超级招聘会落地武汉，钉钉为何“不务正业”力推新校招？ / 开普饭

9月14日，阿里钉钉“新校招”超级招聘会在武汉大学召开，这不是阿里钉钉自身的校招，而是其“新校招”解决方案的第一次大规模试水，在阿里钉钉的组织下，一共有超过100家来自全国各地的酷公司来到超级招聘会现场，同时有超过1000家公司通过线上的方式参加了招聘会。参加钉钉超级招聘会的不乏顶尖名企，比如中建三局、海底捞、鲁花集团、好未来教育、御泥坊、快手、斗鱼、阿里巴巴，就都是各自行业的龙头企业。

超级招聘会的新形式和1000+名企，吸引了大量学生参与，事后统计数据显示，超级招聘会现场有4000+人参加，线上线下则有1万+人次，钉钉超级招聘会武汉初战告捷。

6月24日钉钉在深圳召开2018“新工作方式”超级发布会，发布了多个行业解决方案，包括针对企业个性化需求的“专属钉钉”、新零售解决方案“智能导购”，以及解决大学生就业问题的“钉钉新校招”，当时“罗超频道”有到现场参加这个发布会，事后虽然没针对“新校招”进行专门报道，不过对其记忆犹新。

阿里新校招本质上是面向校招这个特定场景的招聘解决方案。在介绍阿里新校招解决方案时，我们先看看传统校招有什么问题。

10年不变的传统校招

中国企业的人才主要有三个来源：校招，社招，以及猎头。校招是中大型公司十分关键的人才获取方式，反过来也是大学毕业生求职的黄金机遇，如果错过了再找工作就会难上加难，而每年的校招都是在9、10月启动，11-12月进入高峰期，春节前应届生基本都会拿到心仪的offer。第二年开春，有的企业会再去扫一遍“捡漏”，因为考研成绩公布，很多落榜的考生会选择工作。

然而传统校招模式，这么多年，一直都是传统的“摆地摊”方式。一般来说企业会通过线下宣讲会的形式来推介自己，参加的学生如果感兴趣就可以到招聘网站投递简历，经过筛选后就有笔试机会，此后经过多轮精心设计的面试，就有机会得到企业的offer。这个中间存在很多问题：

1、传统校招对于学生来说成本很高。企业宣讲会一定要求职者到场，然而大学生很容易错过，高峰期一个学校一天就有几十场宣讲会，而且一般企业在一个城市只会选择在一个大学做宣讲会，这对外校的大学生来说是很高的成本。而且即便是BAT这样的企业，一年也只会在每个区域选择一个城市宣讲，比如重庆的大学生要参加宣讲会很可能要跑去成都，显然这是非常高的成本。如果我们再看新疆这样的偏远地区的大学生，他们的求职机会就更少了，往往要花更多的时间和金钱。

2、传统校招形式不便于学生了解企业。企业宣讲会的信息传达是口头的，很难沉淀下来，而且也不是360°无死角的。求职者要了解企业，往往需要花费大量的时间精力，去互联网上查资料，或者托学长学姐打听，总之，效率很低。而且现在瞄准大学生的骗子公司很多，因为大学生涉世未深很容易骗，甚至有一些骗子公司混到校招中，比如前段时间看新闻有东南亚赌博公司竟然去搞校招，再比如以前媒体报道有传销团伙去校招骗应届大学生的。

3、传统校招存在不透明不公平的问题。说实话，大学生特别是本科生，简历都是比较单薄的，只能按照网上有各种“面经”去包装自己的简历，很多大学生很优秀，简历却莫名其妙地被“刷掉”，因为企业可能收到太多简历，直接按照一些门槛来筛人，比如是不是985，是不是研究生，甚至直接按照学分绩排名来淘汰简历，总之，简历筛选的方式是不公平的，而且筛选简历的过程和标准也不透明，同一份简历，通过官网投递和内部推荐，可能有相反的结果。

4、学生的隐私安全是不容忽视的问题。现在骗子无孔不入，学生将简历放到网上招聘平台，如果招聘平台本身有内鬼，或者说出现安全漏洞，学生隐私信息就会泄露，就会被骗子利用，发生类似于“徐玉玉”这样的诈骗惨案。

2009年我参加校园招聘时，就有上述问题，如今过了差不过10年，校园招聘还是这个样子。阿里钉钉新校招要解决的就是这些问题。钉钉在发布“新校招”解决方案时也强调，传统校招现在最大的问题就是企业和学生都无法找到对方，存在很多不公平不透明的地方，学生和企业的连接是十分低效的，互联网出现二十年，改变了很多行业，现在是改变校招的时候了。

