企业“线上+线下”、“两条腿”走路的转型，已成为必然趋势

随着互联网的飞速发展，催生出借助互联网营销的手段层出不穷，互联网及人工智能技术、大数据和云计算广泛应用，内容营销和社交推广更是渗透到经济、社会、生活的方方面面。应用互联网思维和技术，实现企业营销升级，完成企业 “线上+线下”、“两条腿”走路的转型，已成为必然趋势。

这次来势汹汹的新冠肺炎疫情，更是将线上营销推上风口浪尖。抖音作为时下线上营销最火的工具之一，其火热程度已经远超想象，而抖音的带货能力和营销能力，更是有目共睹的。很多商家看到抖音的营销能力，也开始蜂拥而入，想要通过抖音来营销产品。

近年来，基于涂料做为半成品特殊装饰用材的特性，线上营销依然半温半火，而会销、面销或宣传推广活动依然是主流。

可面临疫情，却大幅削弱企业办会、产品面销和客户接见销售人员的意愿。改变了企业的品牌推广计划，可以肯定一点的是，2020年上半年乃至整整一年，整个行业的会议数量将大幅缩减。

当会销、面销的行为受到严重制约，涂料企业是不是要主动尝试一下这种时下火爆的线上营销呢？总不能因为不熟悉这种线上营销，或者因为涂料产品特别的属性、成交周期太长，就放弃这种线上营销的机会吧？

虽然线上营销触点较薄，直接销售成交周期长的产品较为困难，可线上营销更便于复制，人力成本较低，传播范围更广，营销规模更大。随着互联网和智能技术的深入发展，这是大势所趋。可在疫情来袭，竞争越来越残酷的时候，不提升线上营销能力，只依靠线下这“一条腿”走路，显然是行不通的。一直以来，很多企业特别是传统的中小企业，意识不到线上+线下“两条腿”走路的好处和优势，也下不了走线上的决心。现在面对疫情所迫，却是企业经营管理者思考营销方式、改变营销方式的好机会。

以抖音为例，我们先看看目前在抖音上比较火的这几类产品的属性特点。

比如美食餐饮类。这类属于体验式产品，通过短视频能很好的展现美食的制作过程，餐饮的服务亮点。关键是，这些都可以以普通用户的视角去拍下来，非常真实，非常贴近生活。

旅游类。许多景点虽然很漂亮很美，但是知名度却并不高，而且大部分人也没时间和精力去到那么多的地方。这时候，一些新奇壮丽的景点的相关视频，往往能在抖音迅速火爆起来。

汽车类。这类产品，受众比较广，而且有一定的话题性。

做为涂料企业或者商家，结合自己产品属性特点及目标客群，怎么利用抖音的营销推广能力？

一般有两种情况，直接在抖音平台上打广告或者自己做账号。

直接打广告，也分为两种情况。第一种，是直接找抖音平台，发布信息流广告或开屏广告；第二种，是与行业专业媒体的抖音平台合作，让媒体平台帮企业制作软广视频或者发视频给企业。除了企业自身，行业媒体平台往往拥有涂料企业所需的目标用户群，产品能得到很好的推广效果。

另外，就是自己做账号了。当然自己做账号，需要自己搭建运营团队，一时而言，做起来其实并不容易。

涂饰商情官方抖音号

当然，无论是合作还是自己建平台，只要搞清楚自己推广的目的，是为了引流卖产品，还是为了品牌曝光。只要定位清晰，自然会取得理想宣传效果。

总之，企业的营销推广是伴随企业一生的，只要企业还想赚钱，就少不了做营销推广。疫情之下，怎么促进不见面签单？怎么不用拜访就可以激活客户？怎么在线上拼运营，更好的利用线上+线下“两条腿”走路？这些都是企业必须解决的难题，更是企业营销升级的机遇。