品牌营销策划对企业发展重要吗?能解决什么问题?
最近有朋友在问我品牌营销策划真的很重要吗?能解决企业什么问题?今天闫占就把这两个问题解析出来分享给大家。
首先我们要明确一点,判断一个事情是否重要,尤其是对企业来说关键是不是能带来利益,如果能带来利益的某种事情我们则判断为重要,反之则不重要。
如果品牌营销策划能为企业带来利益,那就是非常重要的一件事情且值得去做,那咱们就来说一说品牌策划到底能不能为企业带来利益。
今年2020年是改革开放42年,中国发展的如此迅速,这取决于国家的政策好,很多民营企业得到了非常好的发展。
比如:伊利,蒙牛,娃哈哈,三全,双汇,鲁花,农夫山泉,达利等等,都有一定的市场份额和消费者的大力支持,把品牌做强做大。
难道他们仅仅是靠自己的品牌名称做大做强的吗?当然不是,而是需要品牌营销策划。
当消费者看到伊利,蒙牛,娃哈哈,三全,双汇,鲁花,农夫山泉,达利的时候,第一反应都是一脸懵的,不知道是什么,更不会驱动消费或再次购买的可能性:
1)伊利:很多人会觉得这可能是个地名,根本不会想到是做乳制品的品牌企业。
所以,伊利对外传播是:伊利,滋养生命活力。能提炼出这句话是十分不简单的,滋养生活活力是“乳汁”,所以既能体现伊利是做什么的,又能拔高伊利的品牌高度;成为中国乳制品企业头部品牌;这就是品牌营销策划对企业带来的利益。
2)蒙牛:现在很多消费者都已经知道了,伊利和蒙牛是竞争对手而且公司都在一个地方,叫内蒙古呼和浩特;所以呼和浩特又被称之为“中国乳都”。
但是很多人看到“蒙牛”的时候,会直接联想到做乳制品的品牌企业吗?我想是不会的,最起码我不会,我相信很多人会认为蒙牛是做牛肉相关的企业呢,相反蒙牛确实是做乳制品的企业。
蒙牛的创始人牛根生先生,以前就在伊利工作过;后来创业成立了蒙牛;这里面有一段故事,有兴趣的朋友可以到百度里面查查,主要说说蒙牛的品牌策划,当年蒙牛刚上市销售产品的时候,当然会遇到伊利等众多乳制品的竞争对手排挤,这种排挤的现象在商业上是很正常的,结果蒙牛就出了“像伊利致敬”的广告宣传,这样的广告语一方面是向老大哥伊利虚心学习,第二方面是示弱,第三方面是让消费者知道蒙牛和伊利是做同样的事情,对品牌传播起到了“一箭三雕”的作用,这就是品牌策划对企业带来的利益。
3)鲁花:当消费者第一眼看到鲁花这个品牌名称的时候,会联想到是做花生油的知名品牌吗?当然不是了,我相信有很多消费者会认为是卖花的,开花店的呢。
那鲁花是怎么做的呢?据我所知,鲁花花生油一开始并没有全部铺向中国的各个区域市场,而是在山东省内进行销售,为什么呢?这是区域战略策略,以后会详细跟大家分享。
“鲁”是什么意思?鲁是山东的简称,在加上鲁花花生油压榨技术的传播,迅速在山东省内做到头部品牌;这就是品牌策划对企业带来的利益。
同样如此:
农夫山泉有点甜
娃哈哈AD钙奶
达利食品(好吃点):好吃你就多吃点
这些企业如今要么是上市企业,要么是区域或者全国市场的头部品牌,这就是品牌策划为企业带来利益。
所以品牌策划对企业发展最重要的一点就是:能带来利益。所以说,能带来利益的事情就值得去做。
那品牌营销策划能解决什么问题呢?
简单点说,品牌营销策划能让消费者看到你,想到你,买到你。如此三点将助力企业向前发展。
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