钉钉新校招如何破局？

钉钉成为破局者，“新校招”解决方案正是针对上述问题而设计的，相对于传统校招而言，它主要具有如下特征：

1、视频化校招，企业制作视频介绍资料，学生制作视频简历，消灭信息不对称。钉钉基于平台优势，有企业主页、钉钉指数，都可以帮助学生全面、快速和准确了解企业。与此同时，钉钉有企业诚信认证体系，可以杜绝大学生被骗，隐私被泄露。去北京看到天眼查和企查查的广告，一个重点场景就是帮助求职者了解公司诚信情况，由此可见，钉钉的企业认证体系很有价值。

2、在线化校招。这个跟BOSS直聘的思路相似，然而BOSS直聘要老板直接去招聘，说实话，更适合招聘高端人才如合伙人，校招是不可能让老板去跟海量求职者沟通的。但直接沟通的理念非常好，让HR来跟学生在线沟通是现实的，学生要了解企业，企业要了解学生，都有很多次的QA，钉钉新校招方案就是实时在线交互，对学生来说避免长期等待，对HR来说避免人才流失。

3、公平化校招。钉钉新校招对于学生而言，只要凭借30秒走心和创新的视频，让HR看到更真实的自己，避免HR人才评价过度依赖学历，做到“英雄不问出处”，也不需要学生去寻求内推这样的人脉资源。对于企业而言，不再只有顶部企业能够获取优秀人才，往年学校会将校招资源向头部企业倾斜，现在基于钉钉新校招，潜力型企业，独角兽公司，创新型企业都能同台竞争。

4、场景化校招。这跟新零售思路一样的，不只是依赖在线，而是强调结合不同校招场景，提供不同的服务，比如超级招聘会就是线下与线上结合的形式，100家企业到现场与学生沟通，1000家企业在线上云端面试间来一场“云招聘”，线上与线下场景有机联动起来，成为一种全新的招聘模式。

可以看到，钉钉新校招消除了企业与学生在校招时的信息不对称，提高了求职和招聘效率，通过构建不同校招场景，给每一个处在不同区域、出身不同学校的学生平等的求职机会，也给了不同行业、类型和体量的企业同等的招聘机会，成为校招破局者。

为什么钉钉要做新校招？

阿里钉钉刚推出“新校招”解决方案时，有人说它有点不务正业。阿里钉钉是企业移动办公社交平台，不是招聘网站，阿里巴巴没有招聘业务，钉钉为什么要去做招聘这个规模不算很大的市场？

首先，正如前面所说，校招确实存在很多问题，存在痛点，需要有人去解决。

其次，钉钉此前的积累和当前的定位，也非常适合来做好校招的破局者。

钉钉有超过700万企业组织和1亿企业员工用户，这些企业组织通过钉钉来沟通与企业有关的一切，包括人事，这样的沟通不只是对内，也有对外，比如销售与客户沟通，再比如员工与合作方沟通，等等。人事上的对外沟通，正是招聘。

比如前面提到，钉钉新校招方案，让HR可以在线与求职者沟通，快速响应求职者的简历和咨询，正是因为企业的HR本身就是钉钉用户，他们已经在通过钉钉智能人事模块（包括软件和硬件）处理HR相关事务，比如入职、考勤、背调、薪酬、福利、社保等等，现在让他们通过钉钉招聘沟通也是水到渠成的事情，说白了，钉钉要做的就是将HR相关的所有服务都给做了。

钉钉的理念是提供简单，安全，高效的工作方式，钉钉做新校招，一方面是让校招本身变得简单、安全和高效，一方面，也让企业HR用户的工作简单、安全和高效。

再次，围绕HR的SaaS，不是一个小市场，而是一个大市场。

中国企业对人力资源管理越来越重视，从招聘找人环节，到人力资源管理的用人环节，都越来越科学化，依赖专业人才团队、工具和方法，这意味着HR SaaS有很大的市场空间。美国HR领域的SaaS服务商Workday已是最大的SaaS平台之一，成功上市且最新市值高达329亿美元。

最后，这是钉钉的一个情怀，用互联网技术让校招平等和高效。

在发布“钉钉新校招”解决方案时，阿里巴巴集团执行副主席蔡崇信通过视频的方式谈到了这一功能的初衷：