子，他就把自己的生意盘活了，他给自己的供应商4个月结一次款，义乌的批发商2个月给他结清。（因为很多厂不接义乌的订单了，导致他们在结账时也没以前那么嚣张了）

几次周转下来，他的钱越滚越多，为了打击同行，他把利润压的很低。用他的话来说，他只需要现金流就行了。

2018年的时候，他工厂每个月的销量达到2000多万，这相当于供应商有4000万左右的现金放进了他的口袋。

于是他开始挪用这笔钱买豪车豪宅，日子过得很潇洒，后来这个窟窿越来越大，再加上几个批发商拖款严重，资金链一下子就断了，供应商心惊肉跳，纷纷找上门要钱。他直接就是没钱，要钱没有，工厂的东西随便搬。

他这个厂运营了3年，据说他转移了最少5000万的资产。现在工厂倒闭了，该怎么办就怎么办。最倒霉的还是上游的供应商。

最后再说说这些批发商，他们彼此之间的竞争也很激烈。老外现在都很聪明，他们有的是时间货比三家，大把的批发商挤破头想和他做生意。所以老外也学会先拿货，后付款了。

我在一家门店呆了一天，晚上的时候，出库单打了几百张，全是老外要的货，但是现金一毛钱都没有。

所以批发商的这种冒险行为，也是没办法的事。你不做，别人就抢了你的生意。很多时候，是倒闭跑路还是大展宏图，靠的是烧香拜佛。

2019年有一个国外客户，欠我隔壁厂20多万元货款跑路了，人家在国外，这钱想要回来那是做梦。没想到后来有一次他又过来采购，正准备装车的时候，我朋友知道了这个消息，一股脑跑过去，把他拦了下来，这钱算是要了回来。

但是很多人运气就没这么好了，国外客户有很多套路，只要不小心钻进去，基本上就是倾家荡产。

国外客户坑批发商，批发商坑厂家，厂家坑供应商，供应商坑自己的供应商，这就是我们国内很多企业的现状。

在这个赊账成风的关系网内，不懂得规避自己风险的企业，很容易成为炮灰。比如乐视的贾老板，一不小心就让很多企业成了炮灰。