乖离MA首日入Top 20，同是端游厂商SE为什么成功 | 游戏葡萄

>六年以来，SE何以成为转型最成功的传统大厂？今日，由网易代理的次世代卡牌手游《乖离性百万亚瑟王》在中国区登陆App Store，截止发稿前，其畅销榜成绩已提升至Top 20以内。同日，该作开发商史克威尔·艾尼克斯（以下称SE）发布最新财报，2015年第二季度总营收同比增幅12%，达422亿日元；营业利润同比增幅56.1%，达79亿日元。与日本其他传统大厂相比，SE的业绩一直居高不下，稳定增长。反观日本各大厂的经营策略，SE向手游业务的顺利转型正是业绩良好的原因。比起靠动漫IP撑腰的万代、起步较晚的SEGA和KONAMI、举步维艰的任天堂，SE早在2009年便开始涉足手游发行业务。

SE产品数量年/季度增长趋势从逐步扩大的产品线更能看出，SE在移动游戏域也有过硬的实力，那么是怎样的布局，才能使得其业务转型如此成功？坐拥顶级IP，SE选择先做好移植经过6年的产品布局和积累，至今已发行155款应用产品，包括84款游戏。除了在大厂中领跑，它还与发行了225款产品的原生手游大厂COLOPL有着完全不同的风格，前者以单机重度RPG招揽核心用户，后者则以休闲游戏广泛笼络潜在游戏用户。

SE已上线产品的类型总分布在早期游戏应用匮乏的市场里，SE凭借经典作品的移植和重置，迅速占领了各个榜首。除了《FF（最终幻想）》系列轻松登顶畅销榜、下载榜，原创系列《混沌之戒》也同样获得畅销榜第二的成绩，此系列至今共推出四作（一部类似外传），已然成为IP。

《FF》系列产品排行榜分布

SE旗下IP产品每年发布数量变化趋势有很多IP，改成手游以后就变成了翔，很难再反哺IP本身。而《FF》和《DQ（勇者斗恶龙）》是SE的顶梁柱，为了避免亲儿子被喷，SE也在尝试逐步挖掘并激发更多的IP价值，而不是一波烧尽。从《FF》的改编过程来看，忠实原作、复刻经典、情怀营销、嘘头炒作、技术革新，SE都逐一做了。可见与国内IP运作不同的是，SE用更多的产品来逐级迭代，花了更长的时间持续输出IP的内容。现在新出的《MOBIUS FF》不论成绩如何，它的确告诉了业界画质的可能性。然而受限于移动端流行玩法难以承载更多的IP文化，这款《MOBIUS FF》在视觉冲击之外，留给玩家的感动并没有制作人当初设想的那么多。对于《DQ》，SE显得更慎重一些，自从09年用社交平台试水一次以后，时隔4年才开始推出系列作的移植版，以及后续改编的手游。从成绩来看，玩家十分买账，其中《勇者斗恶龙怪物：超级光芒》曾登顶畅销榜，目前也在持续创收。

《DQ》系列手游成绩可能SE是这么想的：移植版的好处是，我改的游戏玩家不喜欢的时候，他们还能去回味从前的感动。自研/代理产品布局：六成RPG，四成覆盖各品类抛开《DQ》和《FF》，剩下50款自研/代理产品更能体现SE在发行上的布局，从下表可以看出：SE的自研/代理发行线整体以RPG类为主，平均水平维持在60%的比例。另外，新游上线下载排行均能冲到较高位置，甚至首位；至今为止的6款产品能撼动榜单前五。

自研/代理原创产品类型按年份分布

自研/代理原创产品最高成绩分布除了上面提到的产品，现在榜上能见到表现最好的当属3DRPG游戏《学院女孩：突袭者》，这款偏男性向的学园幻想战斗游戏上线已经一年有余，在今年6月再次更新了最高畅销排行，并逐步展开电视广告等推广活动。值得一提的是，SE每年都会给社交游戏用户留下出口，利用旗下热门作品的续作，将用户揽到自己麾下。可见对于大厂，现存的社交游戏用户群依然不能忽视。

SE旗下社交游戏上线表创造新IP兼顾自研和发行，SE在手游时代用原创IP带了一波不小的节奏——《扩散性百万亚瑟王》。如其名，让上百万的玩家参与进来，将游戏扩散出去。这款纯卡游不仅霸占了畅销榜榜首，的确也扩散到了日本之外，影响了全球的动漫爱好者。但更重要的，是SE试图在手游领域造出新的IP。正如同当年用《FF7》甩行业一个大耳光，奠定了之后十年的业界地位，现在的SE也意识到：不能光靠原有的IP吃饭。事实证明，这个IP已在成型，《扩散MA》之后，还有续作《乖离MA》、真人电视节目《实在MA》、漫画《弱酸MA》、原声CD、动漫等等。尽管SE坐拥顶级IP，但SE并没有像GungHo或是mixi靠山吃山，而是用足够的耐心用IP做尝试，稳扎稳打摸索可能的市场。比如《FF 记录者》主打《FF》系列群像和复古画风，而《MOBUIS FF》则追求画质和王道剧情。在IP之外，SE的发行策略也值得推敲。如同当年的《FF7》，SE在社交游戏鼎盛的时期专注单机移植RPG，同样获得畅销榜首；在全行业都围着卡牌和棱角分明的Q版3D转时，SE又用主机级画质震撼了业界。或许这种敢于尝试的做法，才能在逐渐固化的日本市场创造更多的机会和突破吧。